有着多年火爆史的杭州楼市，除了让房产商越来越乐于享受畅销带来的可观利润外，一直很少有可以吸引人眼球的“作为”。因为这样，不成熟、幼稚、楼市发展初期等词汇，也成了其他行业人士和外地同行们除了“暴利”之外，最喜欢拿来形容杭州楼市的言语。

　　2005年来了。一系列的宏观紧缩政策，一夜间，购房者不再下单、房交会延期、成交量受阻、老卖点成了累赘……在任何其他行业，这些最平常不过的小事，在房产业却都是“可怕”的“变数”。然而，就是这充满“变数”的短短数月，人们惊讶地发现，房产商学会了“卖房”、购房者变得“挑剔”、产品更加“丰富”、市场走向“理性”。看似无情的“困局”赐给了杭州楼市一次难得的蜕变机会。两天后的房博会，将在这蜕变中开幕。

　　琢磨

　　褪去投资“泡沫”的成绩单

　　日成交量由100多套突然下降到40套、30套、20套，甚至10套。2005年5月，随着宏观调控政策持续出台，杭州透明售房网上同步表现出来的变化，给所有杭州地产人和购房者以“沉重打击”。此后的六、七月份，虽然成交状况略有好转，但成交价的松动，又让人们捏了把汗。“当时，真有点慌。”杭州某房产公司的一位高层回忆说，“企业内部连续开会，商量对策。”受此影响，购房者的观望心态一览无余，各路投资者迅速撤离这块曾经的投资乐土。显然，这是杭州房地产市场继1993年的调控后，遇到的第二个困局。

　　不过，困局也成就了市场近年来“泡沫”含量最少的一份成绩单。“就具体的成交量而言，今年并不比去年少。去年推出的楼盘数量少，成交率高，接近于百分之百，今年的成交率相对就比较低。”浙江天则投资咨询公司总经理俞彩萍说。

　　数据显示，2004年1-10月，杭州市商品房实际预售35637套，面积463.45万平方米，其中商品住宅预售31453套，面积414.67万平方米。主城区(不包括萧山、余杭)商品房实际预售23369套，面积302.11万平方米。

　　而杭州透明售房网披露的信息显示，2005年1-8月，杭州市商品房实际预售32784套，完成预售面积414.9万平方米。也就是说，即便不考虑两个月的时间差，而9月、10月又是楼市成交的旺季，今年1-8月杭州的商品房成交量也不比去年逊色多少。“主要是成交率低了，去年开盘很少，只要楼盘开出来，就一窝蜂抢光。今年杭州楼盘大规模集中放量，楼盘卖得就没有那么快了，加之投资者退场后，自用者购房行为相对理性，房产商一旦做不到位，便会很困难。”俞彩萍说，“但这种变化绝对是好事。前几年的情形就是全民恶炒一个行业。就好像有大片好的草原绿地突然来了一堆蝗虫，把楼市吃得一点不剩，然后走人了事。”

　　对于宏观调控对购房者带来的影响，通和置业企划中心总经理黄海波说：“政策的巨大转折，让市场好像突然停了下来。有的购房者被吓着了、蒙掉了，不知该怎么办，便形成了观望、持币待购。”

　　但又正如南都房产副总韩芳所说：“即便是宏观调控最紧张的时候，杭州市场也没有缺少过购买力，缺少的只是信心。”

　　一个有力的证据是，9月底10月初，杭州楼市的成交量恢复到了年初日成交100余套的水平。统计显示，到10月10日凌晨，杭城在售的可售房源为209万平方米，在售楼盘的成交率在60%以上。