转变1：投资为主转为自住为主

　　买房如买菜——上海陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元；腰上挂了72把钥匙，每天的工作就是收房租……近年来，以温州人为首的一帮浙江投资客足迹踏遍中国，整幢整幢买楼，恰似洪水猛兽一般，让不少当地楼市的购房者闻之心惊。不少人甚至认为，购房团是当地房价疯涨的罪魁祸首。

　　但记者近日对杭州楼市调查后发现，外地客户的购房需求已经逐渐从投资转为自住为主。少数几个还想投资房产的外地人的获利模式，也已经从短期脱手赚取差价，转为长期出租获利。

　　对此，姚远说，外地人买房跟前几年有所不同，不像以前那样热衷于投资，而是更希望买一套投资自住两相宜的房子。这些人买房主要是两种情况，第一种是子女在杭州读书，将来确定是要留在杭州的，买房是给子女住；第二种情况是自己在杭州常有生意来往，给自己买一套房子，不住的时候还可以出租出去。

　　戴胜群则说，原来异地购房还带有很强的投资性质，但宏观调控以后，这种情况有些改变。曾经有一段时间，外地人的购房需求基本上停滞，但近来又有所回暖，只是买房的目的主要是自住。据了解，这些人买房大多数是为了在杭州工作的子女，以备他们今后结婚生子之用。

　　转变2：开发商不再忌讳走出去营销

　　早在今年8月份，就有五六家杭州的开发商结伴去温州做推广；而跟3个月之前相比，开发商去外地营销也越来越多。

　　对此，戴胜群很坦然，“现在大家都在主动出击，反正坐着也没多少事情，不妨出去到处走走看看。”

　　在采访过程中，不少业内人士都表示，在目前的市况下，开发商不再被动地等购房者上门，而是积极寻找对策，主动走出去营销，这是一种进步。开发商与购房者地位更加平等，更多地听取客户的意见，这也是房地产行业发展的必经之路。

　　“杭州楼盘浙江行”活动本周整装待发

　　就像很多好事情都需要有人牵线搭桥一样，《今日早报》在创刊五周年之际，希望能为更多的外地置业者和杭州楼盘之间做回“红娘”，特地联合《温州晚报》、《金华日报》、《台州日报》、《绍兴晚报》等省内房地产主流媒体一起推出“杭州楼盘浙江行活动”，全面介绍杭州楼盘在产品创新、价位、户型、节能方面的情况，以期在全省范围内打响“住在杭州”品牌，搭起杭州楼盘与浙江置业者之间的桥梁。

　　此活动受到了杭城开发商的积极响应。他们认为，这样有系统的宣传和策划，能帮助杭州楼盘很好地“走”出去。

　　据了解，此次活动首站为温州，本周六出发，为期两天。