曾雪秋：“为什么就是说，要下那么大的决心来买这个房子，确实就是没有房子就没有办法，我当时也知道这个里面存在的风险也是比较多的。”

　　曾雪秋并不知道，此时的赵智强正承受着难以想象的压力。等待他的不仅是260户家庭的坚持、信任和期盼，还有超乎想象的寻找地皮的艰难。

　　前面我们说到，在资金监管机制建立起来以前，因为各种原因和担心，温州个人合作建房联盟最初报名的400多人当中，有相当一部分退出了，不过，包括曾雪秋在内的260个家庭坚持了下来。然而，在大家的信任和期盼面前，发起人赵智强这个时候，心里的底气却没有刚开始的时候那样足了。因为已经开始寻找地皮的他，突然发现，要想买到一块合适的地皮实在是太难了。

　　三、几经碰壁，曲线拿地

　　筹集到了充足的资金，赵智强的工作重心也开始转移到寻找建房用地上。温州个人合作建房联盟选地的要求并不算高，首先他们理想中地理位置并不要求太好，因为地段好，价格肯定也相对要高，大家负担不起；其次，他们只想找一小块地，大家想要的房子一般也都是百十来平米大小，地块太大会用不了；对温州合作建房联盟来说，唯一希望的就是交通便利。然而要想找到这样一块地，却并不容易。

　　温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“我们走了很多弯路，一些经历的失败，就是现在跟各个地方也是一样的，也经历很多的曲折。”

　　起先，赵智强和伙伴们是四处打探，全面出击。

　　温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“通过登报纸，通过亲戚朋友，通过招标中心，就是我们多渠道地去找地块。”

　　可是偌大的一个温州，竟然就是没有一块合适的地。

　　温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“找地呢可以说，很多媒体用这个词——‘疯狂地找地’，就是可以说有这种形容。因为当时只要说一有这方面信息我们就去。”

　　就这样，赵智强他们一找就是一年，看了20多块地，选中的只有一块。可因为地价太高，大家经过讨论还是放弃了。

　　就在此时，另一块地出现了，不仅符合他们的要求，而且价钱也合适。赵智强和260户个人合作建房联盟的参与者赶紧和一家房地产公司签约，委托他们参加土地竞标。

　　温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“我们温州政府，当地有规定的，除了房地产开发公司，而且在三级资质以上的房地产开发公司才能拿地，其他不允许拿地。”

　　然而当这家公司亮明委托身份，来到土地招投标中心的时候才发现，闻风而来参与竞争的开发商实在是太多了，这块地真的有这么热门吗？

　　温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“高调地去拿那个(地)，结果竞争的来了几十个，不断地跟你竞争举牌，那价格越提越高，那肯定相对这些大的房地产，这些集团来说，我们还是弱势群体，你肯定竞争不过他们。”

　　地价被一路抬了上去，远远超过了合作建房联盟的承受能力，无奈之下，赵智强他们只得又一次放弃了。不过让大家欣慰的是，尽管已经有了两次不成功的经历，但资金的安全使用问题却彻底让参与者们放心了。

　　温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“为什么，这两次不成功了，因为我们这个资金的运作，已经演练了一遍了，因为刚开始很多人怕资金不放心嘛，那么资金等于演练一遍，资金怎么样打进去，又怎么样退回来。”

　　虽然两次拿地失败，但260个参与家庭没有人表示退出。但赵智强也明白，这样找地找下去，继续碰壁的可能性依然很大。赵智强回顾了一下一年来的得失，决定不再这么高调了。他和伙伴们表面上先暂停了看地买地的动作，暗地里却开始积极寻找能出面代替温州个人合作建房联盟工作，又不会轻易被别人注意到的委托人。就这样，正元房地产开发公司走进了他们的视线。

　　正元房地产开发有限公司总经理王鉴辉：“赵秘书长找我，给我洽谈这个事情，要我们这个公司跟他作为载体。”

　　正元之所以会被温州个人合作建房联盟看中，其中一个很重要的原因，是正元当时准备购买并开发的一块地，非常符合联盟理想中的条件。

　　正元房地产开发有限公司总经理王鉴辉：“我们谈了几次。起先这个地我们公司准备自己拿，自己开发。”

　　这块位于温州市经济技术开发区上江路，名叫“江前三产安置地块”的地块比较特殊，由于位置相对偏僻，面积比较小只有25亩，不太符合通常开发商心中的目标，因而有过两次流拍的纪录。所以这次出售，地价已经从每亩700多万元，降到了400多万，而且出让形式也由三家以上拍卖，变为只有一家参与即可摘牌。

　　价格便宜，竞争者又几乎没有，要想拿下这块地，赵智强的工作就只剩下说服正元跟他们合作了。

　　赵智强找到正元房地产开发公司，力图说服对方将其原准备自己买下来开发的地块，让给温州个人合作建房联盟。而此时，国家的宏观调控政策也进一步深化。2006年3月，国家明确提出要继续解决部分城市房地产投资规模过大和房价上涨过快的问题；5月，规范房地产市场的“国六条”和“国十五条”相继出台；7月，国家开始整顿房地产交易秩序，加强对房地产外资准入条件的规范，并开始征收二手房转让个人所得税。一系列调控政策的出台，让赵智强谈判有了底气。

　　如果由正元来开发，那么在当前的调控背景下，未来这个楼盘能卖多高的价格？有多少人会来买？卖不掉的空置损失又怎么办？赵智强把这三个可能引起对方亏本的风险一股脑都抛给了正元公司，并劝说正元放弃投资，转而与温州个人合作建房联盟合作，由联盟出资，正元则作为承建方来开发管理。