“错位竞争”成就近郊楼盘的精装修

　　为何改变策略？王冬莺说，做这个决定之前，他们对客户市场做了充分的调研，发现精装修的成品房还是很受欢迎的。另一方面，也是为了打造棕榈湾的个性，和现有的一些舒适性房源做个“错位竞争”。

　　在天阳置业的市调中，发现了喜欢精装修房的买房人群的共性。天阳用四个“省”字，分析了棕榈湾此举的思路。一是省心，二是省时，三是省力，四是省钱，这样的成品房不论是从总价还是精力来说，都大大降低了置业成本。

　　焦点3

　　名校带旺楼盘销售

　　这两年，浙大紫金港校区附近的楼盘被很多杭州人看作是最具潜力的商品房，紫金港板块、丰潭路板块都是最近楼市的热门词。在这些楼盘的背后，最大的产业支撑，就是名校。

　　凡是和名校挂钩的楼盘，一般也都是“皇帝女儿不愁嫁”。事实上，在房地产市场颇为成熟的广州、深圳，凡是和名校“结盟”的楼盘，都有不俗的销售业绩。比如广州星河湾、华南新城、南国奥园、锦绣香江、鼎太风华等。

　　学区房，物以稀为贵

　　以前，在市中心的楼盘中，毗邻名校的商品房一直都不愁卖。甚至有买房者卖掉城西的大房子，再买一套武林路上的老二手房，目的只是为了能让孩子在家门口的安吉路实验学校上学。那些因名校而直接带动销售的商品房，被称为学区房，这些学区房之前大多集中在市中心，比如安吉路实验小学、天长小学、文三街小学等周边的楼盘。无论是一手房还是二手房，房价都高出其他楼盘一大截。

　　但随着杭州商品房布局的大举扩张，学区房正从传统的市中心繁华地段向周边延伸，比如崇文公寓、金都华府、紫园。而另一方面，名校的集团化运作也使得其师生资源向新的大型居住板块拓展，比如现在热销的广宇·西城年华和耀江·文鼎苑，这些颇具潜力的新学区房，也成了看好长线投资的买房者下单的首选对象。

　　新学区房演绎销售神话

　　代表楼盘：耀江·文鼎苑广宇·西城年华

　　相信很多人还记得，去年下半年耀江·文鼎苑开盘，在短短几天内就完成房源几近告磬的销售神话。这在当时楼市整体相对冷清的大背景下，让更多的人认识了文鼎苑。而文鼎苑也一直高举着“文化大盘”的旗帜，在杭州房地产市场异军突起。

　　今年9月1日，广宇·西城年华300套新房源一经推出，在短短三天内销售率就超过80%，其中不少买房者就是冲着该楼盘旁边的名校下单的。尤其是40—87平方米的单身公寓，因为是精装修总价又相对较低，成了很多准父母为孩子未来教育的“投资”，50%的小户型购买者，是看好学区的。

　　目前，文鼎苑二期房源正在预约登记，西城年华剩余的房源每天也招来不少询问者。据记者了解，买房者看好这两个楼盘的原因，除了浙江大学紫金港校区这块“金字招牌”所带来的人文居住环境外，还有学军小学分校和保俶实验学校，更为直接的目的，这意味着不用再为孩子的择校费伤脑筋。

　　广宇·西城年华的营销总监章佳毅表示：“我们的单身公寓已经剩了没几套了，因为是学区房总价又不高，是很多投资人看好的房源。而129平方米左右的舒适三房，更多的买者则是三口之家。”

　　耀江房产副总经理陈皓萍也告诉记者：“文鼎苑一期1000多户业主中，超过40%的人是冲着学军小学来的，学军小学今年10月份动工，2008年就能投入使用。在我们二期房源的客户积累过程中，学军小学以及由浙大紫金港校区所产生的文化效应，也是文鼎苑在营销策略上宣传的重点。”