宋海欧，杭州国强置业有限公司常务副总

　　头戴鸭舌帽，围一条很学院风格的黑白格围巾，出现在眼前的宋海欧，浑身透着艺术人士的气质，记者脑海中顿时涌上一个词：潮人。

　　年纪很轻，出道很早

　　宋海欧很年轻，至今未过30岁。当她3年前出任公司营销总监的时候，很多合作商都不敢置信这个风华正茂的年轻女孩居然已是“总”字级别。

　　宋海欧的本职并非房地产，而是设计，这就不难理解她身上那种浓浓的艺术气质。宋海欧属于出道很早的“资深新人”。20岁不到就从大学毕业，随后回老家温州当了3年的老师，因为觉得自己从学校到学校的教育难以传授给学生贴切社会的知识，她选择重新回学校深造，于是以优异成绩考入中国美院学习视觉传达设计。

　　毕业后，她选择了与平静的大学老师相差甚远的职业，先是在一家策划公司帮别人打工，不久后自己创业在上海开了一家广告策划公司。没想到，公司的一位客户非常看重她的专业能力和勤奋，盛情邀请她加盟房产项目，于是，她就成了杭州房产界的“空降兵”。

　　宋海欧很自信。曾经有人对她的年轻和阅历能否适应房地产这一行业持怀疑态度，她反问：“房地产是资金密集型行业。如果仅仅只有年轻，试想哪个老板会放心把几亿、十几亿的项目交给你来管理？”

　　尽管房地产不是宋海欧的专业，但是她认为所有行业的营销都是相通的，关键还是触类旁通，为产品准确定位。

　　“目标刻在石头上，计划写在沙滩上”，这是宋海欧奉行的信条。在当时杭州城北整体气候尚未形成的阶段，宋海欧和公司团队为易构街区框定了中端投资型物业的定位，把产品做了细分化处理，并将它推介到温州等地，取得了很大成功。

　　花钱购物也是一种学习

　　宋海欧很有独到见解。她最令人耳目一新的观点是一定要懂得花钱消费，这是房地产营销人员尤其应该做的事情。为什么？“因为在花钱消费的过程中，你能学习到对方如何建设销售渠道，如何运用各种销售技巧打动你的秘诀。将心比心，你是怎么被打动的，让你最终掏钱买单的决定性因素是什么，这些销售技巧也可以很巧妙地嫁接到房产营销工作上。小付出可以换取以后更多的回报。”

　　宋海欧自己也很享受消费的感觉。她和先生都是学设计的，朋友圈里也是一大帮设计师，经常参加各种时尚发布会，“每次看到漂亮的家居、服饰和艺术品，就会有购物冲动。联想到房产营销，如果产品真的能做到漂亮实用，消费者肯定也会有购买冲动。”

　　做一个职业经理人，是宋海欧对自己未来几年的职业定位。“对于女性来说，这是一个比较容易把家庭和事业处理得当的职业。我自己亲身经历过铁饭碗、自己创业、做职业经理人等各种尝试。铁饭碗太悠闲，让人有劲使不出；自己创业，压力真的太大，这种情绪一旦延续到家里，对于家庭和谐肯定有影响。做职业经理人，则不但能展示个人价值，还能保持女性不被社会竞争和压力所扭曲的光彩一面。”

　　祁国英，浙江红石房地产开发有限公司副总经理

　　初次见到祁国英，便觉得她是典型的职业女性：很干练，又不失女人味。她喜欢穿套装，配上修剪精致的短发，浅浅的笑容，温婉淡雅中又不失干练。

　　房地产行业是一个典型的阳刚霸气的行业，而祁国英之所以在这一男性当道的行业中做出一番成绩，凭借的就是女性特有的细致和韧性。

　　做事考虑得比较严密、细致是祁国英一贯以来的职业习惯。早在1989年，祁国英就在杭州大厦从事企划、行政等方面的工作。“商场20个亿的年销售额是怎么来的？百货业的运作方式就是靠快节奏和严密性。”祁国英说。这一套做事方式在她后来的房地产从业经历中得到了发挥。

　　红石·中央花苑是祁国英从百货业转身到房地产业服务的首个项目。早在招商前，祁国英就运用她的商户资源，在商铺的规划方面征求一些大商家的意见，比如将商铺设计为单层、层高达5米左右，这都是必胜客理想的商铺首选形态。商家有意向后，祁国英还根据自己的商业操作经验，从店面设计、营销推广上给予种种意见，目的就是帮助其盈利。好比是“度身定制”，这样的商铺招商自然顺利。

　　中央花苑现已成为社区商铺成功运作的一个典型案例，成为业内学习的对象。它在交付一年时间内便全部开出，而且引来必胜客、星巴克、肯德基等“大腕”入驻，已成为区域的商业中心。如今，中央花苑7000~8000平方米面积的商铺去年的租金达到了1000多万元。

　　祁国英现在是红石房产新帝朗郡主管营销的副总经理。在这个地处转塘的住宅项目中，她又延续了她细致的工作风格。她喜欢到一线和客户直接交谈，而不是单单听取销售人员的汇报。从与客户的交谈中，可以了解到项目客户群体的喜好及购房需求。在项目外立面、景观、户型等方面的设计中，她会全程介入，以求最大程度地了解产品。

　　让祁国英觉得欣慰的是，杭外毕业后去英国读高中的儿子，从小她管得比较少，学习也很独立，一直品学兼优。今年，他代表中学参加经济类专业演讲比赛还拿了伦敦地区的一等奖。因为，独立学习一直是妈妈意图在儿子身上培养的优良品质。