浙江宣传 | “浙BA”，苍南队的三个“没想到”

　　“心里空落落的”“我还想再看‘南哥’比赛”，首届“浙BA”尚未收官，苍南人已开始期待新赛季。

　　“浙BA”苍南队虽止步八强，但留下了多个令人回味的“第一”：首支击败市联队的县队、首个十连胜纪录、首趟“浙BA”球迷高铁专列、“浙BA”登陆央视体育频道的首场直播、率先实现零成本办赛……场内场外，话题不断。

　　话题意味着流量，意味着关注度。开赛之初，苍南便确立了市场化、社会化、专业化、大众化的办赛机制，让全民嗨起来、城市活起来。通过运营一场赛事，最终实现城市品牌的跃升、城市治理能力的提升。

　　那么，苍南是怎么做到的？通过以下三个“没想到”，或许可窥一斑。

　　1月16日，苍南队坐镇主场迎战杭州队 图源：潮新闻客户端

　　一、没想到“南哥”被塑造成了新的城市IP

　　“大众化”是贯穿“浙BA”的初衷所在。“本地籍贯或社保”“非职业球员”等条件，让球员扎根于社区街巷，成为球迷抬头可见的“自家明星”；“一杯奶茶钱”的亲民票价，让赛事门槛较低、全民可及。

　　而苍南队还在“先天优势”的基础上做了不少“后天努力”。比如，苍南创作了“浙江以南，苍南最强”“南哥南哥，篮下一哥”等朗朗上口的口号，下到年幼的孩童，上到年迈的老人，都能跟着喊上几句。随着苍南队一次次胜利，“南哥”这个颇具亲和力的IP被不断放大、深入人心，仿佛市民身边的一位好朋友、老大哥。

　　除此之外，赛场上也涌现了不少“苍南DNA”。比赛开场前，沿浦村乡村艺术团带来了牛仔风暴时尚秀《野》，热情奔放的舞步一如苍南人的性格；中场休息时，原创歌曲《蓝耀苍南》的旋律徐徐响起，“拼搏不退缩，跌倒又站起，苍南魂永远都在”的歌词，让现场球迷不只是看一场“关乎别人”的球赛，更是建立起一种“关乎自己”的情感联结。

　　去年9月7日，苍南客场对阵嘉兴队惜败，终结了十连胜。当终场哨声吹响，守候在现场、屏幕前的球迷用力鼓掌，甚至眼含热泪，“我们一个县大队，能有这样的成绩很棒了”，还有球迷自发来到苍南体育馆等候英雄归来。

　　1月16日晚，“浙BA”苍南主场迎战杭州队，央视首次现场直播。伴随央视名嘴于嘉的激情解说，“南哥”的名号更加响亮了。之后，苍南队举办了一场低调的球迷答谢会，没有提前通知。没想到球迷们口口相传赶来，只为求一个签名。答谢会持续了近5个小时，用完了12支装的38盒笔。

　　一场赛事，将“南哥”塑造成了苍南的新城市IP。这种IP效应，仍在延伸。

　　1月16日，苍南队坐镇主场迎战杭州队，观众为球队喝彩 图源：潮新闻客户端

　　二、没想到民间办赛“零成本”

　　没有豪华场馆，也没有明星球员，观众席却座无虚席；赛事主办方投入不多，但赞助商却争相而至。这一现象背后，正是市场逻辑在起作用：民间办赛要想实现“零成本”，关键是要走市场化路径，满足企业的营销需求，让办赛成为主办方、观众、赞助方的“多方共赢”。

　　为此，苍南推出了“篮球嘉年华冠名”策略，冠名企业将获得场内场外、线上线下等全方位展示，还有黄金摊位、门票等资源倾斜。随着“南哥”关注度的不断高涨，短短半年，这一策略成功动员了超过1500万元社会资本参与赛事，实现了零财政成本投入。重塑能源、金卡天信、金诚信矿业、晋祥集团等12家企业积极参与赞助，甚至出现几家企业“抢”一场主场冠名权的热闹场面。

　　而企业的获得感如何，是不是“赔本赚吆喝”？本次城市争霸赛中冠名苍南队的“金厨娘”或许最有发言权。在“浙BA”之前，金厨娘在浙江其实并不知名。如今，赛事期间，金厨娘的本地搜索量暴增300%以上，直接带动浙江的销售额提升了15%以上。

　　“政府搭台、企业唱戏、社会共享”，赛事的商业价值和社会价值深度融合，才有可能实现可持续发展。

　　央视5套赛事截图 图源：央视网

　　三、没想到央视直播来引流

　　温州人的“敢为天下先”，在“浙BA”苍南队的赛场上体现得淋漓尽致。

　　直播CBA的央视5套，是否可以来苍南这个小县城现场直播，让浙BA登上央视黄金档？有人觉得这是用大炮打蚊子，不值、没必要。

　　而苍南不这么认为。苍南觉得，这是品牌曝光与城市营销的“难逢之机”。在苍南县政府的主动争取下，1月16日晚，央视首场“浙BA”直播在苍南主场落地。60余人的直播团队进驻苍南，11台高清机位全方位捕捉赛场动态，CBA同级别的技术保障体系确保了转播质量。

　　如此“大胆”举动，带来的效果显而易见。数据最能说明问题：这场比赛直播，央视体育APP观看量达228.2万人次，央视频15.6万人次，电视端实时收视率更是排同时段全国第九。这样集中式的品牌露出，让苍南在全国范围内的知名度得到提升。

　　这不是苍南“浙BA”第一次“脑洞大开”。去年9月24日，宁波队VS苍南队的比赛，温州-宁波首开“浙BA”高铁专列。这趟直达专列不仅让苍南球迷实现当天来回，免去了舟车劳顿，而且吸引了央视新闻在内的全国数十家媒体报道，可谓一举两得。

　　这些创举，也倒逼苍南赛事的专业化运营能力快速提升。比如，央视直播对场地标准、技术保障、运营团队等都有着极高的专业要求。为了达到这些标准，苍南在短时间内提升了赛事组织水平，积累了宝贵经验。

　　更重要的是话题流量的变现。苍南“浙BA”有一套完整的流量变现体系。一是营造消费场景，开设“山海苍南·篮动潮品”专题消费市集，布置30多个“第二观赛点”，主场场均吸引近2万人次，直接拉动消费约2000万元；二是激活票根经济，“一张球票游苍南”“一张机票换球票”，通过票根可以享受购物、住宿、餐饮等实打实的优惠；三是持续打造“南哥”IP，推出“游在168，吃在南哥家”文旅口号，开发“南哥”AI伴游，球迷登录小程序即可一站式搞定“吃住行游购娱”。

　　一系列的努力，最终以数据呈现。开赛以来，苍南限上住宿业营业额达1.19亿元，同比增长20%；限上餐饮业营业额达6.13亿元，同比增长29.1%；2025年，苍南全域接待游客数突破2500万人次，其中过夜游客数达670.41万人次，增速达25.18%。

　　苍南“浙BA”的成功，早已超越胜负本身。这个浙南山海之城，用一场篮球赛事，对外展示了自己。而这一切的背后，是政府的智慧，是企业家的担当，更是球迷的坚守。在这场赛事中，苍南赢得的不仅是尊重，更是未来。