浙江宣传丨谨防研学的五个套路

　　每到节假日，研学的风就吹向四面八方。除了大学校园、知名景点和热门博物馆，工厂车间、乡村农耕、非遗制作工坊等都被加入研学线路中。

　　优质的研学的确能寓教于游，这也是研学备受欢迎的重要原因之一。然而，研学市场也显现出良莠不齐的状态。翻看各大网络社交平台，“天价噱头收割家长钱包”“每一个暑期研学的孩子背后，都有一个冤种家长”等负面评价层出不穷。

　　市场趋于火爆，在利益驱动之下，不少研学项目成了“套路游”。今天，我们就来挖一下研学的五个常见套路。

　　套路一：“华丽包装”“滤镜种草”，以次充好真伪难辨

　　一些机构不是把主要精力放在提升研学产品的质量与服务水平上，却擅长依靠社交平台上带滤镜的PS照片、精美海报和漂亮文案来招揽“生意”。宣传时号称“沉浸式学习”，实际行程却“缺研少学”，基本上是打卡式观光游。

　　如有的名校研学营，宣称“清北学霸励志分享”“牛津剑桥深度游”“与哈佛教授面对面”，有的只是在校门口合影，校园里到此一游，所谓的学霸、教授身份也未必准确，真实性无从考证。还有的研学活动被包装成“非遗研学营”“博物馆探秘”的项目，实际只做了简单的手工制作，或听一下馆内讲解。

　　值得警惕的是，这些“伪研学”项目有时还通过社交平台付费推广，购买水军冒充“家长好评”，让人难辨真伪。

　　套路二：“天价噱头”“低价陷阱”，高低总要收割一波

　　一些机构为了抓住暑期的巨大客流，抱着“一年不开张，开张吃一年”的投机心态，打着研学的幌子，行“割韭菜”之实。

　　如贴上高端标签价格翻番。某地普通4日游约3000元，贴上“文化体验”“手作”“博士生带队”等标签后，价格飙升至近万元。海外普通夏令营套上“国际证书”“外教陪同”等马甲，价格暴增至数万元。网友自嘲“家长掏的钱，大多花在了包装上”。

　　如低价引流高价宰客。这类项目通常先以远低于市场价的特惠价吸引消费者报名，后续再以“升级装备”“购买实验器材”“独家活动”等名义追加收费，像考古研学营要求支付价格并不便宜的考古体验费，名校研学营被告知讲座需另外付费。

　　这类“套娃”式消费，就像剥洋葱，一层又一层。剥掉的不只是消费者的钱包，更是信任。有网友总结这是拿捏家长们“来都来了”的心理，明知是套路，也不得不“硬着头皮”为沉没成本买单。

　　套路三：“营造内卷”“贩卖焦虑”，攀比心理硬控家长

　　“世界的参差取决于观念的参差，父母的眼界往往决定了孩子成长的天花板”“送女儿研学后，命运的齿轮开始转动”“积累高端人脉要从娃娃抓起”……此类营销话术通过放大焦虑撬动消费，靠刻意攀比刺激买单，甚至制造“研学鄙视链”，诱导家长们“尽所能给孩子最好的教育”。

　　于是，有的研学被包装成“升学捷径”“爬藤准备”，海外插班、马术体验等高价项目接二连三，打着“开阔视野”“提升素质”“圈子文化”等旗号，将普通的体验赋予远超实际价值的“成长溢价”；又以饥饿营销的手段制造稀缺感和紧迫感，让家长心甘情愿掏出高昂学费。

　　在话术的包装下，这类研学被异化为急功近利的教育内卷工具，不仅加重了家庭负担，更破坏了行业生态。对大多数孩子来说，带着功利目的的研学，也违背了教育的初衷。

　　套路四：“资质造假”“层层转包”，安全失守出事甩锅

　　一些机构资质不足，带队老师无教师资格证、无急救证或无户外探险资质，更谈不上配备心理医生或专业救援人员。为缩减成本，有些机构“旺季不养淡季人”，平常不配备专职老师，只负责把人招进来，然后外包给其他单位，甚至与无资质的“黑导游”“黑大巴”合作，存在安全隐患。

　　今年7月底，某研学团大巴发生侧翻致使车上9人受伤，经核查，该大巴使用性质登记为“非营运”；大理8岁男童走失，涉事机构经营范围仅“家政服务”，没有研学资质；某沙漠探险营未配备专业急救人员，导致学生意外身亡……因机构资质不足、造假导致的研学事故屡有发生，着实令人痛心。

　　针对研学机构的资质，有关部门早有规定，但研学的火热，吸引了没有资质的商业机构入场。一些研学机构招生后转手倒卖给旅行社，旅行社再转包地接公司，层层挣差价瓜分利润，“学生们的衣食住行不知被转过几手”，服务质量与安全保障也同样受到折损。一旦出现事故，各方因权责不清而互相推诿，致使消费者维权难。

　　套路五：“霸王条款”“免责声明”，退钱困难维权更难

　　“行程以实际为准”“最终解释权归XX所有”“自愿参加，安全自负”……有些研学机构在合同中玩“文字游戏”，成为事后的“免责金牌”。当家长怀揣着让孩子“读万卷书，行万里路”的期待，在合同落款处签下名字时，很可能在无意中签下了一份布满套路的“不平等条约”。

　　这些条款往往隐藏较深，事前设置陷阱，事后推卸责任，确保自己始终立于“不败之地”。有的用“名校参观（视当天开放情况而定）”“与优秀学子交流（以团队实际安排为准）”等弹性承诺，为随意变更行程提前签发“违约许可”；有的用“总价包干”“综合服务费”等模糊表述，为临时增加收费预留后路。

　　再如，有的罗列一长串风险提示，从交通事故、自然灾害到走失、溺水、第三方侵害，最后附上一句“甲方不承担任何法律和经济责任”。事实上，据相关法律规定，这种不合理地免除或者减轻自身责任的格式条款是无效的，其目的是试图吓退大多数不懂法的家长，抬高维权门槛。

　　有网友吐槽给孩子报了研学班，却“因合同未明确退费规则，当行程缩水时维权无据”。一纸本该是“护身符”的合同，既护不了学，也护不了钱，甚至护不了身。

　　研学是“行走的课堂”，但倘若“嘴上教育，心里生意”，被功利和套路裹挟，便成了“行走的陷阱”。研学套路的整治，既需要行业统一标准、机构守住底线、家长做好防范，也需要相关部门划出红线，通过监管前置提升研学质量，保障研学安全。

　　如此，研学才能真正地成为孩子的第二课堂。正如一位网友说的那样，研于山川，学于天地，知于行走，慧于实践。