浙江在线03月13日讯
随着楼市的带头老大王石“拐点论”的风靡，一场从珠三角弥漫到长三角的楼市降价风似乎正在弥漫：上海万科打折、深圳豪宅降价千万、北京投资客抛售……纷至沓来的降价、打折、抛售等等新闻，牵动着杭州购房者的神经，也让杭州开发商处在高度紧张中。
面对这场降价风潮，杭州开发商的表现相对沉着。尽管部分开发商还在努力维持房价高位不坠，但市场上不少开发商定价开始趋于理性：一些新开楼盘的价格普遍低于之前的预期，有些甚至低于周边的二手房价格；一些之前做毛坯房的楼盘开始探索用精装修来提高楼盘的性价比；虽然没有出现大幅度降价，但一些以前楼市中比较少见的一次性付款9.6折、购房送奖品等各种明折暗折也开始从春节前的星星之火，变得越来越有“燎原”态势……面对开发商理性的“定价”，消费者给予的回应则是争相抢购。
在全国楼市普遍低迷的情况下，最近杭州一些楼盘开盘，却再次演绎“开盘即清盘”的楼市神话。
理性定价导致楼盘招抢购
3月8日，和家园开盘推出60余套山景公寓和排屋，其中7层的带电梯山景公寓，不仅以18500元/平方米的开盘均价比去年12月份推出的23000元/平方米精装修小高层部分更加实惠，此次以样板区开盘的现房实景更是让消费者感受到了较好的地理位置和楼盘品质，虽然是动辄上千万的高端住宅，开盘当天依然预定超过90%左右。
同一天，金成·新庭院推出64套小户型高层公寓，6100余元/平方米开盘价格基本保持着去年10月份房产火暴时期的开盘价格，对于开盘折扣开发商给予了肯定，但不愿明确透露具体折扣，楼盘开盘首日，认购率超过一半，尤其是其86平方米左右的全明三房，更是被购房者一抢而光，短短3小时就基本售罄。而在此之前，闲林的另一楼盘西溪山庄推出首批362套公寓房源， 5800元/平方米的开盘均价已经比一路之隔在售的江南春城·竹海水韵8400元/平方米左右毛坯房价格低了2000余元/平方米。而且楼盘开盘至今的成交均价甚至在5000元/平方米以下，当然这也直接导致最近该楼盘几乎天天位居余杭楼盘日成交排行榜冠军。
3月9日，万科的金色城品开盘，开盘价格比公司原来公布的25000元/平方米的均价低了3000元/平方米，甚至比周边在售的二手房价格还要低很多，而且开盘当天认购可以打9.8折优惠，一次性付款有9.6折优惠。就连华邦地产庆春分公司经理胡艳云也连连惊叹：“离金色城品不到100米的精装修写字楼万新大厦现在二手房价格已经到了25000-28000元/平方米之间,万科金色城品虽然是毛坯房,但是LOFT户型利用率很高,所以22000元/平方米的开盘均价可以说是相当实惠了。”优惠的开盘价格吸引了许多购房者的目光，开盘当天世贸饭店三楼开盘现场挤满了购房者，210套房源吸引了1012个购房者交定金参加摇号，当天金色城品已预定200套房源，预定率达到了95%。
如果说，2007年下半年的那一波“开盘神话”是由于“天时、地利、人和”的大环境所导致的话，这一波“神话”的创造者，绝对不是充斥着诸如“上海万科打折、深圳豪宅降价千万、北京投资客抛售”这些纷至沓来的降价、打折、抛售新闻的市场，而是理性定价的开发商本身。
外来品牌开发商掀起杭州首波折扣潮
事实上，掀起今年杭州首波折扣潮的并不是本土资金实力较差的开发商，而恰恰是资金实力相对雄厚的外来品牌公司。
今年1月13日城北的凯德视界开盘，推出了所有房源按揭打9.8折，一次性付款打9.7折，当天下单还可以再优惠5000元，现场抽奖还有机会获得液晶电视和海尔冰箱，此外，如果客户在精装修菜单里不选择实木地板，还可以返部分现金，所以该楼盘的折扣力度相当惊人。假设一位VIP客户抽到5000元折扣券，不选择实木地板，一次性付款，又在当天下单，那么他以均价13200元/平方米购买一套4号楼的73平方米小户型，打折前应付963600元，而打折后只需付917692元，折扣幅度已接近9.5折。这样的折扣即使是2006年宏观调控导致杭州楼市最低迷的时候也很少出现。
无独有偶，下沙的科技大盘朗诗国际开盘不仅起价9800元/平方米，均价10500元/平方米的价格比之前公布的15000元/平方米预期低了不少，开盘当天还给杭州购房者带来了十足的“优惠”套餐：参加楼盘解析会的客户均可凭礼券享受20元/平方米的优惠，而在开盘当天下单的客户在此基础上还可以享受100元/平方米的优惠。另外公司还提供三种付款方式供客户选择，对应每一种付款方式给予50-300元/平方米不等的优惠政策。这样算来，相当于每套房子可以白白便宜个上万元。
而地产“带头大哥”万科的全国降价线路更是引起了杭州开发商们足够重视：自07年底在华南重镇广州、深圳率先刮起的降价风，配合王石的拐点论，犹如投下了一枚枚巨大的石头，在业内掀起了阵阵浪潮。随后，这股降价风从华南刮到西南，再席卷至首都北京，如今已是吹到了扮演杭州楼市晴雨表角色的经济中心上海。
外来大鳄的带头打折使处于紧张观望状态的杭州楼市理性定价之风，从春节前的星星之火，变得越来越有“燎原”态势。
