“全球”、“世界”、“国际”“万众”……这在杭州过去的房产广告里并不多见。用杭州海威房地产开发有限公司营销总监刘冠华的话说，“当我们还站在小桥上俯看流水的时候，他们早已在摩天大楼里笑看世界了。”

　　很明显，跟本地的开发商比起来，这些国内甚至国际的地产巨头们，无疑有着更为雄厚的资金实力，更为强大的国际化背景，以及更为专业的操盘能力。

　　以钱江新城80万平方米大型综合体万象城的开发商华润和新鸿基为例，这两家企业加起来超过4000亿港币的总市值，让万象城50亿港币的总投入看起来显得微不足道，也让开发商有实力自己持有大部分的物业，并且等到现房再出售。这一切，显然让本地不少开发商们心生羡慕，同时也心生恐惧。

　　外来房产大鳄们各有各的优势。华润熟悉内地商业环境，拥有整合各方面资源的能力；新鸿基则拥有商业地产开发经营上的丰富经验，以及国际招商方面的成熟渠道；中海在做高端房产品方面得心应手；上海世茂特别擅长操作大幅地块。此外，外来房产大鳄在前期市场调研中的用心和谨慎程度，也颇令人称道。

　　比如，其实早在2000年，复地就已开始关注杭州楼市，并且做了大量的针对杭州楼市的调研和分析工作。拿地之后，复地更是几番辗转，对杭州楼市的需求和差异性产品做了深入的抽样调查和研究，力图打造出更多适合杭州楼市、适合杭州人需求的房产品。

　　杭州万象城在拿到地之后，曾经邀请全世界最好的调查公司，对杭州楼市进行了为期一年的深入调查。其中对市民的调查达三四千份，问卷厚达13页，调查内容细致到是否与父母同住、去哪里吃饭等等。

　　把功夫做在前面，这值得杭州本地开发商学习。

　　产品建造携后续服务 本地大牌不甘落后

　　外来房产大鳄来势汹汹，这是否意味着杭州本地的开发商只能坐以待毙？

　　不然。

　　在外来房产大鳄入杭后的一年，本地的地产大鳄也已经慢慢形成了自己的独有特色。

　　杭州本地的房产龙头老大绿城建造的房子是很精致的，这种观念早已深入人心。在产品美誉度日益提高的时候，绿城今年开始高调继续实施精品战略，在把产品继续做好的基础上，推出社区生活服务体系——买房，可以照顾到你的家人。这种蕴涵着人文关怀和社会责任感的细致入微的服务，让购房者心生感动的同时，也让绿城做一家有责任心的开发商的企业理念，再一次得到提升。

　　凭借金色海岸一炮走红的老牌开发商滨江房产，通过多年的经营，已经形成了自己两套完善的产品体系：以金色海岸为代表的高附加值系列，和以金色家园、御景苑、万家花城为代表的高性价比系列，而滨江房产准确的市场定位、出色的操盘能力和日益凸显的品牌形象，也已经受到市场的认同。凭借充足的现金流和土地储备，滨江房产颇有展翅腾飞之势。

　　凭借亲亲家园等超级大盘驰骋杭州楼市的坤和房产，近日也提出了全新的标准住品体系。具体来说，这种体系核心内容，是为特定的目标客户群打造标准化的产品。而其即将在人居展上推出的家居精细化理念，则是把业主烦琐的后期装修工作，揽到自己头上。

　　而东方润园则别出心裁地在人居展现场实行预约接待模式，开发商表示，这不是噱头，而是为了更好地为意向客户服务。

　　在跟外来房产大鳄共同抢食的市场环境下，本地地产大鳄更多地开始意识到，要真正在激烈的市场竞争中取胜，需要做的，就是做好具有社会责任感，心系民生的开发商。

　　于是在最近的火爆楼市行情中，外来房产大鳄万科的魅力之城销售喜人；本地地产大鳄滨江的万家花城、坤和亲亲家园幸福里的成交也特别火爆。在双方首轮较量中，孰优孰劣，似乎还难分高下。