浙江在线12月10日讯（浙江在线记者 祝梅）生长在改革开放的年代，李淑君骨子里涌动着不达目的不罢休的执着。在人生的起伏轨迹中，她如初生小鸟般一次次尝试起飞，不断磨砺自己，直到遇到电子商务这个风口，她乘风而上。

　　风有止息，而人不止。多年后回首闯入电商那扇门，李淑君觉得，电商之于自己，就好像人工智能之于现在的年轻人。“每一代人都会遇到属于自己的时代风口，要学会识别它、迎接它。”她说，自己曾乘风得益，但现在更愿意做那个预判风口的人，预见改革开放为时代带来的全新脉动，然后，御风而行。

　　/ 乘风者 /

　　时至今日，李淑君依然记得2010年11月11日那个夜晚。那一年7月，她到男装品牌GXG负责电商运营，带着9个小伙伴花了21天在淘宝商城开出GXG的网店。3个月后的“双十一”，GXG的线上销售额定格在1005万元，成为服饰行业千万俱乐部的一员，而李淑君也获得了一个新名头——“千万姐”。

　　那是阿里巴巴举办“双十一”活动的第二年，“线上”在当时不过是销售渠道，甚至是清仓渠道；全场五折、全国包邮是这个新生“节日”的最大亮点。没有人会料到，如今的“双十一”已成为千亿级体量、走向全球化的购物狂欢。

　　但变化已在显现。面对全球金融危机的冲击，电商成为那几年受影响程度最小、成长性最好，也最受风投青睐的热点行业之一。2009年第一次“双十一”时，淘宝商城27个品牌创造了5200万元的销售额，数额不大；2010年的1005万元也仅占GXG当年全部销售额的5%。但从另一个角度看，GXG网店上线第一天的销售额是1万元。从1万到1005万，嗅觉灵敏的企业已经看到了突破口，纷纷搭建起新的部门——电子商务部。

　　“电商是时代赋予我们的机会。”李淑君准确地判断了这一时代脉动。随着互联网的不断普及，当时的中国已成为全球“互联网人口”第一大国。2010年的全国两会政府工作报告首次明确提出大力扶持电子商务。电商影响着越来越多的人，越来越多的人投身电商。

　　在李淑君看来，认识机会，只是第一步，把握机会则靠创业创新精神和自身的努力奋斗。身为GXG的电商负责人，她亲自制定了服装行业的物流标准、包装标准和售后标准，培育起电商运营的互补型团队。

　　此后几年，“双十一”的成交额以指数级增长，李淑君在GXG的奋斗也顺风顺水：2011年“双十一”，GXG以4156万元成为全网单日销售冠军；2012年“双十一”，单品牌销售额超8000万元；2013年“双十一”，单品牌销售额过亿元……

　　抓住风口的李淑君“扶摇直上”，本可以抵达人生的舒适区了，但就在那一刻，她放手了。

　　2014年8月，李淑君离开GXG，出任天猫服饰总经理。那一年“双十一”，她看到的数据大屏上不再是品牌销售额，而是天猫全天成交额——571亿元。

　　/ 归零者 /

　　这不是李淑君第一次“归零”。李淑君出生在宁波，高中毕业后，她和朋友合买了一辆二手中巴。在那个个体经济已具有相当规模的年代，她最初的想法就是要尽快自立，不从家里拿一分钱。

　　一年后卖出中巴车时，李淑君赚到了自己的第一个1万元。后来，随着个体经济在我省蓬勃发展，不少人开始将“买一辆私家车”列入自己的梦想清单。对市场动向敏感的李淑君再一次嗅到了新的机遇——转战汽车销售。初到奔驰，她给自己定的目标是做到地区销售冠军。当时的浙江汽车市场，奔驰算是顶级豪华车，一辆车的钱能买几套房。李淑君回忆，做销售不光要对售卖产品的各项功能一清二楚，还要擦车。要擦到什么程度？“戴上白手套摸一把，引擎盖甚至轮毂都要一尘不染。”

　　“我对这份职业和我的客户充满尊重和敬畏，后来也带着同样的心情去做电商。”再次“归零”前，李淑君已经掌握了属于自己的方法论：别人没有时你要有，别人有时你要做到最好，别人好的时候你要精，别人精的时候你要新。李淑君用了两年时间做到了宁波地区奔驰汽车的销售冠军。而同样是在这两年，她眼看着师父汪澍将自己的淘宝店做到千万级别。

　　“我师父他们那批人是淘宝上最早的一批大卖家。”李淑君说，在国际品牌还没在国内开出线下门店，更别提线上网店的时候，汪澍就已经在做外贸尾单生意了。当时，以红帮裁缝闻名的宁波借助港口开放的优势，和江苏常熟等地一起成为大批国际外贸服饰品牌的订单生产地。

　　那时的李淑君还没弄懂电商是什么，但她看准了这个风口，下决心跟着师父一起做电商。从助理学起，李淑君的月薪是2500元，而此时，她在奔驰的年薪已经超过20万元。

　　/ 挑战者 /

　　2018年11月4日，一年一度的杭州马拉松开跑，深秋的杭城汇聚了来自全球的3.5万名跑手。李淑君的新项目——国外压缩裤品牌2XU的展区，也出现在杭马现场。

　　运动服装，这是沉寂两年后的李淑君选择的新赛道。选服装是因为自己擅长；选体育，看中的是这条赛道未来的潜力。在香港中文大学就读EMBA的两年多里，她注意到全国各地每年举办马拉松近百场，同样兴起的还有多种户外运动和互联网式健身房。

　　“体育不再是谁的专属，而是新的社交方式，一种健康的表达。”在李淑君看来，改革开放40年，从贫穷到温饱再到小康，现在，人们又将精神诉求提上日程，健康化、艺术化、文娱化的社交正成为一种生活方式。

　　押注体育领域的另一层信心源于杭州这座城市。改革开放以来，浙江的开放度、经济外向度不断提高。直到2016年，举世瞩目的G20峰会在杭州召开，使得杭州的国际化进程大大加快。与此同时，杭州和体育的故事也不断上演。2015年9月16日，杭州获得2022年亚运会主办权，成为继北京和广州之后，中国第三个举办亚运会的城市。李淑君看准了亚运会必将在杭州掀起一场国际化和全民健身的热潮。与“健身热潮”相携而来的，是新零售在杭州的萌生与崛起。2016年10月，马云在杭州云栖大会上提出“新零售”的概念。电商之城杭州坐拥雄厚的资源优势和技术基础，为所有想要在新零售风口上展翅翱翔的人，提供了优越的条件。

　　2XU是李淑君人生的又一场挑战赛，“现在做品牌和过去完全不同，你要解决的不是渠道问题，而是要做线上线下一盘货、打通会员体系、做全域营销。”今时非同往日，伴随新零售的全面爆发，新品牌要想立足市场，线上线下要齐头并进，更要去了解自己的消费者。

　　用了一年时间，李淑君的团队做到了天猫平台压缩裤细分品类第一，并在杭州开出两家线下门店。李淑君用“拧巴”来形容创业这一年。“资金、人才、销售不如预期……所有初创企业要面对的问题我都在遭遇。”她说，好在角色、心态都不一样了。

　　这同样是李淑君对自己人生的回答。当年出任天猫服饰总经理不到一年，她就黯然离场。外界传闻中，她是迫于无法推动局面，但读EMBA时，她觉得自己才真正参透了那次失败的原因。“当时是觉得自己的理念、逻辑得不到充分的理解和认同，但上完第一课，我发现自己在天猫遇到的困难不是环境的困难，而是在这个环境中缺乏解决方案，丢掉了韧性。”

　　挑战可以不成功，但不会一直以失败告终。一切都可以从零开始，一切都可以坚持到底。她曾是乘风而上的小鸟，现在已学会迎风而战、御风而行。