联谊客户，培养品牌追随者

　　在消费品市场存在的一个现象是，哪怕是很小众的产品，因为其准确的定位或鲜明的个性，仍然有众多拥趸。在房产品市场，论品牌之响亮，论品牌追随者之数量，中小开发商和一线开发商显然不能相提并论，但这并不意味着中小开发商不能培养起自己忠实的客户群。

　　最典型的莫过于郡原。从公元大厦到九树，郡原以其出色的产品和不断的创新拥有了自己的品牌忠实者。王一兵认为，中小开发商更应通过不断的互动交流来让业主了解自己，建立对公司的“如同朋友般的情谊”。

　　今年以来，锦绣钱塘组织了多次业主活动。5月，第二届爱鸟节“鸟儿等你回家·天鹅之舞”活动在锦绣钱塘别墅园举行，众多业主、准业主们在园区生态湖中投放了天鹅、绿头鸭等水禽，并在已交付的组团固定鸟巢，为生活于此的鸟儿提供“别墅级”的安身之所。

　　10月，锦绣钱塘组织百余位业主自驾共游有“小九寨沟”之称的太湖源，四十余辆自驾车同贴锦绣钱塘自驾游标志。公司表示，他们一直倡导一种自然、健康的生活理念，希望以这样的方式和业主一同亲近自然，感受生态居住。

　　8月初，锦绣钱塘房产公司举办了“锦绣钱塘杯”新西湖十景摄影大赛；12月又举办“品鉴·自然意境”摄影沙龙活动，请获奖的新西湖十景摄影大赛的部分优秀摄影师至园区进行拍摄创作，并和对摄影感兴趣的业主一起交流，很多业主全副武装，携带着各种式样的拍照器材，表现出相当的专业水准。

　　有多少中小开发商会在新一轮的市场竞争中生存下来？走上做精耕细作道路的开发商或许会是其中之一。