商人可以走出去赚钱，农民可以走出去种瓜

　　1997年冬天，彭友达看到市场上的反季节西瓜卖得特别贵，就开始在大棚里种西瓜。但浙江冬季寒冷，初春也冷暖不定，大棚里种出来的西瓜瓤不红、产量不高，拿到市场上无人问津。

　　彭友达没有放弃。当他知道冬天浙江市场上的西瓜都是海南广东运过来的，茅塞顿开：商人可以走出去赚钱，农民为什么不能走出去种瓜？

　　一个人财力有限，彭友达招集了当地的西瓜种植大户，提议一起到广东搞试验田种西瓜。可惜，大家都不太理解他的想法，觉得安安分分种西瓜每年也能赚钱，试验田万一失败就血本无归。彭友达没有放弃，反复劝说5次后，终于说服11户西瓜种植大户参与进来。

　　1998年下半年，彭友达在广东省揭西县农村承包了185亩土地，带了温岭的35名种瓜能手南下。这一季，他们种的瓜北上销售，每亩收入1100元，去掉各种费用，利润不算太高，但总算获得了成功。

　　瓜种出来了，彭友达又遇到了新难题：没有自己的品牌，价格卖不高；标准难以统一，瓜的品质时好时坏。

　　一定要有自己的品牌！2002年，温岭市西瓜合作社注册了“玉麟”牌商标。彭友达聘请专家制定西瓜生产技术质量标准，统一西瓜种苗、统一栽培技术、统一病虫防治、统一果品标准。为了打响自己的品牌，原来只擅长种西瓜的彭友达先后到上海、杭州开新闻发布会，制作专题片，干起了宣传工作。“当初也是硬着头皮去做，既然已经上马，就勇敢地往前冲。”彭友达的努力没有白费，“玉麟”的声誉越来越响，省名牌产品、绿色农产品、著名商标等荣誉接踵而来。产品的销售也越来越顺畅，价格高出同类西瓜一倍仍然供不应求。

　　于是老彭又踏上了征程，带着合作社骨干，奔赴全国各地寻找土地种瓜，海南、广东、广西、江西、贵州、云南、四川、安徽，目前在国内已经布点了19个西瓜种植基地。国内土地贵，老彭又跑到了国外，“我考察了中国边境好几个国家，后来选中了缅甸，那里的土地人工都很便宜，土地又肥沃。”

　　那么多基地，管理压力一下子就上来了，老彭为此专门做了一张西瓜四季种植时间表：每年12月上旬在温岭种，次年5月开始收瓜；12月下旬去江西、上海种，第二年五六月可采摘；八九月份再飞到广东、海南种，赶在春节期间上市；在广东、海南播种后，又立即赶到缅甸种。

　　“原先几个骨干都被派出去了，我留在总部调度，了解市场。有时候西瓜一调就是100吨。”连初中都没毕业的老彭有了下一个目标：“已经买了几十台电脑，我也在学。以后一定要网络化，管理调动就方便多了。不过建网络得80万元投入，还得好好做做社员的工作。”

　　合作社效益好，会员年收入高的比原来增长了上百倍，所以很多农民挤破头想加入，“管理跟不上，我们现在还不敢盲目扩张。”彭友达说。

　　养鸡卖蛋，1块5一个供不应求

　　这两年，人们对健康越来越重视，土鸡蛋供不应求。余早生的鹊山鸡合作社生产的鸡蛋，卖到1块5毛钱一个还老是供不上货。

　　余早生是江西人，做销售出身。有一次他偶然听了一位专门进行中草药研究专家的讲座后，受到启发：如果用中草药养鸡，产下来的蛋一定很有营养价值，况且市面上土鸡蛋越来越少，这是一个很大的空间。

　　说干就干。“我们请了专家，把河北的土鸡和野鸡杂交，取名鹊山鸡，并注册了新品种。”余早生说，现在说说就一句话，当初为配一个好鸡种，足足花了两年时间，钱就更别说了。每次失败烧掉的是时间和金钱，痛苦得连眼泪都掉不下来。

　　鸡种有了，但北方市场的消费能力实在有限，一个鸡蛋1块多，很多人都接受不了。余早生常年在全国各地跑，就把鸡种引到浙江，还注册了“早上好”品牌。

　　“本来我们是成立公司经营的，后来发现这种模式很难跟农户合作。于是又成立了农村合作社，让农民成为社员。”余早生说，浙江有20多个贫困山区，正是他所需要的生态资源，因为鹊山鸡需要放养。

　　这些年来，余早生的生意越做越大，也带动了当地农民迅速致富，“不少住在偏僻山区的农民，现在都在附近镇上造起了房子。”

　　与其他的合作社不同，要加入鹊山鸡合作社不仅要有足够的林地，还要交每亩100元的入会费。“农户其实根本没有风险，我们无偿提供鸡苗、饲料、中草药及防疫技术，保证成活率，与养殖户签订保护价回收鸡蛋和淘汰鸡的合同，保证他们的收益。”余早生说，目前他们在山区乡镇建立了30多个无公害养殖基地，从事养殖业的农户达1000多户。

　　做销售出身的余早生坚信，好产品不怕销售难。如今，余早生的鸡蛋已经进入金华、温州等大超市，年底还将出现在杭州超市。

　　现代型——给土壤体检，一条龙服务很受欢迎

　　作为海盐县植保站站长，王金良成立合作社的意图是可以方便植保技术推广。一家一户去推广，农民不接受；直接服务到田头，推广起来就方便多了，农业产量也就提高了。但做起来之后，王金良发现，原来农业服务里有很大的市场等着发掘。于是一年后，他领头又成立了友邦测土施肥合作社。

　　下到田头，王金良才知道，海盐农村的年轻劳动力都进城打工去了，留下的都是老人和小孩，因为有政府补贴，植保施肥收费也不高，这些服务竟然很受欢迎。

　　“农民需要我们，政府也需要我们。”王金良笑着说，加拿大一支黄花是一种植物灾害，去年海盐出现了大面积的一支黄花，农民各家只扫门前雪，结果除之不尽。政府想到了植保站，就花钱买服务——还能赚政府的钱，王金良感觉很不一样。

　　植保合作社原来不到50人，因为市场需求大，现在已经拓展到112名社员，都是有一定基础的技农，年龄、体质、责任心都很重要，人不多，但能量大。“别看我们这个合作社没有拳头产品，也看不到大把钱进来，但确实为农民提供了很大的方便，市场可大着呢。”王金良说。

　　今年，王金良又注册了友邦测土施肥合作社，“土壤也要体检，缺啥补啥。我们合作社就是做测土、配方、配肥、供肥、施肥一条龙服务。我们已经跟大部分村民签好合同了，除此之外，我们合作社还组建了一支统一施肥专业队，首创机动喷雾器施肥作业技术，以方便施肥作业”。

　　“现在施肥、植保服务我们都有了，明年我们打算跟农机合作社结合起来，这样，农民把田的位置告诉我们，我们替他们施肥、除虫、收割，他们只要付相应服务费就行了。”王金良说。