“谁家没个病人，你敢保证你一辈子不得病吗？”

　　浙江在线7月18日讯（浙江在线记者 李玲玲）最近，电影《我不是药神》热映，片子中的这个问题问倒了很多人，也意外带火了保险业。

　　影片到目前为止票房已过25亿元。有消息称其中保险公司是大功臣，因为有大批保险公司包场请客户观看。圈子里戏称该片是最好的“保险宣传片”。

　　支付宝近日数据显示，随着该片的大热，保险类支付宝小程序访问量直线增长414%。

　　打了鸡血的除了票房，就是卖保险的了。

　　每个人的朋友圈里都有几个卖保险的，有些大概已经被你屏蔽了。

　　为何有那么多人转行去做保险，那么多保险都卖给谁了？近日，浙江在线记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会，就是招人大会，接受了两个小时的“洗脑”。

　　热门电影，带火保险

　　“你周末有空吗？我们单位包场请看电影《我不是药神》，到时会有15分钟的公司和团队介绍，正好你也了解了解重疾险，也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照（化名）给钱报记者发来微信，今年年初她辞掉省级事业单位的工作，在亲友的一片惊讶声中突然转行，做起了卖保险。

　　“我觉得自己转型还是挺合适的，现在，人们都开始有保险意识。你看看电影，如果有保险，可能会好很多，很多中产家庭，其实都有这个软肋。”

　　据了解，《我不是药神》热映后，确实带火了保险业。保险从业人员，也借此着重向客户介绍重疾险等。

　　有业内人士指出，电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注，这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。

　　也有网友指出，当前保险从业人员不够专业化，有时仅仅就是为推销产品而推销，引发人们的厌烦。

　　月薪48万，是真是假

　　记者朋友圈里也有几个卖保险的，有人就是最近转行的。

　　最近，有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务，招新推广活动比较多。记者去“卧底”了一场招新会。

　　参加之前，你要先在平台填写个人信息，相当于一个简历，内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码，而来参加的大多是熟人介绍。

　　发布会在该公司办公楼的会议室举行，落座之前先领了意向表，会后有兴趣可以填好交上去。

　　记者大致数了下，当天有120多人到场，女性稍多一点。据了解，来的人大部分都是有过工作经验的人。

　　主讲人是一名女性，据称是该保险浙江分公司的初创人员之一。2012年1月加入，如今拥有350人的团队，一路带团队、拼业绩，从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。

　　“我来听听保险公司是如何‘洗脑’的。”记者跟边上的人开玩笑。

　　原本以为会出现高呼口号等打鸡血的情景，然而却没有。

　　主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景，指出中国人均保单低，到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等。

　　这位据说是心理学研究生的主讲人，在最后还公开了自己的收入。通过投放到大屏幕上的PPT显示，收入算的是一年的平均月薪，单位以万元计，2012年入行第一年，她的月薪是40276元，第二年72602元，第三年89180元，第四年115611元，第五年277202元，第六年也就是2017年，已达489570元。“这是统计到去年，今年应该比这个更高。”

　　本来安静的会场，立刻骚动起来，大家抬头盯着一路上涨的柱状图表，一边和身旁同伴交流。

　　“收入真有这么高吗？这可是月薪。”记者会后咨询转行过去的朋友。

　　“是真的，她属于做得好的，团队也大，业绩做得出来，收入自然高。”记者了解到，在保险公司，业绩就是保单，收入就是保费提成即佣金，有团队的人，收入也来自团队成员的业绩。

　　“我走过的路，或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的话，听起来还挺诱人。

　　会后，大部分人都上交了那张意向表。据介绍，对于有意向的人，公司会再次通知，接着进行几轮面试与培训，通过后，就可正式加入保险公司了。

　　从买保险，到卖保险

　　“怎么说呢，我为什么从银行辞职到保险公司，这个问题是很复杂的，是很多因素叠加的结果。”阿杰，两年前转行，现在再被问为什么选择保险公司，他可以很平静而又理性地来分析了。“现在各个行业的人都会遇上瓶颈期，大家都在找机会。对于在金融系统工作的人来说，可能选择的地方也挺多，但是都大同小异。而我在做个人的职业规划时会看重几个点，诸如个人的成长空间、晋升收入、公司的文化以及工作开不开心等，这些点，我在这家公司都看得见，可以预期，所以我就来了。”

　　阿杰强调，自己加入的不仅是一家保险公司，在他眼中，更是一家专业的、完善的人才培养公司。记者也注意到，在阿杰的朋友圈里，经常可以看到发的有关公司三年打造百万年薪管理者的信息，干了两年后，他已经开始组建自己的团队，据介绍，他团队中有很多人来自他的老本行，银行系统。

　　而对于小芬来说，她是自己在买保险的过程中，认同了保险的理念，然后辞职加入卖保险行列的。“和很多新入行的同事一样，辞职时都会遭遇各种不理解，尤其家人也不支持，我们曾有个同事，因为转行卖保险妈妈三个月没理过他。”小芬表示，现实生活中对保险行业天生有排斥感的人并不少，认为保险就是骗子的也不在少数。但现在大环境在变化，人们的观念也在变化，所以她看好自己的就业前景。她还说，现在不再是叔叔级阿姨级卖保险的年代，很多高学历的年轻人都加入了这个行业。

　　与他们俩不同，三个月前改行的小任或许有一点点盲目，他坦承自己内心尚未完全认同保险的理念，但也是参加了一次类似的人才发布会后，他对高薪动心了，想试试看。“我这种心态卖保险时可能会有困难，但公司会有培训，我自己也会慢慢调整，万一我也像他们一样成功了呢。实在不行，就再找别的工作呗。”

　　先卖熟人，再找下线

　　有人欣然加入，信心满满挑战自己的新生活。但也有人加入一段时间后，觉得自己经历的几乎可以说是一场骗局。

　　有网友在网上发帖吐槽，因为自己的求职简历曾经挂在网上，突然有一天就接到了自称保险公司工作人员的电话，向其介绍公司正招聘管理层人员，也提到了未来的高薪等，他就参加了人才项目发布会，后来也参加了培训。等培训结束，他发现，自己还是要去卖保险，有业绩才有收入。“这哪是招聘管理人才，明明就是卖保险的嘛。”

　　“哪怕是管理，也要经过实战训练的吧，自己都不会卖保险的话，怎么去管理团队？我觉得这是个人的看法问题，不能称之为骗局吧。不过在保险行业，先把人拉进再说，这个情况确实存在。”刚入行半年，正为每周业绩努力的小静表示。

　　也有网友吐槽保险公司大多没有底薪，没有五金，培训内容也都是介绍怎么向熟人进行销售，如果实在没有熟人可以卖了，还可以拉人进来，说得好听是组建团队，但说穿了不就是发展下线吗。

　　以前挺熟的朋友，一听我做保险后，都不再接我电话

　　对，我在和800万人一起卖保险

　　入行几年，月薪就能十万起跳，这个诱惑很大，但这钱真那么好赚吗

　　“打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时，你的态度会一样吗？这就是我的工作环境，你说卖保险的钱，好赚吗？”80后小景，一年多前，辞去房产销售的工作，转身投入一家国内的保险公司。“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人，这就是保险行业的一个普遍状况。”

　　在一家中外合资的保险公司已六年的蓓姐，算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右。

　　她说：“各个公司稍有不同，但总体而言，保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了。”（留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。）

　　虽然流动很大，但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据，截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人，较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋势。

　　他们的生活，是怎样的？

　　70后蓓姐：我坚持了6年

　　蓓姐，2012年进入保险行业，那一年她40岁。此前她在媒体干过，公司待过，中间又辞职去读了个硕士，然后自己创业，搞电子商务。

　　她说，当年她突然接到一个电话，问她有没有兴趣进入一个新的领域，蓓姐有些好奇，就答应了面谈。

　　当时面谈她的是一位特别漂亮的女性，这次面谈改变了蓓姐对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝。

　　蓓姐介绍，当年和她同批进入公司的有19人，大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展。

　　“我的面皮其实很薄，那时也没微信，不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人，若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口，而且那时老公也不支持我。”蓓姐到现在还记得，自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“买卖保险之间，也是个信任度的问题，朋友信任你就会放心听你的建议。”

　　不好意思跟亲朋好友开口的蓓姐一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩。后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单，是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司，打电话过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊，做成了最初的几单。”

　　就这样，蓓姐坚持了下来。

　　到现在，当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在快速扩张中。

　　虽然不是同批人中做得最好的，但蓓姐也已经有一个80人的团队，年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带团队。

　　“不提专业知识和个人努力，这一行，想成功，先要有强大的心理素质。”蓓姐说。

　　80后小景：保险的钱不好赚

　　小景，80后，以前在房产公司工作，业余时间兼做瑜伽教练。

　　“我转行很偶然，是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前，小景想给儿子买保险，朋友给介绍了一个保险代理人。在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险，你也可以试试自己做啊”。

　　小景想，也是，像自己这样需要买保险的人肯定很多，这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售，就试试卖保险吧。

　　“现在有很多人转行做保险，其实很好理解，一个是大环境变了，大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大，每个人或多或少都有不安全感，买保险，就是买心安。”小景说入行一年多来，自己干得还不错，月薪几万元还是有的。

　　小景说，自己特别认同保险公司的考核制度，完全看个人能力，业绩做得好收入就高，不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单。当然这个行业的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人，薪水都不会低。

　　“当然，保险的钱并不好赚，目前在我国，很多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时，你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友，知道我卖保险后，都不敢接我的电话，或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的人身上，那样需要很多的沟通时间。当然这种现状，其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都是兼职做，有的让人买了保险后，自己又不做了，没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打，厚着脸皮求人，让人心生厌恶。”小景表示，这也能看出，专业的保险代理人还是缺，这正是我的机会。

　　90后小岚：我吃不了保险饭

　　写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上，但已被摆在了一张写有新名字的牌子后面。

　　“她已经很久不来了，应该是辞职了。”旁边的同事说。

　　90后小岚三年前大学毕业来到杭州，在培训辅导机构做前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响。

　　在小岚的心中，嫂子小朱是成功女性的代表，理性有主见，工作能力强，收入高。

　　今年年初，她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作，转行做保险了。她很奇怪，嫂子以前的工作也不错啊，怎么会舍得辞掉呢？默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子。她当时正好对自己的工作有些不满，收入不稳定，辅导机构只有卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多，发了1万多元，还没高兴下，就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金，一气之下，她就辞职了。

　　历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证，她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。

　　但梦想与现实总有差距。

　　学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后，小岚泄气了，因为没有人想买。

　　“我以前在室内等人上门，介绍课程就可以了，现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢。”像小岚这样的人也不少，初次受挫后就不想再坚持了，也就觉得自己吃不了保险这口饭。

　　小岚离去，对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的团队。不过她并不太在意，“保险公司就是个围城，外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道，就是想走得更远而已。”

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　　平安集团去年日均净利润2.7亿元
　　日均缴税也有2.7亿元

　　银保监会近日公布的数据显示，1至5月，保险业实现保费收入19103.02亿元。银保监会有关部门负责人表示，保险业保持安全稳健运行，偿付能力总体充足，服务经济社会发展能力不断增强。

　　截至5月底，保险业资产总量17.5万亿元，较年初增长4.51%。

　　作为国内最大的保险集团的中国平安，在今年3月，发布2017年年报，集团2017年净利润高达999.78亿元，同比增长38.2%。全国纳税总额同样逼近千亿，为994亿元，换算下来日均缴税达2.7亿元。年报显示，平安寿险及健康险业务的新业务价值同比增长32.6%，代理人规模138.60万，较年初增长24.8%。

　　分析认为，保险业呈现向好态势，结构优化明显。