舟山论坛网友 忆士 摄

　　如果放在五年前，外地人买舟山的房子一般都局限于舟山的旅游地产，所谓的海景房，坐落于舟山的朱家尖、秀山、嵊泗基湖一带；而现在，买海景房的人数依然居高不下，但很多人开始把目光投向其他住宅类商品房——与海岸有一段距离的非海景房。

　　随着一系列国家战略在舟山群岛落地，外地人更加看好舟山。记者日前从舟山市住建局住管处了解到，今年上半年，外地人在舟山购房比例达26%，同比增加3个百分点。而2014、2015、2016这三年的外地人购房比例分别为19%、22%、25%。

　　涉足舟山本岛 入学投资养老

　　这些外地人之所以在舟山购房，一部分是因为在舟山工作，为了孩子读书就近购买；有的则是为了投资或者今后养老居住。外地人购买的舟山房产，以小户型为主，除了朱家尖东沙、嵊泗基湖一带有部分别墅，其余为酒店式公寓、住宅，还有少量写字楼、商铺。

　　让我们把目光首先投向舟山本岛。这里主要有新城、普陀东港、定海城区、白泉、盐仓等板块。本岛片区，以前除了东港有外地人偶尔光顾，外地人购房可以忽略不计。

　　现在情况有明显变化。以新城为例，像祥生地产南山郡这样的山景房产，外地人购房也达10%多。一名销售员告诉记者，这些外地投资客选择户型大多在120平方米以下，以机关企事业单位工作人员为主，他们选择非靠海的住宅，也是考虑到海边比较潮湿。看来，这些外来客都是比较理智、成熟的投资客。中梁首府相对靠近海边，但不属于海景房。该楼盘的一名销售员介绍，其接待的客户中，外来客有近10%，这名销售员认为，部分区域间公积金一体化流转机制的建立，为外地客购房创造了条件。

　　新城长峙岛香芸园二期楼盘比较热销，购买者以本地人为主，但下单的外来客也有30多个；而旁边的一个楼盘——风华园，外地客占40%，以杭州客为主，据说是客带客形成连锁购买效应。

　　普陀东港，被认为是很具城市味的区域，这里依山傍海，能看得见普陀山。恒大地产在这里开发精装修楼盘，凭借自己的品牌效应和相对实惠的价格，吸引来自北京、上海、杭州、温州、台州乃至朝鲜等地的客户。这里的销售人员介绍，自2016年12月31日开盘以来，956套房子仅剩10多套，购买者中，外地人占一半。他还说，这些外来客中一半是用于自住，他们看中的是这里的无理由退房（在未交房前），75%的绿化率以及恒大的品牌，当然还有价格，现在的价格与一期开盘价相比，明显上升。

　　至于东港其他非精装修楼盘，外来客虽有，但占比没这么高。

　　与东港一桥之隔的朱家尖，以东沙绿城板块为代表的度假公寓、别墅，也吸引了不少外来客，其中别墅购买者中外地人占一半，酒店式公寓本地人为主，约占70%。

　　度假公寓热销

　　招引外地人光顾，品牌至关重要，营销也很重要。这一点岱山蔚蓝公寓的相关负责人赵总深有体会，该楼盘自2011年一期开盘，至今已卖700多套房子，其中以上海人为主的外地人，买了200多套。这几年，开发商经常去上海吆喝，而且，绿城品牌口碑毕竟还是有吸引力的。

　　赵总说，上海人经洋山来岱山，路比较近，这一点有利于他们促销，而且现在宁波到岱山的大桥也开始造了，交通便捷有带动作用。

　　靠近洋山有如此拉动作用，那么拥有洋山的嵊泗房产则更可以“外向型”。位于菜园黄泥坎村的金平花园，三分之一是外地人购买，这些客户来自上海，大多是新上海人，这个楼盘以靠海、价格取胜，目前二期销售正通过专业房产营销，想把剩余的七八十套房子推出去。

　　在嵊泗，拥有良好海景资源的天悦湾、怡贝湾度假村外地客更多，前者占80%，后者占50%，后者还销售别墅。所以，对于现在的别墅，关键还是性价比，而不是价格。

　　看好定海板块 卖点亮点频现

　　让我们把目光再移向舟山本岛的定海城区。宋都·蓝郡国际的一位销售经理说，该楼盘购买者中近20%为外来客，他们中很多人祖籍舟山，对舟山有感情。在外来购房客中，也有一部分是在外地拼搏的舟山人，他们事业有成，有的还想回老家安度晚年，有的则是为父母、亲人购买。

　　盐仓，是定海正在崛起的热土，这里的楼盘也有不少卖点。客运中心所在地，离跨海大桥出口近，定海区政府正有意识地打造定海城西的商业中心。开发商介绍，除了本地客户，到他们楼盘看房的部队家属有一定比例，还有就是在这一带工作的外地打工者。

　　定海白泉板块，被称为定海的副中心，是规划中铁路上岛的站点之一。近几年这个小镇正在脱胎换骨，高楼鳞次栉比，舟山不断的利好消息，也推动了这里的房子热售、房价看涨。由于属于综保区、开发区边缘，交通地理位置优越，所以有二成房产被在这一带工作的新舟山人购买，甚至长白、岱山也有人过来购买，因为这里具备一定的教育资源，孩子读书方便，有房就能读书，学校质量总体也不错。还有一些在舟山事业有成的外来小老板、白领、蓝领，随着财富积累增加，也纷纷从定海城东、城北搬到白泉，他们认为白泉对他们来说更合适、更方便，人文氛围也更容易接纳他们。

　　有个在白泉购房的新加坡人，工作在长白岛，原来在城市新境租房，每月至少3000元，看到白泉房子价格相对还比较实惠，买个小户型每月按揭也只要还两三千元，于是果断在弘业·城市花园买了一套107平方米的房子。这里的销售人员说，外来购房者中，不少是内陆地区来的，往往有两到三个孩子，他们买了房，不用再租房，孩子还可以就近读书，一举多得。

　　无论是谁，无论他们来自哪里，随着时间的推移，这些外来购房者会逐渐融入舟山，现在舟山人的祖先，以前不也是从外地搬过来的吗？

　　伴着舟山自贸港区建设步伐的加快，只要舟山永葆蓝天碧水，来舟山投资、居住、养老的外地人就会越来越多，对此舟山准备好了吗？