浙江在线03月25日讯 那是暴风雨来临前，带着海水的咸咸的信号。

　　上周五、六、日三天，温州最知名的鞋企品牌康奈、奥康、红蜻蜓不约而同擂响了“战鼓”，他们推新品、铺网络、新营销……用鲜花、美女、彩炮迎接鞋业暴风雨的到来，“既然躲不过，那就坦然迎接”。

　　中国的十大鞋王，六家在温州，因此温州的鞋企称得上中国鞋业的风向标。面对温州鞋企短期内大量撤退和倒闭的消息，记者专程前往温州调查。

　　温州的街道依然繁华，不少鞋店在“关门打折”。“温州制鞋业的‘冬天’已经来了，过年后，已经关闭了70多家企业。”温州鞋革行业协会常务副理事长、秘书长谢榕芳说，实际上关门或转产的企业可能远远不止这个数字，因为开业是要高歌礼炮广而告之的，而关门却大多悄无声息地进行。更多企业还在挣扎。

　　前不久，蟋蟀王等7个温州品牌的鞋子悄然撤出武汉市场，因为几乎同时行动，引起了不小的震动。据了解，这7个从武汉市场败退的，全部是“国家免检产品”，其中两个还是“中国真皮名鞋”级别的温州鞋。

　　2001年，繁荣鼎盛时期，温州拥有过5000多家鞋企，而今一半已经消失了。

　　所有业内人士也预感到，温州可能最终只能剩下几家制鞋大企。众多中小鞋企，以后的方向在哪里？应对不可能短时间内一蹴而就，注重眼前利益的企业此刻前途未卜，而习惯为未来买单的企业正在等待享受暴风雨过后的丰收。

　　众鞋企内忧外患痛不断

　　武汉是国内重要的鞋类集散地，温州做内贸为主的鞋企都会去那儿占个位。“两三年前，温州几个牌子的鞋都还是挺牛的，就这一地，年销售就可达3000万~5000万元。”一位从武汉退回来的企业负责人说，如今阵地守不住了，成本压力太大。

　　原材料涨价、劳动力成本上涨、招工难、能源问题、出口退税政策调整等诸多因素，都在挤压着企业的利润，都给温州鞋企带来了巨大的生存压力。内忧外患，很多企业选择停手。

　　内销铺路难，持币观望

　　采访李先生并不容易，刚从鞋业市场退出来的他正在持币观望，或许他的选择还是明智的，再拖只会陷得更深。

　　1999年，李先生开了一家外销型鞋企，刚开始几年形势不错，虽然反倾销硝烟不断，他还算运气。这几年，制鞋企业利润越来越薄，去年人民币升值、出口退税以及贷款全面趋紧的压力，更是让外销型鞋企遭受沉重打击。

　　“国际贸易的惯例是以美元结算，外商以美元与企业签订订购合约，而企业方无论原料采购还是生产加工都是以人民币计算。”李先生给记者打了个比方，同样是5美元的鞋子，以前可以兑换40多元人民币，现在则变成了37元左右人民币，损失了近10%的纯利润；出口退税调低2个点，把外销鞋企的利润一再压缩，而国家宏观调控政策密集，企业承受的成本压力大增，综合成本增加在10%以上。

　　“我也曾尝试做内销，但竞争也是白热化。”李先生说，国内市场需要的营销网络、品牌知名度，这对外销型企业来说，都是一次新的挑战。

　　有市场没货

　　市场上，春装舞动，可春鞋上市并没有给鞋类市场带来一丝活力。市场验证了卡帝奥尼鞋业公司董事长王忠强的说法：市场有需求，但鞋子做不出来。

　　制鞋企业是劳动密集型企业，温州鞋企多，熟练工有限，平时大家都是你争我抢的，现在成本一再提高，没什么品牌的中小企业拼不过有品牌企业。据温州鞋革行业协会调查，今年一开年，大部分温州鞋厂工人都没招齐，或新手多，生产根本就跟不上。企业压力本身已经很大，如今这有市没货的现状，更成了“压死骆驼的最后一根稻草”，“很多鞋企索性就关门了。”一业内人士透露说，不仅温州缺人，为温州鞋贴牌加工的广州、成都等地的协作工厂也面临同样的问题，一家温州“中国真皮鞋王”企业，去年11月份在广州下的春鞋订单，鞋子至今也没有做出来。

　　“百丽找你了么？”

　　去年5月，百丽(女鞋品牌)上市的消息，更让温州制鞋企业老板们的心抽紧了。百丽以16亿元并购森达集团旗下资产，给温州鞋企带来了直接影响：温州品牌以男鞋见长，百丽携手以男鞋见长的森达，未来竞争的激烈是可想而知的。

　　“奥康不与GEOX合作了，GEOX鞋都在打折，听说很划算，现在不知道还有没有得买。”在温州出租车上，记者听到一起拼车的一个女孩子在电话里说。

　　经记者核实，3月15日，GEOX在温州银泰百货的专柜就已经撤了，奥康与意大利GEOX品牌的中国销售总代理关系已经结束，奥康已取得另一意大利知名品牌万利威德全球品牌经营权，该品牌全球营销全部由奥康负责运作。百丽取得GEOX中国销售总代理这一传闻也得到了百丽市场部李先生的证实，他告诉记者，他们目前正在筹划GEOX新的营销网络。

　　“百丽找过你们了么？”这句话成了温州鞋企老板眼下见面打招呼的常用语。据知情人士透露，温州康奈、奥康等知名品牌，都先后接到过百丽的“并购令”，但他们都拒绝了。

　　“行业的整合开始了，温州鞋企将面临着被收购的威胁。”温州一大型鞋企负责人说，百丽上市后的一系列运作表明，大型鞋企不得不面对百丽强势扩张的压力。百丽收购意图表明，其试图向全国二三线城市扩张，这将成为很多定位大众品牌鞋企的“心病”。

　　领头羊各显神通谋对策

　　“成本高，利润低，是所有鞋企面临的生存压力。”温州鞋革行业协会秘书长谢榕芳担忧地说，特别是外销型企业，腹背受压，承受着前所未有的“高进低出”的压力。

　　“挑战总是和机遇并存的，压力很大，但也看到了未来的机遇。”康奈集团副总裁郑莱莉依然开朗，“去年年底，我们因为今年要推新款动感舒仕系列，想扩大厂房，结果很难找，租金也很贵，普遍要16元一平方米。可最近却空出来不少地方，租金也便宜，每平方米14元就够了。”

　　“以积极的心态来对待困境，把它当做一次新的机遇。企业可以借机在产品结构、质量和竞争策略上进行调整，整个行业也会大幅度提升。”谢榕芳分析认为，困局之下的温州鞋企应冷静面对自己的企业现状，具备一定基础和规模的企业，要在企业内部管理、产品质量、研发设计、工艺流程等方面狠下工夫，注重自身竞争力的提高，向规模型企业发展，使整个行业形成以大型骨干企业为龙头，中小企业为基础的大小规模并举的生产体系。温州鞋企要调整依赖出口拉动产业发展的增长方式，努力拓展多元化国际市场，避免出口地区过于集中，减少出口贸易风险。企业应以多种形式“走出去”，融入世界皮革产业链，创造双赢的合作模式。

　　用质量支撑底气

　　在温州，康奈的质量、红蜻蜓的终端、奥康的营销都是被人津津乐道的。

　　市场上有个定律：凡刚出来的产品，质量都特别好，做到后面就滥了。温州人速度快是出了名的，但市场调查却是弱项。

　　“我们就是认准了弱项来做。”康奈集团副总裁郑莱莉说，刚上市的春鞋“动感舒仕系列”，他们整整研究了1年多，鞋子防震和防滑技术都达到了国际先进水平，“我们底气十足，是因为我们在鞋子上下了很多功夫。”跟奥康王振滔和红蜻蜓钱金波相比，康奈的老总郑秀康似乎并不擅长利用各种场合宣传自己的品牌，但康奈却在默默关注着鞋子的舒适度。

　　当奥康、红蜻蜓开始向服装产业衍生的时候，康奈仍然在研究鞋子。“鞋子合适不合适，只有自己的脚知道。”

　　2004年，康奈投入了1000万元，由世界权威鞋业研究组织SATRA提供技术支持，在中国建立了符合SATRA标准的世界级鞋类实验室。每年，康奈花掉的科研经费至少3000万元。去年底，康奈在全国同行里第一个拿到了全国质量奖。有质量说话，底气自然十足。

　　“原来从设计、原料、制造、销售一条线都是自己做，今年我们也希望能借着行业调整，整合一些资源。”郑莱莉说。

　　但谢榕芳却有所担心，温州企业的个性就是自己干，想整合可能不容易，但市场如果继续萎靡，对于这些大企业来说，机会不是没有。

　　整合资源降低成本

　　在整合资源上，红蜻蜓先走了一步。

　　上周日，5家杭州红蜻蜓建设GT集成店同时开业。红蜻蜓的终端在业内是有名的，在全国有4000多家专卖店。可20%速度上升的房租，让钱金波不再以终端布点多而骄傲。尽管鲜有外销压力，但国内各种成本的上升也让红蜻蜓压力巨大。

　　钱金波想到了个好主意，把红蜻蜓旗下的男女鞋、男女装、男女包、童鞋、童装、饰品等都统一集成在一起，通过空间设计，变成一个综合店。红蜻蜓店的品种更丰富，就能增加单店的产出。更重要的是，如此一来，平均租金能降低15%。

　　奥康也想到了资源整合，3月20日，奥康在泛珠三角区域推出“1+N”连锁模式和零风险代理模式。“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。“形象点说就是‘沃尔玛+肯德基’模式。”奥康集团副总裁王振权的形象比喻，令人耳目一新。

　　今年2月23日，温州地区最大的鞋类专卖店——奥康黎明名品空间鞋店试营业，该店经营面积1000多平方米，把奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内，整合资源降低成本，效果不错，于是王振滔决定全面铺开。

　　上市，让企业走得更远

　　“我们现在产品多，服装都是请别人做OEM加工。”钱金波说，要走得更快更远，必须学会资源整合，包括资金。

　　很多鞋企都在喊着要上市，红蜻蜓的钱金波已经动手了。为了避开走正泰股权不清影响上市的老路，钱金波已经在去年下半年成立了一家新公司——浙江红蜻蜓鞋业有限公司，如今已经请了券商做辅导。钱金波的胃口不小，3年后他要在上海主板上市。

　　“上市已经变成了一种需求。”谢榕芳说，百丽上市后引来并购潮，温州鞋企不得不给予足够的重视，应加快温州鞋的资本经营，提升国际竞争力。不会利用资本市场扩大自己的实力，注定登不上最高层。