二手房淘宝难已成共识

　　有人这样形容杭州以前的二手房市场：“在二手市场是淘宝，一手市场则根本没房可买。”

　　曾经，杭州任何楼盘只要有房推出，不论好坏，全都抢完。托关系、漏夜排队都是司空见惯的现象。开发商看看房子俏销，将价格上提一千元，还是有人抢着买。

　　如今，市场风向改变了。开发商从一开始的捂盘，到接下来的抢着开盘，再到不断推出形式各异的促销活动，售楼小姐的笑脸也越来越灿烂，购房者逐渐在房产市场上找到了前几年根本不敢想的“上帝”的感觉。

　　一个最明显的表现是，现在买房可以慢慢挑、细细比较了。在刚落幕不久的房博会上，参展的房源就有3.3万余套。随着透明售房网的开通，各家楼盘的房源信息搜集起来也比以前容易，每一套房的价格、户型都能一目了然，比较起来非常方便。

　　与此相比，在二手市场买房却仍是一个需要碰运气和淘宝的过程。由于房源分散在不同的房东手中，每套房的具体价格、朝向、户型都非常不一样，购房者需要有一双慧眼，一套套去看与识别。

　　杭州中原房地产营销代理有限公司的总经理章惠芳也说：“我曾经花半年时间看了很多套二手房，跑过去以后才发现，那根本就不是自己想要的房子。看到最后，很多小区的哪幢楼户型、朝向如何，我比经纪人都要熟悉了。但是我仍然无法确定，接下来我看到的房子会是怎样的。”

　　新房截走二手房客源

　　“你们打几折？”这句以前购房者想都不敢想的话，成为今年房博会上的一大流行语。

　　特惠、送礼……本届房博会可以说是各楼盘的营销大战，各家的折扣率从8.5折至9.8折不等。部分楼盘如野风·海天城，不仅以低于区域均价的价格入市，还推出了9.5折的优惠；三华天运推出的“一折起拍、七折封顶”的活动，在市场上也风光了一回；一些不轻易打折的品牌公司的楼盘虽然没有明确的优惠活动，但售楼人员普遍松口：诚心买的话，可以向领导申请优惠。

　　在外滩房产董事长陈梦月看来，新开楼盘的相对低价以及一些开发商不断推出的各种促销活动，都是一手房市场回归理性的标志。“因为商品房多为期房，购房者等上两年，其中所付出的利息都应算到购房成本上去。而以前很多开发商的定价与周边的次新房相接近，这本身就不合理。现在他们理性开盘后，不急需用房的人就转买新房了。”

　　金丰易居的总经理周强龙举了最近发生的一个例子：“有个客户都已经坐下来准备签约了，忽然接到领导的电话，说帮他在某个楼盘争取到了打折，这个客户立马站起来走掉了。”“要知道，如果是在以前的房产市场，领导就算想关心也是心有余而力不足。”周说。

　　二手房业主的心理需调整

　　二手房业主们的心态，大多并没有随着市场的变化而作及时调整。即使有的房东意识到这一点逐渐让步，幅度也不大。另外，作为散户，各房东调不调价都是个体行为，互相之间没有信息传递，很多人只盯着同小区内其他人的挂价。

　　某中介人士说：“这是一个已经被过去市场宠坏的群体。在有些人的心中，房子只有涨价的理，而没有感受到市场的变化；另有些人觉得，我早几个月能卖90万，现在挂牌85万已经很心痛了，买家还价到80万怎么行呢？买家却想，现在开发商都在打折，你凭什么咬牢价格？”

　　目前市场上，二手房价格输于一手市场的，在滨江、下沙区块尤其表现明显。金丰易居的王慧说，房博会当天，一套位于下沙的东海未名园，面积152.45平方米，挂牌单价为6888元，而目前下沙在售的天元2005、梦琴湾等楼盘均价只有4000多元/平方米，海天城起价更只要3618元/平方米。在滨江，彩虹城三期的均价为7500元/平方米，而挂牌的彩虹城二手房单价一直保持在8000元左右。

　　即使是“即买即住”这一项二手房的最大优势，也正被市场上与日俱增的现房、准现房慢慢弱化。根据本届房博会的统计数据，参展的131个楼盘中，现房销售的楼盘达到12个。“一手与二手、现房与期房的隔膜，在本届房博会上被充分击碎。”王慧说。

　　现房、准现房的新房不断增多，还抓住了不少原先担心房子与开发商承诺不符的购房者的心。由于深谙让产品自己说话的道理，不少开发商正在加紧赶工程进度，如滨江某楼盘副总经理陈瑞所说，“我们要赶紧把房子造出来，让看房者一来就能喜欢。”