好房源一定要自己找，因为好房源成交特别快。一有空，李力就大街小巷乱窜，一看到有人门上贴着出租、出售，就千方百计跟对方取得联系。很多高档住宅小区，门口保安管得很严，不让随便进，"我就找一家中介，看有没有那个楼盘的房子挂牌，如果有，就假装看房，乘机搜罗一把房源，一般总会有点收获。"

　　秘方三

　　做生意，吃亏是福

　　"我的最后一招'杀手锏'就是'吃亏'。"李力说，别的中介不敢接的房子，比如这儿漏了那儿坏了，要掏钱修理。但往往这样的房子因为卖相不好，反而有商机。

　　去年夏天，有个客户上门想出租一套位于杭州十五奎巷的房子。房东说自己的房子还不错，但设备有点陈旧，热水器坏了、水龙头漏水、浴缸堵塞了、马桶也坏了……李力以每个月800元的价格租下那套房子两年，出钱把房子重新修饰了一下，以1300元的价格转租出去。后来，房东又想卖那套房，觉得李力人不错，放心地交给他成交，还另外给他介绍了不少生意。

　　还有一次，李力约了一位房东看房子，房东请了假大老远赶过来了，客户却突然失约。这下可急坏了李力，没办法，急中生智他打电话给正在上班的妻子，让她来扮看房的客户。"尽管那次看房是'骗'了这位房东，我们家也搭上了一笔打的费，请假还要扣奖金。不过我很快就帮房东找到了真正的买家--这也算双赢吧。如果那天放房东鸽子，房东说不定就不在我这里挂牌了。"

　　"生意活络做，少赚多跑"是李力常挂在嘴边的"秘诀"。在他的公司里，大家都是机动部队。在他公司挂牌出租房子的房东，有些上了年纪，腿脚不好，每月的水电费都是李力他们跑腿，免费代收的；有些房子年久失修，地板裂了、水管漏了、马桶坏了，李力就主动当起了维修工。他还常常骄傲地说："修水管、马桶，我可是专家！"

　　房产经理有块熨衣板

　　叶焕军，广东人，长相斯文却一脸严肃。今年三月从深圳来到杭州做房产经纪人，如今是杭州我爱我家房屋租赁置换有限公司的营运经理，管理着8家门店。