浙江在线6月25日讯 (浙江在线记者 万笑影 通讯员 祝淑珠 马振操）6月15日下午2时许，郭振荣走到公司大门口，等候从印度来的合作伙伴。身后，占地50亩的新厂区内，四幢四层高的建筑，迎着炙热的夏阳，留下一片阴凉。

　　回国创业后，从江苏老家到义乌，再到带领企业走出国门，七八年的时间，这位温文儒雅的留美博士，带着一手创办的浙江蓝宇数码科技股份有限公司，实现了销售额从200万元到1亿元的跨越，并于2016年在新三板挂牌。

　　“我的运气很不错。”郭振荣笑着说。简单的话语背后，是不可更改的信念：“机会总是留给有准备的人。”

　　一滴墨水的火爆

　　“最忙时，来买墨水的客户在公司外排起了长队。”郭振荣描述的“火爆”，发生在5年多前，蓝宇数码成立1年多后。

　　那时候，郭振荣研发了一种墨水，打印出来的十字绣图案可以精确到每一个针孔。“原来就是一块白布，‘绣娘’们一边数格子一边绣，差错率高，工期也长。”这种神奇的墨水不但可以“引路”，绣完还能洗掉。

　　市场一下子被点燃了：使用这种墨水的十字绣企业产值翻倍增长，郭振荣也掘得了第一桶金。

　　看得见的风光，看不见的用心。一滴墨水的背后，是无数的积累。郭振荣主研的数码印花技术，简单来说，就像打印机一样，将各种图案、花型直接打印到面料上。“其中，墨水最为关键。”于是，公司刚成立初期，主要就做了一件事：根据不同的面料，研发不同的墨水。

　　研发、测试、包装、运进仓库，却基本没有销售。“几个月后，招来的20多个员工，走了近一半。”说起这段经历，郭振荣开起了玩笑，“也许，他们当时都在想，这个公司是不是风投的钱用完了就散伙了。”

　　但就是这段看似没有“利润”的历程，却给蓝宇数码储备了“爆发的力量”。几个月，公司针对各种面料共研发了100多种墨水。

　　一条产业链的打造

　　如今，郭振荣与风投洽谈时讲的“故事”正一步一步变为现实。

　　雨伞、围巾、拎包、墙布……色彩斑斓的布料、精美精致的产品，公司设在义乌商贸城的数码纺织品柔性定制展厅，就是郭振荣规划的“数码印花王国”的一个缩影。

　　“传统印花不但污染严重，且对面料的限制很大。”郭振荣说，蓝宇数码研发的400多种墨水，适合化纤、棉、丝绸等不同的材料，通过不同的墨水和工艺，其他厂家不能做的单子和花型，蓝宇数码基本都可以做。“数码印花不需要制版，通过电脑制图，再打印到面料上，具有小批量、多品种、多花色、低成本、绿色环保等特点。”

　　从一滴墨水到设备、成品等一条产业链，郭振荣的“步伐”越走越稳：为配合松下喷头在数码纺织领域的应用，研发出了一款适合其应用的纺织热升华墨水；泳衣、袜子等成品订单的销售额逐年上升；在国外开办工厂，结合当地的需求开发独特工艺和产品……

　　“实现梦想的过程中，离不开义乌各级政府给我的帮助。”郭振荣说，前两年，租赁厂房无法满足企业长期发展需要，反映到佛堂镇后，镇里立刻组织对企业项目进行评估，最后安排了50亩用地指标给公司。“团队人才的子女就学、帮助招聘急需紧缺人才等，政府都积极解决，让我倍感暖心。”

　　“我是一个新义乌人。”郭振荣对未来充满了希望和信心：继续扩大技术优势，成为数码印花行业技术的领头羊。

　　一个共赢的市场

　　有人评价郭振荣帮扶义乌十字绣行业整体升级转型：“一个人救活了一个产业。”但是，在郭振荣看来，却是“互相成就”。

　　在他的规划中，起码4年后，公司才能实现盈利，但十字绣的这滴墨水，却让公司在第2年就开始“挣钱”了。这种谦虚、公正的态度，让他和义乌纺织业的很多生意人都成了好朋友。

　　市场部负责人李静给记者讲了一个故事：当时，有义乌商人看到了十字绣墨水背后的巨大商机，想出两倍的价格买下所有的墨水，却被郭振荣拒绝了。而且，为了不让资金雄厚的大企业垄断市场，郭振荣制定了一个“有多少生产量就卖多少墨水”的规定。

　　郭振荣认为，无论大客户还是小客户，都是一样的。除销售墨水，公司还负责数码打印设备的维修。“最火爆的时候，有些企业的机器24小时都没停过。”他说，出故障了，都是一视同仁。“也有企业反映，买了那么多，怎么没有优先处理的权利，但我只有一个理念，小企业也要以最快速度让他们恢复开工。”

　　“要与客户形成一种共赢的关系。”一个观念始终指引着郭振荣：再高科技的东西研发出来，如果客户那边没钱赚，也是没用的。客户赚钱了、满意了，公司自然会有更大的发展。