浙江在线03月20日讯 18.9%！这是宁波新建住房在2月份的同比价格涨幅。仅次于乌鲁木齐(24.2%)，和海口并列排名全国第二。

　　宁波的房价在涨。这是“18.9%”这个数字给我们的直观认识。

　　如果算是在楼市投资的话，这样的收益率恐怕连今年投资黄金的市民都羡慕不已。今年元月至今，黄金在美元疲软、原油疯狂的助推下，收益率也不如2月份宁波的房市，虽然金价涨幅也足以让股民、基民眼红———18.69%。按理说，这应该是房开商笑、买房者笑不出来的大背景。而宁波的房产商们却在2008年的第一波楼市中，大打折扣牌。

　　意欲何为？翘首已久的购房者是否会接招？甬城房市是否已回暖？一系列问题在这个春天显得格外扑朔迷离。

　　楼市冬天里的预言：3月会“暖”

　　2008年前两个月的楼市，也是一次让宁波房开商心悸的“冰冻”天气。

　　1月份，宁波市六区商品住宅房销售量为1114套，2月份为754套，降幅为67.68%。2007年1月份宁波市六区商品住宅房销售量为1773套，2月份为763套，下降56.97%，降幅同比下降了10.7%。

　　很遗憾，宁波市房产交易中心没有提供给我们同比的交易价格，无从进行价格上的比较。而可以看出的是缩量。缩量的原因有政策层面的，当然，也有市场方面的原因。对此，宁波市房产交易中心的解释是，受偏紧的金融政策和保障住房政策以及春节传统淡季的影响，房地产市场观望气氛加剧。

　　针对交易量明显下滑,房产交易中心在2月份的通报中，给出乐观的预言：甬城楼市将在3月份渐现回暖迹象。

　　楼市折扣令人眼花 房产商忙着回笼资金

　　一般而言，在宁波楼市淡的时候，房开商多会推出打折优惠，比如说2006年底的时候。而一旦楼市升温，房开商也开始牛了，一般按揭不给优惠或优惠极少，就像2007年的夏天。

　　而眼下甬城楼市给出的优惠普遍较高：格兰春晨承诺，一次性付款，每平方米优惠100元，首付40%，每平方米可以优惠50元；迪赛缘园一次性付款，每平方米优惠300元，首付40%，每平方米优惠100元，首付的比例越高，优惠也更高。盛世天城一次性付款打9.7折，首付80%，打9.8折，首付60%，打9.9折。

　　荣安房产的比较也许更能说明这次打折的力度。荣安和院二期售楼中心的工作人员告诉记者：“现在买，一次性付款购房的客户可享受每平方米优惠300元。而在2007年6月荣安和院一期开盘的时候，即使是一次性付清，最大优惠也只是每平方米100元。”

　　业内人士表示，这是去年下半年以来宁波市场上同质楼盘优惠力度较大的一次。那背后的原因又是什么？迪赛置业总经理沙勇分析：“前段时间，房产商和购房者处在僵持阶段，老百姓在等待符合自己心理价位的楼盘出现。而作为房产商，虽然对宁波房产市场持乐观态度，但还是希望可以早点回笼资金用作其他投资。”

　　而另一家开发商负责人的回答则是两个字：“滞销”。言简意赅地说，在从紧的宏观调控下，不少开发商也希望尽快售出住宅，收回资金，即使是给出优惠，减少利润空间。

　　卖得怎样？

　　调查和官网都显示乐观

　　3月18日中午，记者在格兰春晨售楼处看到当时有约20个客户在现场签约，随后陆续又有10多位购房者过来询问。记者以购房者身份咨询是否还有房源，售楼小姐一脸悦色地回答：“一楼的房源还有，二楼只剩没几套了。”据了解，格兰春晨此次一共推出300套房源，从3月6日开盘到18日，也只有12天时间。

　　格兰春晨会不会仅仅是一个特例？为此记者又走访了其他楼盘。

　　迪赛缘园虽然要到月底才开盘148套房源，但在售楼现场咨询的人却相当多，四五个售楼顾问都来不及招呼。其中一位告诉记者说：“最近几天，每天的意向登记数量就有一两百，太忙了。”

　　此外，3月15日才开始对外销售的奥林80一共110套房源已经售空。16日开盘的金色水岸200平方米面积的房源，售楼小姐说“已经卖得差不多了”。

　　宁波市透明售房网上显示新开楼盘销售数据也证实了这一点。截至18日17点，6日开盘的格兰春晨楼盘显示其已售90套，当前可售套数为210套；7日开盘的世纪东苑已售68套，当前可售套数为315套。据搜房网一周住宅市场分析的数据，3月3日-10日，宁波市区住宅产品共成交275套，较前一周上升40%。

　　从当前的市场情况看，3月份宁波楼市证实了那个冬天的预言。

　　谁在买房？

　　投资者急剧减少

　　面对这些优惠，购房者有没有因此而动心呢？

　　在调查中，记者碰到了正在某楼盘看房的周先生，自己在江东区有二室一厅的房子，大概六七十个平方，想换个大点的房子居住。像他这种改善型购房者，对这些楼盘的优惠措施反应并不积极。正如周先生说的：“每平方便宜50块钱，对我的吸引并不大，我更关心房价的趋势。”

　　另一位准备结婚的先生，他以每平方米6882元的价格买下格兰春晨16号楼6楼的一套82平方米的房子。他说：“像我这样买婚房的，时间等不了，该买的时候还得买，能有优惠的话最好。”这类自住型购买者，受优惠政策影响也不大，受自身资金以及对住房的时间性需求影响更大。

　　而以投资为目的的购房者则是希望找到升值空间较大的房产，他们最看重的是房子本身升值的可能性，当然在这个基础上，有优惠就更好。

　　仅拿刚刚售罄的奥林80来说，婚房的比例占到了40%，改善型居住达到30%多，投资者近10%左右。业内人士透露说：“在2007年年中，楼盘中有近50%的购房者是冲着投资的目标的，但随着房价的上升、宏观调控等原因，投资者的数量也在急剧减少。”荣安集团副总裁钟卫民说，由于荣安和院二期推出的400多套房源多为120平方米-140平方米，所以改善型居住的购房者占七成左右，且均为刚性需求的客户，投资者几乎没有。

　　接下来，房价怎么走？

　　跌，不大可能；暴涨，很难

　　绝大多数业内人士并不认为三月楼市回暖和优惠政策两者之间有必然联系。21世纪不动产宁波区域资深顾问刘士礼认为：“三月楼市回暖，最主要的还是前段时间被压抑的购房需求量近期得到了释放。”

　　至于接下来的价格会怎么走，刘士礼引用了业内呼声较高的观点：跌，不大可能；暴涨，很难。2008年宁波房价总体比较平稳，相比广东、上海等城市，由于民间资本较为雄厚，宁波房价抗跌性比较强。但同时，业内人士也普遍认为，楼市细分市场将是一条必走之路，“以后越接近市中心、面积越大的住宅价格会越来越高。此外住宅的品质、小区的氛围等因素也会对房价产生影响。”