无论是做人、还是做企业，当具备了一定的实力后，想在舞台上成为“主角”属人之常情。可在浙江培训考察时，却碰到了这样一个企业，顶着国内最大的光学生产厂家光环，却给自己定位要做“配角”。

　　理性的定位

　　300多亩整洁的厂区中最吸引人眼球的还是高悬于厂门前的标语牌：“立足光电，成为国际光电产业的名配角”。

　　做配角，做名配角，这就是舜宇集团的自我定位。

　　集团董事长王文鉴说，舜宇第一次考虑给企业定位———光学仪器行业。伴随着市场定位准确、产权逐渐明晰、现代企业制度建立，舜宇发展成为年销售额4亿元的生产光学镜头、电脑摄像头、手机可视模组等光电产品的国家级高新技术企业。

　　从产业层面上看，舜宇的光电技术在国内无疑是领先者，但站在全球市场一体化的大舞台上，差距就出来了，生产光学镜头的一些核心技术大多掌控在跨国公司手中。董事长王文鉴说，在到日本考察了佳能、索尼公司后，完全没了国内竞争成功的喜悦，甚至感到心灰意冷，距离太远了，争主角是根本不可能的，那么就退而求其次，屈居当配角，但要争做名配角。于是，从去年起，舜宇集团以理性务实的精神选择了“名配角战略”。

　　找个名主角

　　做名配角，名在哪里？一是主角的选择，是佳能、尼康、松下等跨国公司。王文鉴认为中国作为制造业中心，在目前劳动力优势在东南沿海逐渐失去，单纯依靠量的扩张，依靠劳动力优势的产品结构已到了提升的时期，仅以显微镜为例，显微镜生产中国占了90%%的量，但价值仅占10%%。因此，作为配套工业，为谁配套更有利，应该是为世界著名品牌如尼康、索尼等知名跨国公司做配套，只有做名配角，才能形成新的优势；二是对企业自身来说，在配角中要做数一数二的，在专业市场具有重要地位，对于“主角”的产品具有重要影响力，与“主角”构成战略依存关系的配角厂商。

　　跟从名角在国际舞台上唱戏，舜宇描画了三部曲。一是将产品卖到国际市场，如今该企业的产品80%% 90%%出口，已经基本实现了第一步；第二步是到国外布局，靠近大企业生产，目前该企业已在韩、日、香港设立分厂，第二步已经迈出了坚实的脚步；第三步则是国际化资本运作，到境外上市，舜宇目前正与国际基金密切接触，准备在香港上市。

　　打开“缺口”

　　还在咀嚼着舜宇集团的“名配角”战略，同行的浙江人事厅工作人员随口讲出的“小轴承滚出大市场”的例子让我们对浙江民企敏锐的市场定位有了更深的认识。长期以来，我国轴承生产的骨干企业主要集中在哈尔滨、瓦房店、洛阳等地区，浙江省并无优势。改革开放以后，浙江省民营企业涉足轴承生产领域，并迅速突起，到2000年，全省共生产各类轴承15亿套，占全国的52%，产值67亿元，占全国的28%，出口8.6亿套，创汇2.8亿美元，分别占全国的58%和42%，成为名副其实的轴承生产大省。这主要缘于产品定位准确，在传统轴承工业的薄弱环节———微小型轴承打开缺口，同时，为我国轴承生产骨干企业生产大量配套产品。目前，浙江省生产的轴承配件，以其品质优良而声誉鹊起，成为轴承生产大型骨干企业指名订购的产品，从而提升了产品知名度，稳固了国内外市场份额。

　　采访考察浙江民企，感受最深的就是“大”和“小”的辩证关系。那一个个生产打火机、纽扣、针线等小产品的企业却最终聚集了大产业，甚至在国际市场占有了一定份额。这一切，不正是缘于理性务实的市场定位？