来自海关的数据显示，宁波舟山港大浦口码头上半年吞吐量达66.5万标箱，同比增长4.9%。 拍友 姚峰 王晖 苏彬 摄

　　一把看似普通的办公椅，竟集十多项专利于一身，因为技术“独一无二”，国外大客户心甘情愿拿出专利使用费。

　　一位资深外贸人，春节后就忙得像“空中飞人”，马不停蹄地在全球跑市场。他说，“漂亮的出口数据都是抢出来、拼出来的！”

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　　在思考下半年浙江出口增长时，记者脑海中很自然会浮现出上述画面。其背后，是今年以来一家家不畏艰难、主动作为的浙江出口企业，令人钦佩，催人奋进。

　　众所周知，今年浙江出口的“难”是少有的。这里，有共性的“难”——世界经济增长疲软乏力，美国贸易保护主义让对美出口企业处境艰辛；也有个性的“难”——浙江民营出口企业普遍身板不大，抗风险能力有限，有些企业高度依赖单一市场。

　　这些“难”，在最新公布的6月浙江外贸数据中，已经充分体现出来。6月，浙江出口同比下降1.1%，受6月出口增速下滑影响，上半年浙江出口增速放缓至6.6%，比一季度回落了2个百分点。其中，对美出口同比下降8.2%，拉低全省出口增速1.4个百分点。

　　当然，瑕不掩瑜，6月单月出口的“坏消息”，挡不住整个上半年浙江外贸成绩单的亮色——进出口、出口、进口增速均领跑东部沿海主要省市；半年度出口首次突破1万亿元大关，占全国出口比重进一步提升。

　　但是，成绩已成过往。当前，迫切要思考的是，在6月出口明显下滑的态势下，在中美贸易摩擦前景不明的状况下，下半年浙江出口能否稳健增长？能否顺利完成全年增长目标？这个疑问，悬在很多人的心头，等待着浙江的作答。

　　浙江必须也能够答好这一问！

　　答好这一问，千条万条，首要一条是把困难估计得更充分一些。唯有如此，克难攻坚时才会有更强大的“工具箱”，经历磨难时才会有更饱满的“精气神”。

　　下半年，浙江出口面临怎样的困难？现在看来，主要是三个：一是国际市场疲软，订单是发展的“果实”，增长乏力的世界经济必将拖累订单产生；二是主要市场受阻，欧盟、美国市场合计占浙江出口约四成，6月双双出现下滑；三是出口主力“乏力”，一些外贸大市出口增速均出现下滑。

　　望闻问切，对症下药。如果说，上述三个困难，是横亘在浙江出口与全年增长目标之间的三道“坎”，那么，浙江各地、各部门、各出口企业，必须时不我待，找到尽可能多的过坎之道。

　　国际市场疲软怎么办？那就下更大力气去拓展市场，用更有竞争力的产品、服务去满足需求、刺激需求。

　　余姚梁弄，灯具之乡。今年，在稳住原有市场的同时，当地灯具协会启动“梁弄灯具照亮非洲”的行动，首次组织企业前往非洲考察市场。这，正是市场疲软时正确的订单打开方式，也是浙江民营企业的“看家本领”。上半年，民营企业对浙江出口增长贡献度达98.2%。下半年，我们有理由相信，向来善于“无中生有”的浙江民营企业，一定能继续拓展“浙江制造”在国际市场的广度和深度。

　　拓市场、找订单，企业是理所当然，政府也大有可为。政府做什么？一是要多搭高能级平台，吸引更多外国客商。上半年浙江省首次举办升格的国家级展会——中国中东欧博览会，就有效扩大了对中东欧国家的经贸合作。二是要积极组织企业“走出去”，上半年浙江省在境外自办展会有11场之多，自办展数量、规模在全国首屈一指。也得益于此，上半年浙江对“一带一路”沿线国家、东盟、拉美、非洲等的进出口都实现两位数或接近两位数增幅。

　　欧美市场下滑，怎么办？那就下更大力气稳住市场份额，用更多人无我有、人有我优的产品“吸粉”新老客户。

　　持续的中美经贸摩擦，是下半年浙江出口面临的最大不确定因素。在美方已加征关税的2500亿美元商品中，“浙江制造”受到的冲击是比较明显的。目前，由于前景不明，一些美国客商在观望，新下增量订单在减少，对出口影响会在三季度逐渐显现。

　　有压力是现实，应对办法两个字：挺住。“越是贸易摩擦，越要努力保住市场份额。坚守就是胜利，少降一点也是贡献。”永康正阳科技股份有限公司副总经理胡树理今年格外忙，广交会后不久又赶到美国参加当地的专业五金展。

　　保市场、保订单，“浙江制造”不是一厢情愿，而是有着充分优势的。省商务研究院院长兰健表示，浙江不少优势产业都有较强的不可替代性，受工人技能素质、零配件供应能力、整体生产工艺水平等限制，东南亚等一些国家和地区很难在短期内满足欧美市场生产要求。各级政府、企业要对自己的出口优劣势了然于胸，多用转型升级的办法保市场、保订单，大力提高企业、产业的自主创新能力，把基于产业链的“浙江制造”竞争力提升到一个新境界。

　　出口主力“乏力”，怎么办？那就拿出更精准的服务措施，将出口下滑压力对冲到最低限度，把依法合规帮扶企业的力度做到最大程度。

　　第一条，就是加快建设完善外贸“订单+清单”监测预警系统。作为今年浙江稳外贸的创新之举，这一系统加强了政府对外贸形势的提前预测预判能力，从而提高了帮扶企业的针对性。下滑压力加大的出口大市，更要参与建好、用好这个系统，当订单数据出现密集异常波动时，要闻风而动、快速响应，对企业提前帮扶、指导。

　　还要继续找准企业需求，抓紧出台新一轮的稳外贸政策。除了省级层面外，各地尤其是出口大市，要主动作为，瞄准现阶段外贸企业最关注、诉求最集中、反应最强烈的问题，多想精准纾困解难的办法。

　　“那些打不败你的，终将让你更强大”。在一路风雨中成长起来的“浙江制造”，也必将在风雨洗礼后得见更绚烂的彩虹。