“滨江宝地，怎么就卖了这么个价啊？谁买到谁发财啊！”

　　7月18日，杭州市公共资源交易中心，360多亩宅地正在这里竞价出让。杭州一家房产公司的曹总经理亲临招标现场，当大屏幕竞价最后定格时，他不由得直叹气：“没想到过去涨势如虹的滨江宝地，这回只卖了这么个价。只恨自己手中没钱，不然就进去抢了。”

　　这次出让的6块宅地，基本上都是被开发商一致看好的开发宝地，但是，这批挂牌出让的宅地并没有卖出很好的价格。让曹总经理叹气的滨江彩虹城东侧29号标的，是沿钱塘江一线的绝版江景地块。这次每平方米楼面地价竟然只卖了2890元，远远低于周边地块每平方米超过4000元的楼面价。而目前滨江区块一线房价每平方米已经在8000元以上了。

　　眼看着自己心仪的地块被别人捡了便宜，却苦于囊中羞涩。杭州的许多开发商，少有地感到了没钱的滋味。

　　“现在才知道我们做地产也很穷啊！”曹总不无自嘲。的确，土地招标现场已经传出弦外之音：杭州地产商们的资金链正越绷越紧。近几年来一直春风得意的地产商们，目前正面临“失血”之痛。

　　要地心切手头没钱

　　的确，与周边地块相比，这次出让的六块宅地价格均有所回落。转塘30号地块楼面价比上次低了1000多元，而三墩33号地块楼面价更比不久前“竞”出来的三墩“地王”低了近一半。

　　杭州一家房产公司的曹总坦言，黄金宝地难卖黄金价，主要原因是目前手头没钱的地产商多，有钱的少，谁也不敢高价拿地了。“滨江29号地块是公认的宝地，但是因为总价太高，起价超过6亿元，不少房产企业望而却步，结果让钱江房产捡了个大便宜。”

　　从这次招标会上看得出来，除坤和房产外，杭州一线品牌公司基本缺席，曾经活跃一时的“三外”企业基本绝迹，倒是二三流的房产公司唱起了主角。业内人士分析，这几年不少品牌房产急速扩张，摊子铺得太大，导致目前资金紧张；一些项目公司特别是“三外”企业，遇到资金紧缩，目前“逃”都来不及，哪还有实力圈地。

　　正是目前开发企业手中资金紧张，一些即使“手中有粮”的房产商，面临风云变幻的楼市也是三思而行，谨慎行事，才让钱江房产捡了个“漏”儿。据悉，钱江房产彩虹城项目接近尾声，资金回笼基本到位，公司有资金实力圈地。

　　金融“输血”管道变窄

　　开发商为何直叫缺钱？一方面当然是扩张太快导致资金链紧张，另一方面，则是因为金融机构收紧了贷款渠道。

　　“银行对于开发商的贷款全部叫停了。”最近，房产业内流传这样的说法。记者从四家国有银行了解到，其实这方面的贷款并没有全部叫停。但业内人士承认：“从去年宏观调控开始，对于开发商的贷款确实严格控制了。”

　　记者了解到，杭州某国有银行一家房贷业务量比较大的支行今年上半年开发贷款仅做了3笔。而另一家国有银行有关人士表示，开发贷款都要集中到省分行审批，上半年上报审批的贷款也只有10笔左右，最后放贷的量就更少了。

　　什么样的房产商能够从银行获得支持？某股份制银行的首席执行官表示，实力比较雄厚，在浙江排名靠前的开发商可以得到银行的支持。而一家国有银行的有关人士则表示，银行会从老客户中选择部分优秀的开发商，而对于新客户银行会相当谨慎。

　　银行渠道受限，一些房产公司想到了信托公司。但能通过信托融资的房地产项目寥寥可数。

　　“今年上半年，很多房产公司找上门来，但是我们很谨慎，没有好的项目不会轻易介入，现在风险太大了。”浙江国际信托公司信托业务部的有关人士这样告诉记者。

　　找上信托公司的房产商络绎不绝，但是今年上半年在浙江发行的房地产信托产品却寥寥可数。记者了解到，今年除了金信信托在年初发行了新湖香格里拉项目外，还有就是前不久发行的耀江环球中心集合资金信托计划。原本在房地产信托做得比较大的浙江国际信托和杭工商信托这两家反而谨小慎微。

　　银行、信托找不到钱，一些性急的房产商甚至想到了月息高达2.7%的典当行，但典当行显然不足以解房产商之渴。

　　业内人士透露，最近被收回土地的一家房产公司其实早在去年就已经找过典当行，可是典当行没办法拿出那么多资金。“他们开口就要一个亿的资金，其实缺口有3个亿，杭州五六家典当行联合起来都没办法提供那么多资金。”

　　记者了解到，目前只有西子典当和元泰典当等少数典当行仍继续做房地产典当，但是在风险控制上也相当严谨。

　　房地产商无奈“卖身”

　　“今年以来，我们中心总是可以见到房产公司高层人物的身影。”昨天，杭州市产权交易中心的一工作人员向记者介绍说，近几个月，房产公司频频造访产权交易中心，其中不少是为了转让股权。

　　据介绍，近几个月来，仅在杭州市产权交易中心挂牌转让部分股权或全部股权的房产公司就有杭州金澎房地产开发有限公司、杭州城市建设开发总公司、杭州市经济房开发总公司等7家。

　　另外，记者从省产权交易所也了解到，近一段时间来，虽然没有房产公司直接去挂牌，但前去打听的房产公司还是不少。

　　一些业内人士在接受记者采访时表示，虽然，房产公司对于股权转让比较积极，但最终的“卖价”都不是很理想。如前不久杭州市经济房开发总公司仅以比转让起价高18万元的1518万元转让了其30%的股权。

　　提前过冬抱团取暖

　　杭州地产界专家在接受记者采访时说，目前杭州地产商资金紧张已是不争的事实。最明显的例子，便是最近一家房产公司因为资金紧张，无法付清地价款，其拍卖来的三墩地块陷入被“强制回收”的境地。即便是这次捡到便宜的钱江房产，也是和杭州市城市建设发展有限公司联合竞标的。联合竞标正成为一些房产企业的明智选择。此次招标会上，6块宅地中就有2块是企业联合竞标的。有开发商说，现在房市很冷，大家挤在一起就暖和一点。

　　另一种抱团形式也在进行。记者从杭工商信托了解到，由该公司和一些房地产集团联合发起的房地产资产管理公司即将成立，该公司将致力于开发基金式的房地产信托。很快该公司将发行一个房地产信托计划。

　　杭州市国土资源部门显然也敏锐地注意到了这一现象，他们已经悄悄改变土地出让的思路：一方面尽量出让小块土地，降低土地总价，吸引竞买人；另一方面，出让底价低开高走，聚集人气。由于起价低，且每次加价幅度不大，招标现场往往能够保持足够的人气。低价推盘回笼资金

　　“失血”已迫使一些开发商重新调整开盘战略，低价推盘，理性应战。

　　杭州城西某楼盘有关负责人私下对记者说，形势不一样了，他们准备低调开盘，加快回笼资金。而据业内人士透露，城西另一家楼盘已派人与周边楼盘沟通，要求对方开价不能过低，否则他们没法“活”了。

　　下沙某楼盘内部职工缴纳30万元现金，可以拿到每平方米3300元的优惠价。有关人士证实了此事，但未就回笼资金一说作出正面回答。

　　国信房产有关负责人傅昌郎说，目前房产公司资金两方面收紧，一块是银根收紧，一块是销售资金回笼放慢。央行121号文件规定，严禁用银行贷款圈地，房企自有资金不得低于35%，房地产信贷资金不得用于异地使用。目前政策滞后效应正在显现。同时楼盘销售资金回笼放慢。原先开发商利用预售款，打时间差滚动开发，现在成交量低迷，老套路行不通了。到第三、第四季度，杭州开发商将面临更为严峻的形势，特别是一些“三外”企业。按照财务惯例，很多企业三、四季度资金回笼力度更大，一些企业之间的贷款都是在年末到位的。原来许多房产公司财务满打满算的比较多，现在开发商不能及时回笼资金，隐患重重。他认为，到第四季度，杭州开发商的资金问题将会更加突出。

　　就近期来说，18日这批土地招标，将对下一轮房产销售产生不小的冲击波。昨天记者就遇到一位购房者，他已经在研究滨江房价的走势了。他说，18号楼面地价每平方米只卖2890元，以后房子造好了每平方米卖5000元左右也差不多了。滨江目前的房价怎么扛得住呢？开发商如何卖房，真是一个大难题。房子卖不掉，资金压力就更大了。

　　业内人士指出，对于那些资金紧张的地产商来说，目前有3条出路。一个是采取强强联合，比如这次钱江房产和杭州城建联手；二是优势互补，我有项目，你出资金，寻找有资金实力的公司联合开发；三是面临被市场淘汰。一些小项目只有通过土地转让，才能渡过难关。

　　傅昌郎说，杭州楼市行情如果继续这样低迷，谁的手上资金雄厚，谁就将笑到最后。