截至今年6月，超过2400笔、总计11.6亿元的担保贷款，没有出现一笔坏账———这是杭州市萧山区20家会员制担保公司开出的漂亮成绩单。

　　据了解，自2000年起，由萧山区政府主导，陆续建立了20家街道、镇和协会担保机构，逐步摸索出了一套既降低风险，又能及时为中小企业服务的宝贵经验。

　　“不熟不做”，这条商业投资领域的法则被萧山的担保公司娴熟地运用着。封闭式，是让担保公司对企业知根知底从而最大限度地降低风险的好办法。萧山区政府倡导在街道、镇、协会的范围内建立担保公司，锁定的服务对象基本上是土生土长的企业。

　　会员制，则让会员之间的信用实现了捆绑，使得被担保企业必须高度重视自身的诚信。所谓“会员”，其实就是担保公司的股东。企业必须出资入股，并通过公司董事会的资格审查成为公司会员(股东)，然后才能得到与出资额相应倍率的担保。因为，一旦某会员企业不能偿还贷款而要担保公司承担连带责任时，公司其他会员的利益也遭受损失。所以，在审核会员资格时，公司董事会须十分谨慎，甚至把企业经营者的个人品行也作为依据。像新街担保公司就要求，企业经营者不能有赌博、嫖娼等劣迹。公司负责人说，虽然这是老板们的私生活，但一场赌博就能毁掉一个好企业，我们必须严格考察会员企业家的人品。为防范风险，提供担保前，会员(股东)都要与公司签订反担保协议，以自己相应可变现的资产作抵。

　　具有乡土色彩的担保公司风险防控机制给萧山广大中小企业带来发展的机遇。2004年，杭州萧山意斯特刺绣有限公司急需300万元资金引进机器设备。但是，企业没有符合银行要求的抵押物，无法取得贷款。这时，企业所在的北干街道负责人了解到企业的困难后，建议“意斯特”以会员(股东)身份加入北干街道企业担保有限公司。2004年8月，“意斯特”在入股40万元并通过资格审查后，成为北干街道担保公司的会员(股东)，当月就办好了担保手续，按照股金的相应倍率取得了300万元的贷款，解了燃眉之急。公司总经理章仲良说：“这是真正为我们中小企业送来了‘及时雨’。”

　　在萧山，现在有288家中小企业成为担保公司的会员(股东)。20家担保公司的总注册资本7520万元。2004年，总担保贷款余额为2.23亿元。