花费数百万元，从256名白领应聘者中筛选出18人，组成一支专门为浙江富人服务的保险高级客户经理队伍，在中心城市与外资保险公司抢夺“富人”资源———日前，太平洋寿险在浙江启用高端客户服务中心。其麾下18名用重金培训的高素质客户经理，成为浙江首批尝试采用员工制度的保险营销队伍。

　　据浙江保监局的最新统计，浙江保险市场目前保额在5万元以下的保单占总数的89%，而拥有10万元保额的人员仅占全部投保人数的1.3%。

　　在保险领域对外资逐步开放的进程中，中资寿险公司的营销市场正在边缘化。刚刚进入杭州市场的光大永明和中宏人寿，直接抢夺杭州保险的中高端市场。目前，在杭州等中心城市，中资寿险公司的保费收入出现萎缩；在收入相对较低的乡镇地区，保费却相应增长，而且整个寿险市场呈现低端化的趋势。据太保浙江分公司高端客户服务中心经理王文鸽介绍，该公司个人寿险的每件保单的平均保费仅为3000多元。

　　与之形成鲜明对比的是，浙江部分腰包鼓鼓的“富人”，尤其是温州一些老板，却趁着港澳游等机会，不远千里地签单购买“地下保险”，年缴保费有的甚至高达5万美金。

　　“高素质的队伍才能带来高素质的客户，也能带来高额回报。”出于这样的市场考虑，太保浙江分公司高端客户服务中心重金打造了一支18人的营销队伍，并打破传统的代理人制度不设底薪、只拿返雇等做法，对这批人员采用员工制度，每月给予固定的薪酬。

　　进入保险公司当“员工”的门槛相当高。太平洋人寿从9月份开始招选人才，条件相当苛刻。应聘者在原岗位的年薪要在5万元以上，有大专以上学历，在原有单位担任中层以上干部，并且无寿险从业经历。当时报名的人多达256人，经过5轮考试，筛选出了18个人。“这些最终被录用的人，有的来自房地产业、IT业、广告策划等行业，有的甚至是原单位的总经理，平均年龄30-35岁。”

　　为了培训这支队伍，太保不惜重金打造。从9月份开始进行三个月的封闭式培训，其间不许他们出单做业务。这些高级客户经理“出师”后，不再沿用原有的产品销售模式，除销售保险产品外，主要为客户进行财务风险等分析，并制订全套家庭财产规划方案。

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　　保监会规范保险经纪异地业务

　　据新华社北京12月9日电为了规范保险经纪机构开展异地业务行为，维护投保人和被保险人利益，中国保监会日前下发了《关于保险经纪机构开展异地业务有关问题的通知》(下称《通知》)。

　　《通知》所称保险经纪机构开展异地业务，是指保险经纪机构在注册地以外的省、自治区、直辖市不设分支机构从事保险经纪活动。

　　《通知》说，保险经纪机构开展异地业务可由公司业务人员直接进行，并明确规定，“保险经纪机构开展异地业务，不得设立非法网点”。