合资、并购、超级并购……这是近两年来我们听到频率最高的词汇之一，国际化势不可挡。
“以土地换资金”、“以市场换技术”，本着一个个美好愿望，不少企业纷纷与外资牵手，但是现实中我们却看到，美好的愿望并不一定能如期实现，正如杭州机床集团董事长朱金根对记者说的真心话：“所有的希望总是姗姗来迟，而所有可能会发生的后果却总是提前来到。”“活力28”差点被弄丢了；“美加净”在寄养给庄臣的日子里落下了营养不良的病根；一度辉煌的乐百氏早给搞得灰头土脸，再也乐不起来了……一个个自主品牌的遭遇意味着一片片市场的流失，现在，娃哈哈的品牌之争引起了浙江企业家更多的思考。
“国际化已经成为不容回避的现实，但以市场换取技术的过程中，我们不能赔了夫人又折兵。”目前，本报和浙江省清华学子总裁经济合作发展促进会共同主办的“浙商新思维”系列论坛正式亮相，第一个话题就是“并购——如何保卫我们的市场”。来自全省各地的近百位浙商聚在一起，就浙江企业利用国际资本的同时，如何坚定地捍卫自己的品牌、市场，提出了自己的观点。
留得品牌在，不怕没市场
事件背景：2003年4月，英博集团收购宁波KK啤酒70%的股份，2004年3月华润啤酒收购浙江钱啤集团70%的股份……近几年来，浙江的啤酒企业并购频频。今年3月，杭州千岛湖啤酒和日本第二大啤酒制造商麒麟啤酒签订了引资协议，后者将采用股份转让和单向增资的方式注入3.0518亿元人民币，收购千岛湖啤酒25%的股份。
“我们自己的品牌做强做大了，即使每瓶啤酒卖贵5毛钱，市场也只有更大而不会缩小。”
说起四个月前的那场跨国婚姻，千岛湖啤酒董事长郑晓峰成竹在胸。“啤酒行业的竞争已经成了资本竞争，单靠自身的力量真的很累。”郑晓峰说，并购前他们80%的资金靠银行贷款，负债率之高让整个企业根基不稳，千岛湖啤酒很可能一夜之间就没了。所以当很多外资企业频频抛来绣球时，他开始考虑这个问题。
“尽管行业内不少啤酒企业在亏损，我们还是保持了20%以上的增长率，中国加入WTO后国际化的竞争机制却不容我们乐观，我感觉到合作是对的，而且应该在企业本身有优势的时候去和别人合作，这样才能掌握主动权。”
郑晓峰随团考察日本麒麟啤酒，专家当场就说了这么一句话：“这是啤酒界的一场革命。”麒麟既有无麦芽酿制的啤酒，还有专门为痛风病人研制的低嘌呤啤酒，这些技术都是世界领先的。
技术、资金虽然重要，郑晓峰考虑的可不光这些。首先对方必须是国际品牌，只有携手国际品牌，千岛湖的品牌才能提升。第二，对方必须在长三角没有合作伙伴，不能影响自己产品的市场拓展。“英博收购了KK和红石梁，如果我们再选择英博，竞争对手都变成了自家‘兄弟’，发展空间就小了。”第三，对方必须有自己的独立营销队伍，他们的营销团队在做自己的品牌同时能够把千岛湖也带上，“这样我们的营销力量才会更强大。”麒麟具备了这三个条件。
当然，讲条件也是要有资本的。郑晓峰也有自己的优势，那就是千岛湖的水。麒麟借他的生产基地和工人生产麒麟啤酒，授予技术自然是必须的。“他们已经派了一个技术人员过来，我们必须整合再创新，把自己的品牌做大做强。”
经验总结：保护自己的品牌就是保护市场。并购也好，合资也好，首先不能失去控股权，这是保住自己品牌的前提。其次，要努力挖掘自己的优势，去换对方的优势，保持平等。
进攻就是最好的防守
事件背景：杭州机床集团有限公司与德国abaz&b磨床有限公司经历一年多的洽谈后，终于在2006年6月9日正式签署了《股权收购合同》。根据合同，杭州机床集团出资600万欧元收购对方60%的股权，这是浙江企业的一次重大海外并购。
“我们各有优势，等着别人走进来还不如主动走出去，守市场不如攻市场。”
“关起门来，杭州机床集团是中国机床的第一品牌，但现在谁允许你关门说话！”朱金根说话爽直，早在前几年，朱金根就在国内收购兼并了不少企业，扩大了自己的市场份额。
一个偶然的机会，朱金根遇到了德国abaz&b磨床有限公司高层。以往，企业收购中的被收购方都是弱者，而这次他们碰到了一个企业历史比自己长、技术比自己强的对手。为了拿到控股权，朱金根跟对方艰难地谈判了一年多，他明白，一定要拿到控股权才能最大限度保证自己的利益，国内企业拿市场换技术，吃的亏太多了，结果市场没了，技术也没有拿到。
“外国企业也不是那么可怕，我们各有千秋，他们是技术上的强者，但是我们有市场拓展、成本和人力资源方面的优势，所以，我们觉得两者的合作会闯出一番新天地。”
经验总结：经济全球化之后，企业的合作与结盟能力将成为核心竞争力之一，现代科技的高度发达，没有一个企业能够独自把所有的事情全部做成，只能保持自己的优势部分，其他部分通过与别人合作或者外包。收购、兼并、文化的融合就是这种核心竞争力的表现之一，我们要保护自己的市场就要主动出击。守是没有办法的办法，进攻才是最好的保护自己市场的办法。
“没有长期的朋友，只有长期利益合作者，所以在合作以后还得不断寻找利益共同点，这样才能继续谈判下去，继续共同发展下去。”朱金根如是说。
