浙江在线03月11日讯
果然如记者所料，7日在上海金茂大厦君悦酒店举行的阿里网商论坛，又是爆满。衣服胸口或臂上贴着“商”字的近千人集中在宴会厅，期待阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲能带来一些新的信息。
卫哲
今年的外贸形势，让很多人觉得忧心忡忡。次贷危机导致来自美国的订单锐减，同时国内也面临人民币升值、成本上升等诸多不利因素。阿里巴巴大约有2400多万会员，很大一部分业务来自于外贸。
下午一点左右，卫哲匆匆走进贵宾室，打开他近10厘米厚的资料开始准备，1个多小时后他的演讲要开始了。这是卫哲“全国巡游”的第三站，前两站是重庆和无锡。他告诉记者：“3月份会很忙，要走10站。要见全国各地的网商！”
而阿里巴巴集团老大马云，于3月5日开始了他宣讲的第一站——深圳，并发表了关于“次贷危机下中小企业机会多于风险”的演说。接下来，他还要走3个城市。2008年春天，阿里巴巴在努力鼓动网商们的士气。
外贸新形势卫哲支招：盯牢小买家
“我最近去美国，看到大商场里促销力度非常大，有的已经打到3折了，美国人的购买力大不如前。”上海英科实业有限公司CEO刘方毅，在上海网商论坛上和大家分享他的经历。
而众多经济学家认为，美国经济增长放缓及降息压力的增大，将导致美元进一步疲软，人民币升值压力继续增大，中国外贸出口企业的低成本优势在降低。
中国大部分外贸出口企业，其竞争优势大多来源于劳动力的低成本，而非高科技、高附加值产品所带来的成本优势，因此在人民币升值的压力下，加上持续的中国出口退税的调整，以及潜在的通货膨胀趋势，众多外贸出口企业面临前所未有的经营压力。
对此，卫哲在演说中、随后接受本报记者专访时，都着力强调一点：全球的需求依然在，你只需要利用网上平台，调整贸易结构。
“目前阿里巴巴国际网站已有超过360万会员遍布全球200多个国家和地区。在目前经济形势下，外贸出口企业不必只盯着美国等发达市场，不妨将出口渠道的视野拓展到日本、印度、俄罗斯等国家。”
卫哲认为，美国经济衰退，影响更多的是大买家、大型供应商，因为在新的形势下，他们采购的规模会慢慢缩减，成本不断上升，导致竞争力下降。而中小买家和中小供应商将获得更多发展良机。
“此外，对于小买家，也许供货商会有更好的议价能力。因为人们形容跟大买家打交道是‘与狼共舞’，因为他们会凭借量的优势，把价格压到很低。如果你能发展更多小买家，也许会建立一个更健康，更具防风险能力的外贸结构。”
日本、瑞士、印度……阿里全球化布局
这次马云、卫哲的全国行程，除了鼓舞士气、邀集更多人加盟外，也进一步暗示了阿里巴巴在全球开始布局的信息。
阿里高层建议，除了美国市场，欧洲、日本等市场依然有很多机会，而他们日文网站在2007年年底全新改版，也是为了配合对日外贸的发展。
阿里巴巴网络有限公司日本事业部负责人孙炯表示：“也许日本会成为外贸企业事业的第二个起点。”
“发展对日贸易有许多优势。2006年，中国已取代美国成为日本第一贸易伙伴。据估计，到2010年，中日贸易将突破5000亿美元，外贸商人可以分享其中许多机会。”
“此外，日本1亿3千万人口，网民就有8000万，有着良好的电子商务基础。他们也有许多中小企业，需要通过全球采购来降低成本，中国将是他们最好的选择。”
阿里日文网站于2002年建立，在过去的几年发展不是很快。对此卫哲解释说：公司发现，在日本，只有“日本公司”发展才会比较顺利。因此他们将全面同日本软银合作，实现阿里巴巴在日本的本土化。
日本，是阿里巴巴全球布局当中的一步。2007年，阿里在瑞士建立了分公司，大力发展欧洲会员，目前会员总数已接近美国。今年，阿里巴巴将在印度建立战略合作伙伴，帮助中国企业开拓印度市场。
卫哲式幽默 我跟马云有一个观点不合
除了网上论坛的互动和演讲，卫哲随后接受了媒体专访。
到阿里巴巴一年半时间，他单独在媒体前出现的时候不多。许多记者印象当中的卫哲，可能还是去年11月7日阿里巴巴在港交所上市时，那个“头发光溜溜，说话滴水不漏，张口就是数据”的形象。
这次露面，他显得轻松了许多，并爆出不少卫哲式的幽默感。
有记者请他从个人立场评价“微软-雅虎-阿里巴巴”事件，卫哲立马表示：这个事件我是没有个人立场的，“如果从公司立场，那好办”。接着背了一遍“高度关注”之类的“外交辞令”，然后颇得意地问现场记者：应该一字不差吧，你们可以去查。
说到阿里巴巴的企业文化，曾供职于跨国企业百安居的卫哲连声说“再适应不过了”——这可能是因为跟马云的交往。说到跟马云的相处问题，卫哲说，只有一个观点不同。
“马总说，男人的智慧和长相是成反比的。我不敢认同，我觉得，男人的智慧跟长相不成比例”。
然后，卫哲笑眯眯地看了一圈现场记者(记者猜想他要让大家看看，他长相不错)说，“其中原因，大家应该都知道。”
