浙江在线12月20日讯 12月18日，陈先生从杭州一家新开楼盘的售楼部出来后，打了个电话给了老家的父母：决定暂时不买房了。同个地段同个楼盘，今年5月，买套120平方米房子需100万元左右；到了12月，则需180万元。陈先生左思右想之下，决定放弃购买，他觉得，在银根缩紧的情况下，也许杭州房价会调整。

　　像陈先生这样选择暂缓购房计划的人多了起来。这直接使得今年11月份、12月份新开的楼盘，其销售速度和过去的几个月比，明显放缓。

　　事实上，开发商心里也在嘀咕：旺盛的市场需求怎么一下子不见了呢？今年10月，多数开发商对明年楼市表示乐观；12月起，开始有不少开发商语带试探地询问：明年市场行情会怎么走？神情已经没有了两个月前的笃定。有不少开发商则直接把明年的销售称为“打硬仗”。

　　从11月开始，杭州楼市的新盘销售到底放缓到何种程度？销售节奏放缓又是什么原因引起的？记者搜集了杭州透明售房网中11月、12月开盘的住宅楼盘的销售数据，考虑到数据准确性，仅选取已售套数、可售套数、已售均价三组数据作为参考。

　　11月起新开楼盘，九成销售放缓

　　单从商品房销售数据上看，11月中下旬开盘的楼盘销售节奏已经开始放缓。金基晓庐(查看地图)2号楼11月16日开盘，又是排队、又是摇号，结果总可售套数228套中，截至发稿时的已售套数是122套(根据透明售房网)，尚有106套房源“待字闺中”，已售均价为20707元/平方米，也远远低于此前该楼盘宣称的“预计均价23000元/平方米”。

　　同样具有可比性的是滨江区的铂金时代。10月11日，该楼盘一期(3、4、5幢)开盘时场面颇为热闹，一度登上杭州楼盘销售排行前10名的榜单，风光无限。当期总房源301套，目前尚余10套，已售均价为10580元/平方米。11月26日铂金时代二期(1、2、8幢)开盘，总可售房源为255套，20多天卖了122套，预定5套，还有128套住宅房源可售。

　　进入12月，商品房销售速度并没有比11月有所提高。下沙的一个楼盘，4、10、12幢12月10日开盘，332套房源还有323套可售，已售均价8196元/平方米，其中10幢尚无销售记录。

　　10套、13套、19套……这些在两个月前或许会被同行嘲笑的销售数字，如今已经可以进入周销售排行前10位。

　　三类楼盘销售形势不好

　　楼盘销售速度明显放慢固然有市场大环境的影响，但是如果我们分析每个楼盘的具体情况就会发现，大环境最大的作用在于促使购房者冷静下来，而并非直接抑制消费。

　　真正销售不理想的是哪些房子？粗略地可以分为三类：卖高价的尾盘、价格明显偏离价值、不成熟地段。

　　比如城东一楼盘，7、8幢是该楼盘最后一批房源，推广力度远不及新开楼盘。这个去年3月份推出第一期的楼盘，一开始走的是平价路线，起价5500元/平方米；到去年10月推出1号楼时，均价也仅6067元/平方米；而到今年11月推出最后一批房源时，已售均价高达13300元/平方米，是一期均价的两倍，这个价格显然高于购房者的预期。

　　购房者一旦冷静下来，就变得挑剔了。某楼盘营销人员直言，有些房源现在“问都没有人问”。但对开发商来说，这些已经是尾盘的房子卖不出去他们并不急，因为“利润早从前几批房源里赚回来了”。

　　第二类是性价比不明显的楼盘。比如铂金时代，虽然一期销售情况良好，但市场一旦冷静下来，如果开发企业知名度不高，没有品牌“加持”；再加上价格高于周边楼盘，一旦失去市场大势的助力，自身动力就不足。目前铂金时代已售均价达到11540元/平方米，创下了该区域的楼盘价格新高。再如九堡一楼盘，已售均价为10651元/平方米，无论是价格还是品牌，和周边的魅力之城、左邻右舍(查看地图)等相比并没有什么优势。

　　还有一类是位置比较偏远、地段成熟度不高，但价格创下新高的楼盘，比如下沙一楼盘12月新推房源，单价已超8000元，开盘10天，平均每天成交仅1套左右。

　　开发商赶年底末班车为哪般

　　事实上，今年杭州楼市的开盘节奏不同往年：原本应该是供应大月的10月份，多数开发商都在“捂盘”，而到了应该是成交小月的12月份，因为政策影响，多数楼盘又急着赶市场的末班车——包括余杭、萧山等杭州周边区域在，选择在本月开盘或续推房源的项目有20多个。

　　开发商之所以急着赶末班车最主要原因是担心银根紧缩带来的资金紧张以及购房信心的下降。“第二套房贷款以家庭为单位界定”一明确，让市场再一次实在地感受到了宏观调控的压力。“如果是两个月前，这个楼盘恐怕早卖完了。”陈嘉看中的楼盘几天前刚开盘，原本她担心买不到房，辗转托了好几层关系终于定到了一套房，结果昨天打电话到销售部一问，这个楼盘半数房源仍然可售，不排队、不托关系一样买得到。

　　12月16日，万家花城二期554套新房源推出，当天预定过半。与同期开盘的其他楼盘相比，万家花城的销售速度已经算快，但与该楼盘今年5月第一次开盘时两天售出800多套房源相比，这个数字也缩水了。“就现在的市场环境看，这个速度很不错了。”一位开发商在羡慕万家花城的销售速度之余也担心自己楼盘的市场前景，因为他手中的一个项目，近期也有新房源推出。

　　采访中，有多位业内人士直言，现在很多开发商将开盘提早或推迟归结于工程进度所限，但真正的原因还是因为对明年的市场行情不看好。