“房交会开一开，价格涨一涨”、“房交会变房展会，只展不销”，这些历年房交会的怪现象，今年不可能再重演。省第12届房博会明天开幕，从记者事先了解的情况看，无论是房源数量、价格还是营销手段，各家开发商都做得实实在在。本届房交会将更务实。

　　最关键要素：

　　房价将向何处去

　　[台前]

　　拨通香溢·白金海岸营销负责人的电话，那头传来嘈杂的背景音。“白金海岸剩余的100多套房源都将参加特惠。”正忙着布置展位的他说，虽然优惠幅度要在房交会前一天才能决定，但估计不会高于目前市场9.8折的水平线，而且部分房源的折扣幅度可能更大。

　　房子打折卖，在今年的楼市中已经是普遍现象，通常在9.8折左右，让利额在2万~4万元之间。然而从实际效果看，在目前的行情下，动辄上百万元的商品，即使便宜两三万元也远达不到购房者的心理价位，对成交量的刺激有限。

　　与此相比，特惠房的价格显然更吸引人。以旅游·水印城为例，30套特惠房不仅房价享受9.7折优惠，而且其中面积超过140平方米的房源，开发商将补偿买家应缴3%契税的一半。按照该楼盘8800元/平方米的均价，一套150平方米公寓实际可以优惠5.4万元。营销总监任坚刚表示，这是水印城“第一次有这么大的优惠”。

　　野风房产的现代名苑、现代领地的优惠幅度更大，两个项目各推出10套特惠房，低至8.5折，以目前的销售价格类推，折后价格在9000~11000元/平方米。这也是目前已知优惠最多的楼盘。

　　[幕后]

　　如果说前段时间的团购让买房打折从幕后走到台前，特惠房的推出则公开拉低了房价底线，无论前者还是后者，卖方的目的都很明显，就是为了吸引人气、刺激销售。

　　不能否认，价格仍然是最有效的救市手段，7月份部分低价楼盘的入市以及8月、9月一拨接一拨的团购让连续低走5个月的成交量在9月份重新突破1000套关口，楼市暖风微扬。但一而再的单纯使用价格促销，在满足购房者价格预期的同时，也让人不禁要问：当前房价的真实性究竟有几成？无论以折扣还是特惠的名义，房价是不是会继续走低？

　　采访中，有开发商坦率地说，公司内部对后市价格的观点也分为截然不同的两派，所以今年房交会成了一个非常关键的转折点，“相信很多开发商会在房交会后做出重大决定。”

　　最一致观点：

　　市场由卖方转向买方

　　[台前]

　　七八月份的热销楼盘华元·梦琴湾，三期选在了房交会第一天开盘，房源数量超过600套，加上二期的余房，可销售房源在800套左右。

　　野风·海天城共有两期，可售房源总数约2800套，一期选在房交会前一天开盘，首批推出房源400多套。通和房产的项目更多，南岸花城二期公寓部分余房，都市枫林还有小高层公寓和部分单身公寓，总量也有100套左右。

　　[幕后]

　　与以往房交会上销售楼盘没有展示楼盘多的情况相比，今年的可售房源明显增加了，不仅如此，价格也更有亲和力。华元·梦琴湾以实际行动打破了外界关于涨价的传闻，华元房产副总裁周锦虹表示，三期均价在4200~7800元/平方米之间，有的房源比一二期还低，单价7800元的房源已经是一线江景房，而且房交会期间还有9.6~9.8折优惠。这让之前一直关注该楼盘的购房者安心。

　　野风·海天城的起步更低，起价3618元/平方米，房交会期间有9.5折优惠；通和的两个项目虽然保持平时的销售价，但无论带花园的小高层景观公寓，还是单身公寓都是这两个项目中留下的好房源。而且包括一些开发商拿来做特惠房的房源，也不乏户型、景观都很出色的优势产品，有些还是所谓的“预留房”。

　　最明显好处：

　　现房、准现房大量亮相

　　[台前]

　　如果留意一下，这次房交会上除了在销楼盘，即将进入销售阶段提前来预热的展示楼盘也不少：钱塘江南岸40多万平方米的通和·戈雅公寓将首次正式亮相，开盘日期定在12月份；盛元·慧谷准备11月开盘，也先来参加展示。

　　按照惯例，展示的楼盘最多只有楼盘效果图可看，但今年只要购房者愿意，不妨到施工现场去看看，因为这些展示楼盘都已经是准现房。而在销楼盘中现房、准现房的身影更多，金都华府、金都雅苑、野风·现代名苑、华立永通·逸城……

　　[幕后]

　　对购房者来说，现房、准现房比一个沙盘模型、一张效果图具体也实在得多，户型好不好，管线安排是否合理，使用空间多大，这些效果图上看不到或者看不懂的内容，终于变得一目了然。因此，提倡“准现房销售”的呼声很高。

　　当然，房子准现房销售也不是一好百好了。今年夏秋之交杭州多次遭受台风袭击，很多即将交付的楼盘出现了屋顶渗漏、窗户进水、墙面有气泡等质量问题，购房者在愤怒之余却也无奈地说，如果不是正好碰到台风或许还发现不了这些问题。

　　在市场行情稳定的前提下，准现房与期房之间的价格差距缩小，因此直观优势得到突显，这也是市场呼唤准现房销售的一大原因。然而现房或许把平面的房子立体化了，却并不能反映房产品的内在质量，房子的保温效果好不好、防水性能如何，是不是使用了节能材料，这些外表上是看不出来的，除了开发商对自身的要求之外，更重要的是相关的强制性行业规范仍需要进一步细化并切实执行到位。