这次拿地的房地产开发商，是瑞安正元房地产开发有限公司。原来它是家国有公司，今年5月份改制，银行账号很清白，钱打上去没有风险。“个人集资建房，资金安全最为重要，房地产开发商财务干净非常重要。”该公司专门负责这个项目的总经理王鉴辉说。另外，做了这个项目，这家公司的资质能从三级升到二级。“我们投入的主要是人力资源，获取的是业绩和品牌。”王鉴辉说，与第一次参加拍卖不同，这次是“挂牌”出让土地。“拍卖一定要3家以上才能竞拍，挂牌有1家参与就可以了。”挂牌15天后，正元公司以高出要价1万元的1.0458亿元拿下了这个位于温州东部经济技术开发区、临近瓯江的“龙湾区蒲州街道江前三产安置地块”。

　　拿地后，正元将按照房地产开发的正常程序操作，建筑单位招标，办理土地使用证，规划用地许可证，建设工程规划许可证和施工许可证等。唯一不同的是，建好的房子不用销售。“我们收取工程造价2%的管理费，比国家规定的3%还低1个百分点。”王鉴辉说。

　　成功有诀窍

　　两年多以前，全国不少城市也出现过个人集资建房，为何唯独温州取得了成功？赵智强说：“其他地方的人做事，是找政策内的空间，或把政策用活。温州人呢？是‘非禁即入’。只要政策没规定不行，我们就快速进入。”

　　除此之外，赵智强说，还有4个因素决定这次成功。其一，政府对前期工作没干涉，未公开反对。后期虽然有政府部门介入，但那是出于竞争关系的房地产公司的打压。“无为而治”一向是温州政府的特色。

　　其二，发起单位诚信度颇高。温州市市场营销协会作为一个民间社团组织，在温州营销方面有发言权，会员单位多、知名度高。“我本人的媒体曝光率也较高，又是全国十大营销人物，很多人把我当专家。”

　　其三，温州民间资本活跃。温州个人可支配收入在全国前列，绝对是富裕阶层。民间投资模式也较为成熟。

　　其四，过高的房价。温州房地产泡沫已居全国第一，均价达到每平方米9000多元，超过上海和杭州，老百姓不堪重负。“个人集资建房在楼市高价位城市中才有吸引力。”赵智强说。

　　“温州模式”3问3答

　　1.如此操作是否违规？

　　“有人说我们是非法集资，是预售，是期房。”赵智强说，“这些说法都是错误的。”

　　会员集资存放在托管银行的个人账户上，专款专用，不存在非法集资现象。

　　王鉴辉对“预售”的回应是：“没有通过预售活动卖出去，没有销售环节，不存在预售。”赵智强表示，所有房屋都已“名花有主”，无需销售。上海个人集资建房组织者朱剑说，如是期房，需要签订预售合同。温州市房管局副局长陈胜华则表示，个人集资建房是新鲜事物，还需要研究。

　　个人集资建房通过房地产开发商拿地能否通行？温州市国土资源局建设用地管理处处长朱剑云告诉记者，集资建房者委托瑞安正元房产公司拍买得到地块，是合法的。只要房产开放公司不更改这个地块的建房功能，在法律上就没有问题。