“物联”制造商齐荣敏

　　不畏与华为、小米等“大牌”竞争

　　企业做新技术，但信奉要有制造业“本色”

　　浙江在线杭州5月25日讯 在宁波约访齐荣敏的那天下午，他因为公司会议，提出推迟20分钟。“我安排同事先介绍一下我们的产品吧。”“85后”齐荣敏叫来一个二十一二岁的小伙子，梳一个大背头，打开平板电脑直接领着我们到了展示厅。

　　近百平米大厅里，灯具、家居实现智能操控，甚至是一键操作。“这是我们的控制面板，高强度航空铝做的，不仅美观还不留指纹；这是中控设备，可以连传统灯具，还可连接多数智能设备，包括扫地机器人等……”小伙子条理清晰，而且把高科技的智能设备说得浅显易懂。

　　“你是公司工程师吧？”临近结束，记者问。“不，我只是一个实习生。”小伙子说，因为看好智能家居发展，所以从一家软件公司来了这里。

　　“实习生！？”

　　看着记者一脸惊叹，陪同的文秘笑了起来：“或许，这是齐总和公司从创始到如今一直坚守的梦想——让物联网变得越来越通俗，让更多人能理解它、描述它，运用它。”

　　放弃高薪工作投入创业

　　等待“物联”普及时迎来市场

　　齐荣敏，温州泰顺人，现为浙江智轩科技有限公司CEO。2008年，他从大学会计专业毕业后，进入宁波的一家银行工作，因为出色的工作经历，很快晋升为银行的副行长。

　　但齐荣敏做梦也没想到，有一天，他会因为爱好放弃这份稳定、高薪的工作，和千家万户的日常生活打起了交道。“读大学时，也爱好电子产品，所以几个小伙伴经常聚在一起谈论科技产品。”他觉得，毕业那年称得上是智能手机普及的元年，一句广告语“手机可以做到所有事”，让他和小伙伴有了创造、创业的冲劲。

　　事实上，那时的物联网在国内还鲜有人知，直到2009年，物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业，这才真正受到全社会的关注。而齐荣敏和小伙伴们却早早发现了它的价值所在：“大到一幢楼房，小到一个房间，如果其中的每一件物品可以与其他物品进行相互联接而非相互独立，那么这将彻底改变我们的生活方式。”齐荣敏说。

　　他记得，公司创立初期，公司名称中带有“物联”二字，“几乎每次开公司发票时，都会被询问‘公司抬头是不是写错了’之类的话。”齐荣敏说，那时开票工作人员都没听过“物联”两个字，“他们经常会反问，‘应该是物流或者互联’吧？”

　　也就是从那个时候开始，齐荣敏开始暗暗为自己鼓劲：“如果有一天，大家不再对‘物联’两个字感到陌生时，我们的产品也就有了市场。”

　　用四年时间研发出第一款产品

　　靠“蹭展”吸引第一位客户

　　公司创立之初，齐荣敏就和小伙伴们将目标定在物联网与家居的结合上：“过去在科幻小说的构想中，家庭会有个智慧‘大脑’如同中央管家一样管理家居生活。”事实上，来自不同知识背景、不同专业的四个合伙人，在不断尝试中选择了配电箱作为智能家居的“指挥部”，运用云技术控制它，从而控制家里的每一个小设备。

　　2012年，智轩科技推出了“ThinkHome”云控箱。这款产品将移动互联网、云计算和物联网技术有机地融合在了一起，取代了传统的配电箱，使空间内的电器可以通过云服务联系在一起。

　　从创立到推出第一款产品，用了4年时间，“你可以想象，我们的压力是非常大的。”齐荣敏说，“在不断试错的过程中，我们投入了所有的积蓄，还向亲朋好友几乎借了个遍。”

　　那几年，他们一起租住在宁波20来平米的小房间，困了打地铺睡，醒了吃个便当继续干，“那可真是一段记忆犹新的荆棘之路。”

　　产品研发出来后，没有销售渠道，几个人就去各种展会“蹭展”，“我们买门票进入各种展会，看到别的公司离开空出展位后，我们就把自己的产品放上去向客户介绍。”

　　市场总是客观而公平的，真正有价值的产品总会得到认可。在几次展会后，智轩科技迎来了第一个客户：来自江苏的一家电子工程集成商。他们到宁波实地考察后，发现只要使用手机，就能通过家里的配电箱，从而一键实现从客厅到餐厅，从书房到卧室不同的灯光控制，甚至还可以一键启动空调、电视等设备。“我是从来没有想过配电箱这个传统产品还能变得这样智能。”客户说着，当天就下了定金。而这成为了智轩科技的首桶金。

　　之后，公司凭借不断推陈出新的产品迅速“攻城略地”，抢占市场。同时智轩也受到了资本市场的青睐，公司规模逐渐壮大。

　　公司补贴50%鼓励员工买新品

　　要打造“坚守”本色的物联网公司

　　在齐荣敏看来，随着人工智能等技术的逐渐成熟，智轩科技要做的，就是沉下心来，打造好自己的产品，“同时吸引更多来自各行各业的企业到我们的平台上，应用我们的服务。”

　　事实上，以阿里、华为、小米等“大牌”为代表的企业，也在四五年前纷纷推出了自己的智能家居产品。但是面对智能家居领域激烈竞争的局面，齐荣敏和小伙伴们并不过分担心，“智能家居是个万亿级的市场，短期内是看不到天花板的。”齐荣敏说，他们未来的方向，就是坚持技术创新，坚守好自己的每一款产品。

　　正因如此，齐荣敏要求公司的每一款产品都拥有自主的创新技术。同时他也对这个平均年龄只有27岁的团队提出了不断接触新事物的要求。“公司有个规定，鼓励员工使用最新研发的电子产品，对于购买这样产品的员工，公司给予最低50%的比例报销。”齐荣敏说，在创新之前，需要让大家有更多学习的氛围，从而让公司的产品自身也不断创新。

　　“做技术的懂产品，做产品的懂市场，做市场的懂客户，最终也要让客户懂用户。”这是齐荣敏经常挂在嘴边的话，在他看来要真正做好产品，不仅需要硬件和软件一起发力，更重要的是，让客户有良好的体验感，最终反馈到产品的设计和应用上。

　　直到现在，齐荣敏还经常带着团队奔走在各种招商活动之中。他说，经过近十年的沉淀，智轩科技的产品已经逐渐丰富起来，形成了全套的智能家居解决方案。除了配电箱中安装的智能断路器以外，还有K系列的智能面板，R系列的环境监测器，以及X系列的对接控制器，分别对应电源类通断控制、智能墙面集成开关、环境控制及数据采集、空调等专业设备的对接控制等应用场景。

　　去年，智轩科技营收破六千万元。目前，已在全国开设经销代理门店550余家，与万科、中海、绿城等10余家国内房产巨头合作建立了200多个高端楼盘，并与上百个家电企业实现平台对接。“最近，我们刚刚承接了一家知名地产商的业务，900多套住宅在交付业主前，全部安装我们的智能家居设备。”齐荣敏说。在他看来，公司已经完成了对家居物联的初步设想，而未来他们将面临更大的挑战，“让物体与物体之间，能相互感应，从而让我们的家居、办公环境更加人性化。”

　　创业近十年，齐荣敏初心未改。在他看来，就是要做一件对千家万户有意义的事，“让我们这家做物联网的企业，保持浙商在制造业那抹始终坚守的本色。”齐荣敏说。