探析:低成本的经营之道
力邦村的收费如此低,企业的利益又如何体现呢?投资2400万,预期收回投资的时间是27年,对任何一个商人来说,怎么看它都不是个能赚大钱好项目。可独具慧眼的蔡烈烽偏偏看上了力邦村,规模效益是五年来他一直期盼的经营结果。
“现在力邦投资公司有两家大酒店、两家学校食堂———奉化中学和西坞中学,加上力邦村,每餐有5000人吃饭,一天需要1吨大米,几千斤青菜;这些食物都是从菜农或市场上,用比批发价更低的价格买来的,比如奉化的青菜要1元一斤,而我们就能1元买到四斤。”
蔡烈烽的经营之道就是在政府允许、村民能接纳的范围内能省则省,积极开发第三产业,用人气带动非主营性产业,通过村里出租的商铺、网吧、酒店等获得收益。“2004年5月,力邦村扭亏为盈,赚了3000元,让我信心大增。”蔡烈烽说,目前力邦村的经营还只能说是起步阶段,随着入住居民增加,还可以把成本再降下来。“如果力邦村新的公寓楼建成,村民将达到4300人的规模,投资成本也能从目前的一万元/人降低到7000元/人。”
低收费是力邦村最大的吸引力,也是西坞街道对周边企业的承诺。“我们的目的就是要用价格低廉的集中管理,为企业卸下后勤包袱,吸引更多的资本来西坞投资。”李永正说,当初就是带着这样的目的,西坞街道划出了近60亩土地,建起了最初的基本设施,向外招标,请企业来经营。
2002年8月,力邦投资公司以1015万元现金购买了力邦村90%的股权,并再投入400万元建设了一个广场;而西坞街道则保留10%的股权,并对力邦村里如住宿费、餐费价格变动等大事具有一票否决的权利。
奉化西坞当地企业大多是劳动密集型企业,有的企业作过这方面尝试,开支二三百万元建造民工宿舍楼,但因管理等方面原因,偷窃、打架的事件频出。
李永正说,企业后勤服务社会化是一个必然的发展趋势,解决外来务工者的后勤服务问题,是政府不可推卸的责任。“原本政府还打算要亏上百万元,现在反而还赚了钱,可见市场化运作的路没有走错。”
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图书馆只是力邦村青年活动中心的一部分,还有健身室、棋牌房、音像室等大家喜欢的好去处 |
浙江每年外来民工超过1000万人,不少地方也有过建设民工公寓的尝试,但都虎头蛇尾。在李永正的眼里,他们的失败就是因为这件事情当成一项政府工程、公益事业来办。力邦村的市场化运作方式,证明为民工服务照样能赚钱,有赚钱的方式才能为民工真正服务好。
西坞街道有2万外来务工人员,力邦村2800人的居住规模让不少排队等候的企业很着急。在李永正的计划中,力邦村现在建了一些一室一厅一卫的夫妻房,今后还要尝试着再建一些小户型的外来打工者住宅区,到最后让外来打工者在西坞安家落户。