【核心提示】

　　“如果你今天在商场买了一件衣服，第二天就打折了，你能要求商场补还差价吗？”杭州的一位开发商反问。

　　岸上蓝山部分业主的退款要求，其最后的交涉结果虽然还未尘埃落定，但在楼市特殊时期，购房者的脆弱已经初露端倪。

　　退差价会否演变到退房

　　“总不能每家开发商门前挂一块牌子，上书：买房风险自负。”杭州某房产集团相关负责人对记者说。

　　关于是不是该退款的问题，杭州某开发商表现出更深一层的忧虑。“我担心的不是退不退这几百元的差价，而是担心，如果低迷的楼市行情持续时间更长，可能还会有开发商使出更进一步的促销策略，到时候就不是退差价这么简单了，说不定会由此演变到退房！”

　　如今销售的楼盘多是期房，在交房前的一两年时间内，市场会出现怎样的波动，谁都无法预测。而在这期间频发的楼市风险，购房者作为买方是应该承担的。

　　这位开发商的忧虑并非毫无根据。也是前不久的事情，上海某楼盘的后期价格比前期价格每平方米低了3000元左右，引起业主的集体“不满”，声称要退房。退房的要求遭到该房产公司的坚决反对，该公司认为，如果后期开发的房子仍然处在楼市“冰冻期”，价格策略可能还会调整；一旦给这批业主退了房，那么后面就会出现一退再退的尴尬局面。“降了就要求赔钱，那房价涨了为什么不提出一起分钱？”上海开发商的态度甚是坚定。

　　鉴于上海已经出现的苗头，杭州是不是也该慎重行事？这位杭州开发商不无感慨：“购房者的心态到了该放平和的时候了。”

　　购房者何以如此“脆弱”

　　让我们来剖析一下购房者的“退差价心理”。

　　杭州楼市连续几年的大好形势，似乎让更多的购房者陷入一种“麻痹”：房子买来总是要涨的。如果说，在杭州开发楼盘的房产商已经不习惯不涨的楼市，那么，房子不愁卖的“鸡犬升天”的房产时代，也“惯坏”了在楼市上扬期买进房子的购房者。

　　有市场人士坦言：不可否认，房子所具有的投资价值无论如何是不会被抹去的，它不同于家电、服装这样的普通商品，虽然它有增值和保值的功能，但是无论是开发商还是政府，都不能承诺一定保涨。这个判断是涨是跌的风险，只能由购房者自己来承担。

　　事实上，岸上蓝山的80套“特惠房”，只不过是近段时间来各种折扣售房的一种延伸。回头看看这两个月的杭州楼市，低价入市的天元、梦琴湾、倾城之恋等新盘，其销售速度确实给冰冻的楼市吹入一丝暖意；对开发商而言，也是迅速回笼资金的有效手段。为了消化房源，不少开发商也不断推出打折、买就送、分担20%首付款等“自救”策略，根据市场随时调整销售策略，并未游离游戏规则之外。

　　集美房产副总经理冯志山直言：任何市场中的同行都是竞争者，因为每个项目开发的成本不一样，各开发商的营销思路也不一样。当楼市一路上扬的时候没有人会去思考销售策略，一旦楼市行情进入低谷，就需要房产企业对市场作出自己的判断，决定阶段性的销售策略。市场上的需求就是那么些固定的客户，就要看谁先把客户吸引过来，这就和绿城等品牌房产的吸引力是一样的道理。集美房产所推的80套优惠房，是集美面对市场作出的选择，是无可厚非的。