温州巾帼看房客纷至沓来温州家庭主妇专程赶到杭州参观金都房产开发的房产品。据了解，“三八”妇女节前，杭州不少房产公司组织温州等地女性客户看房。吴明摄

　　□新闻分析

　　孔雀为何东南飞

　　杭州楼市现在为何掀起一股异地营销潮？

　　同人·春江时代售楼小姐说，最初是为了给外地客户提供方便。同人·春江时代借助其在温州成功开发同人花园的有利条件，在温州做了几次展示，销售还可以。今年除了在温州继续做推广外，可能要到绍兴、义乌去推广。她认为其他公司今年也会去温州。温州人投资意识比较强，特别是杭州购房入户政策出来后，不少温州人跃跃欲试。

　　华立地产副总裁邱小平说，房地产是不动产，杭州是我省中心，不少外地人想住到杭州来。他们到外地去就是为了争这个市场。省内经济发达地区都是他们的目标。据他介绍，现在外地购房者跟从前不一样，大多数人到杭州来买房，是以自住为主。

　　大华·西溪风情有关销售人员讲得很坦率。他说，以前主要在杭州推广，现在房价往上走，总价高起来了，他们调整营销策略，到富裕地区去做推广。他们到外地展示主要是为了形象宣传，而不是为了促销，他们想为后面几期拓展目标客户群。

　　采访中，一些销售人员坦言，这都是市场逼出来的。以前卖房子是守株待兔。但是现在市场在变化，他们的销售方式也需要变化，这很正常。杭州楼市的买方市场到了，今后还有可能卖现房，按质论价。现在到外地推介不光是为了销售，也是为了卖出一个更好的价格。

　　□新闻纵深

　　“购房入户”推波助澜

　　近日，杭州市确定在杭购房入户试点区为钱江新城、滨江区、下沙开发区。钱江新城一楼盘销售部经理认为，购房入户是杭州楼盘一次政府行为的“上山下乡”，钱江新城内的滨江·金色海岸、绿城·春江花月、通策·钱江时代、倚天·盛世钱塘等楼盘，都将因购房入户政策而增加有效的外地购房客源。购房入户的最大影响是通过示范效应，吸引外地客户，带动更多的外地购房者前来杭州置业，激活几大新兴板块。

　　据通策房产集团营销总监张晓露介绍，实际上钱江新城的各个楼盘，都已经在为搭上购房入户政策的顺风车积极筹备着，只等细则一出台就会行动起来。该集团旗下的钱江时代，就正在酝酿到外地进行推介宣传。

　　实际上，早在去年年底杭州四大房产新政一出台，绿城集团就在研究对策。据该集团一位负责人说，他们将考虑借助购房入户政策，充分利用楼盘附近的学校、医院等配套设施，扩大产品的宣传范围，吸引有特殊需求的购买群体，有针对性地到金华、台州、温州等地宣传，抢占市场。

　　无论是有意还是无意，购房入户必将进一步推动目前正在涌动的杭州楼盘外地营销大潮。

　　□新闻背景

　　异地营销锁定浙中南

　　采访中，记者注意到，杭州开发商异地营销，不谋而合地都将目光锁定在绍兴、义乌、金华、永康、青田、丽水、温州和台州一线城市。

　　大华·西溪风情营销部负责人赖劲松分析，省内北部和西部城市居民，受习惯影响，很少有人到外地置业。如宁波人，因为宁波城市规划起点较高，高等教育环境也不错，所以宁波人对住在杭州没有太大的兴趣。即使房产投资客，也多数把目光投向了上海和房价较低的江苏。但是，温州、台州等地，虽然经济发达，但是城市环境相对落后，很多当地人都希望通过置业移民，实现住在“天堂”的梦想。还有一些家长望子成龙，希望子女今后能够到高校众多的杭州学习就业，早早为子女在杭州买了房子。这种置业心态在金温铁路沿线城市普通存在。

　　一个不可忽视的重要原因是，浙中和浙南一带民间经济雄厚，而房产品作为不动产，一直是城市化过程中购房者们投资最优先的选择。所以，众多的房产商们纷纷离开杭州，带着自己的楼盘，不约而同地沿着金温铁路南下，南下。

　　“住在杭州”尚需吆喝

　　秦正长

　“上山下乡”，这也许是杭州开发商的第二次集体“出走”。记得前几年杭州楼市蒸蒸日上，出让地价节节走高之时，杭州的一批开发商未雨绸缪，走向全国更为广阔的大中城市，开疆拓土，演绎了杭州开发商的第一次集体“出走”。

　　第一次集体“出走”，现在看来无疑是一着先招，无疑是一次明智的选择。眼下，无论是在长沙，还是武汉；无论是在北京，还是成都；亦或厦门、广州，杭州开发商已经在各地生根开花，收获房地产市场的第二桶“金”了。无论是第一次还是第二次集体“出走”，人们不必纠缠于是无奈的出走，还是主动的出击。也许应了那句哲言，存在就是合理。市场瞬息万变，聪明的浙江人总能及时调整自己的心态和战略，抢占市场最前沿，抢占市场先机。

　　杭州房子“坐卖”的时代已经彻底过去了，吆喝的时代正式来临。是啊，是商品经济就离不开吆喝。这才是硬道理，这才是真正的市场经济。酒香还怕巷子深，还需要放下架子，跑到外面大力宣传。市场经济，谁能离得开勤吆喝呢？

　　事实证明，杭州楼市“上山下乡”已经取得了初步的成果，它正在逐步唤醒浙江极为殷实的民间资本。“住在杭州”已不仅仅是一种口号，已不仅仅是一种姿态。“住在杭州”踏上了与浙江民间资本零距离接触之旅。相信杭州楼市会在这种双赢格局下，进一步实现软着陆，稳健前行。