低价行销策略惹争议

　　“雪花啤酒首先挑起了这场争端。”杭州千岛湖啤酒有限公司董事长郑晓峰在接受导报记者采访时表示，“1天送给零售商1000多箱的啤酒，而且每箱啤酒里面还有半数以上的啤酒带有揭盖有奖，这样的低价手段让其他的啤酒品牌如何在市场上竞争？”

　　“雪花啤酒的促销手段还是具有一定的杀伤力。”一位业内人士表示，正是这种行为导致华润雪花与千岛湖啤酒产生了一些争端。

　　杭州千岛湖啤酒有限公司也随即发表声明称，雪花啤酒在淳安县千岛湖镇采取不正当的竞争手段，针对千岛湖啤酒的销售网点以“地毯式”的方式强行进行免费赠送给经营户，一天时间赠送180余家，赠送量达1370箱，平均每个网点赠送7.6箱，并且每箱啤酒(12瓶)中还含有6至8瓶揭盖赠饮、3至4瓶揭盖有奖，促销、赠饮比例达到90%以上。这是不正当竞争行为。

　　“在经得经销商同意的情况下，我们采取1比1的方式进行调换。”郑晓峰这样表示。

　　对于免费赠送的行销策略，刘晓明予以否认。“我们经过反复思考及论证，决定在个别零售店赠送1-2箱雪花啤酒，让经销商品尝一下口感，然后再选择是否销售雪花啤酒。而在铺货中，我们的促销仅是在一箱雪花啤酒的基础上赠送一瓶2.5L的雪碧。”

　　不过刘晓明也承认，为了快速把握战机以及五一长假的原因，上述的促销活动并未向华润雪花啤酒(浙江)股份有限公司申请。

　　刘晓明表示，千岛湖啤酒作为立足于淳安县的本土啤酒品牌，在千岛湖区域市场的占有率几乎达到100%，年销量在1万吨左右。终端的啤酒经营和消费者的消费选择几乎没有余地，千岛湖这么大的旅游地，不应当只存在一个啤酒品牌，这制约了市场竞争。所以，雪花啤酒进入千岛湖让终端和消费者有了更多的选择。“千岛湖啤酒公司在这一市场上长期垄断的局面将被打破，由此感受到了市场竞争的威胁才会采取换酒等不正当的竞争手段。”

　　“在千岛湖地区受阻的不止雪花啤酒，之前多家企业在进入这个市场时也受到了千岛湖啤酒的阻扰，不然在这边也不会只有千岛湖啤酒一个品牌在销售。刘晓明称。虽然雪花啤酒在千岛湖地区的销售遭受挫折，但华宏酒业相关人士称，不会放弃这一市场，将继续积极营销雪花啤酒。

　　事实上，郑晓峰希望尽快能解决这场争端，他表示，这样的无序竞争对于整个行业来说也有不利的影响，对于双方企业也将会有所损失，因此希望双方能在公平、公正的市场环境下展开良性竞争。

　　导报记者随即也联系了华润雪花啤酒(浙江)股份有限公司，该公司市场部的一位负责人表示已经了解此事，但不便于发表任何评论。

　　浙江啤酒行业的竞争加剧

　　“在浙江占据大约13%份额华润雪花目前主要市场事实上已经放在浙北。浙南的啤酒市场目前基本上已经被英博所控制，因此华润雪花在拥有钱啤、西泠的基础上，势必要牢牢占据住浙北的市场。”分析人士指出，因此像淳安这样的市场雪花也希望能抢占一杯羹。

　　浙江省啤酒工业协会会长傅森林认为，中国啤酒业的区域化现象很突出，浙江也同样，比如温州地区喜欢喝双鹿啤酒、宁波地区的消费者则偏好KK啤酒。啤酒市场中流行的消费习惯对销量影响很大。因此，不同的啤酒品牌要渗透到已有消费习惯的地区是有一定难度，何况雪花啤酒更是到千岛湖啤酒的家门口争夺市场，势必会引起千岛湖啤酒的抗争。

　　傅森林表示，在啤酒行业里，在竞争中换酒这样的事也时有发生，这样的竞争手段应避免。在啤酒业的竞争中，不能以低价充当主要竞争手段，不能恶性竞争、过度竞争，而应该以理性、规范竞争手段来赢得市场。

　　傅森林还表示，随着国外资本的进入，各个啤酒企业的资本实力得到了扩充，使得整个浙江的啤酒行业的竞争越来越激烈，市场的争夺将在今后的一段时间内进入白热化。

　　数据显示，2006年我国啤酒产量实现3515.15万kL，比2005年初报数增加453.59万kL，而浙江省的产量已经超过200万kL，在国内市场中已经崭露头角。

　　“浙江市场总量大约200万吨，啤酒容量比较大、价格比较高。”一位业内人士表示，因此浙江市场正吸引着越来越多的啤酒巨头“跑马圈地”，“因此产生的啤酒企业之间的争端肯定还会产生。”这位业内人士大胆预言。