温州模式求变

　　事实上，温州民企与外商合资，不仅仅是民企的扩张需求，更是“温州模式”的新内涵。

　　对此，温州市委书记王建满表示，引导民企与国外大企业、大集团进行多领域、多方

　　式、多途径的合作交流，探索“以民引外，民外合璧”的新路子，是提升温州民企产业层次的战略抉择。

　　现在，世界明胶业三大巨头，即德国嘉利达、法国罗赛络和比利时PB公司，均已在温州找到合资伙伴。

　　而作为温州首家在A股上市的公司，华峰集团已和日本聚氨酯工业株式会社合资，通过与上游产业巨头的联合，实现产业链向上下游延伸。

　　温州外经贸局的负责人说，跨国巨头进入温州，已呈现出规模扩大、进度加快、大项目增多、投资门槛提高的特点。同时，民企已经成为合资的主力军。

　　一组相关的数据是，目前，温州市“民外合璧”的民企，已经达到930家，占全市总数的66.1%。总投资额达45.72亿美元，合同外资额为13.4亿美元，实际外资额为8.84亿美元。

　　全国政协委员、中国民(私)营经济研究会会长保育钧说，“民营企业与外资合作的这种愿望和强烈冲动，值得政府高度重视，并应该加以爱护和引导。”

　　关键在于对接

　　在最近的一项调查当中，保育钧发现，温州有55.5%的私营企业，都希望在对外经贸合作中有所作为。不过，在孔德忠看来，这并非一件易事。

　　原来在家族管理体制下形成的，那种不透明的、灰色的操作机制，如何与具备技术、管理、制度、理念，以及国际销售渠道优势的外商迅速对接，以支撑企业继续发展壮大，是最让孔德忠操心的事情。

　　“借助合资契机，对公司治理结构进行彻底改造，实现由家族治理企业，向正规公司脱胎换骨的转变，这才是我们企业最大的利益诉求。”

　　而夏梦与杰尼亚的成功合资，让孔德忠深受启发。夏梦是典型的温州家族企业，而杰尼亚是意大利著名男装品牌。二者成功合资后，聘请了国际专业管理人员，按照跨国公司的管理方法进行经营。

　　在“不增加购买一亩土地，不增加一平方米厂房”的情况下，夏梦的产值和附加值均比原来翻了3番，现已成为中国10大男装品牌之一，并进入了杰尼亚全球营销网络。

　　孔德忠觉得，这不应该仅仅是个案，温州企业都应该具备这样的魄力和实力。