蕾拉（右）在逛武林夜市。记者 林云龙 摄

　　浙江在线6月16日讯（浙江在线记者 高佳晨）“三年前开始，跟泰国当地人聊天说到Jack Ma（马云），他们都会翘起大拇指连说‘厉害’；但说到Alipay（支付宝），他们很可能就懵一脸了！”

　　面前这个80后杭州女孩，短发，鹅蛋脸，大眼睛，衬衣配西裤，风格干练，讲话干脆利落。英语专业加上海外留学的经历，让她讲话时，语句里会夹杂着地道的英文。她叫蕾拉，在海外创业多年，现在正深耕泰国市场，靠专业和耐心，一个个攻下当地的中小商户，只为推广来自中国的移动支付名片。

　　蕾拉告诉记者，作为国人出境游群体最大的国家之一，泰国此前的移动支付并不算便利，她看到一片蓝海，愿意去拼一把。

　　手把手地教会泰国老太

　　两年拿下境外近3000家中小商户

　　蕾拉创业早期做的是高端旅游，一定的资源累积让她快速进入角色，可是想要对支付宝几乎零概念的泰国卖家展开“攻势”，又谈何容易。

　　“对他们来说这是个完全陌生的东西。早期的PPT解说到视频演示太高大上，不如招当地的泰国员工现身说法。推广期间，一位60多岁的泰国老太太是最令蕾拉印象深刻的商户之一。

　　在清迈大学隔壁，有一家不到10平方米、基本没怎么装修的小铺子，卖一些榴莲干、芒果干等地道的“泰国风味”，店主奶奶总是笑眯眯的。

　　由于地段好又物美价廉，总能吸引到大批来清迈大学的中国旅行团。不过，因为语言不通或者忙不过来，往往会阻碍掉不少成交。

　　如何让这家60多岁的泰国留守老太，从相信到接受进而用上支付宝？几次推荐无果，蕾拉索性让自己团队里的泰国小哥当起了小店收银员，通过手把手教、一单单演示，终于让这个不会英语、听不懂中文、更没用过智能手机的泰国老太，也认识到了中国二维码的神奇，一举成为了当地年纪最大的“无现金商家”。后来就连老太的小姐妹们也主动来取经，要学怎么开吸引中国游客来买买买的“无现金泰国味”。

　　作为“一带一路”沿线上的典型枢纽国家，泰国是中国出境游最热门的目的地之一。2017年中国赴泰旅游首次超过了980万人次。而蕾拉创立的“环游记”，短短两年已经帮泰国的2600家商户接入了支付宝，其中70%~75%是来自夜市、大排档等当地最接地气的草根中小商户。如今，他们都成了名副其实的国际“码商”。

　　重归故里专走武林夜市

　　“海创帮”点子多也离不开中国经验

　　“空中飞人”蕾拉几乎一半的时间都在四处飞，平均每月回国一次。这次正赶上她回杭公干，走一走杭州知名“武林夜市”，和移动支付之城里的杭州码商近距离聊一聊。

　　当晚记者看到，武林夜市只要一出摊，所有摊点就已经全都“穿上”了统一的“制服”。清一色的支付宝蓝色雨棚，统一的灯架，上面印着中文、英文、韩文、日文四种语言的“欢迎来武林夜市”。蕾拉说，她要把这一套也带到泰国去。

　　放眼望去，炎炎夏日里一片整齐的蓝，让人心里一阵清凉。

　　一圈走访下来，蕾拉收获颇丰，“泰国的推广基本就是扫盲，要教会他们支付宝是什么、怎么用，不像国内已经完全普及开了。”作为蕾拉的故乡又是全球移动支付之城，杭州商家几乎全都接入了支付宝，而泰国接入的商家大概只占一半以上。这个比例，也是蕾拉回到泰国后想逐渐提高的。

　　在蕾拉看来，相比国内的商家，泰国的商家在支付宝的使用上会更加主动。

　　“很多商家就拿着支付宝二维码对着中国游客比划，‘我有支付宝’，‘Alipay Alipay’，这让游客们觉得既方便又亲切，会蜂拥而至。

　　如今，中国游客在泰国只要一部手机，无论是打车、购物、逛夜市、做“马杀鸡”、看泰拳，或者半夜买夜宵……支付宝带给中国游客在当地旅游带来的便利和归属感，可谓无所不在。这其中，就有蕾拉们的功劳。

　　蕾拉告诉记者，现在中国年轻人走出去，基本不存在语言关。“当你看到自己把最熟悉的中国style带出去，同样能惠及到其他国家，也能改变当地人的落后状态，这种骄傲感比所谓的功成名就更让我兴奋！”