浙江在线03月28日讯 尽管世代同饮一江水，但在过去很长一段时间里，温州人在丽水人的印象中，更像是一个从不曾走近的神秘族群——他们不安现状，行走天下，总是能从看似没有市场的领域里寻找到消费群，从险象环生的边缘经济夹缝中拼搏出一条新路。

　　然而，这一切正悄然发生着变化。

　　随着近年来逾百亿温州民间资本涌入丽水经济和社会建设，一大批操着最难懂的方言、却运用着最简单易行的创业方式的温州民营企业家们，只用了短短数年时间，就在处州这片古老的土地上验证了一种最容易广泛移植和拓展的独特发展模式。

　　温州资本和温州商人的纷至沓来，从某种程度上预示着一种以市场为导向，更加高效、灵活、务实的创业理念，将逐渐在丽水渗透、进而改变丽水人的创业观念。

　　当强者恒强的“马太效应”裹挟着具有无限生命力的民间资本涌入地方经济发展的滚滚洪流，巨大的能量将势不可挡地喷薄而出。

　　最小气的温州人 最大方的温州人

　　“如果有一千万元资金，创业者会先做些什么？”丽水市温州商会副秘书长钭志强谈到温州人的创业观念时，做了一个有趣的假设。

　　“温州人会把这些钱全部用于建厂房、买设备，进行扩大规模生产。”钭志强说，在丽水创办企业的温州人，大多是已经在本土完成资本积累的二次创业者，他们并不缺启动资金。但即便如此，在这些温州人创办的企业里，一期上马的厂房几乎都不会建有办公楼，一些身家上亿的企业家表面看来甚至显得“小气”——只开着普桑、皮卡就来丽水办厂，在车间里围一个格子间就当办公室，“白天穿着工作服和工人们一起搬砖，晚上就睡在门卫房里，不经人介绍，你根本不会相信他就是工厂的当家人。”正是靠着这样吃苦耐劳的创业精神，温州人经营的企业总是能以扶摇直上的“火箭速度”迅速发展壮大。

　　聪明、善于变通、能准确进行市场定位，是温州企业家的“共性”。一旦发现某种产品的市场前景看好，他们会毫不犹豫地扬帆转舵。温州金万利集团董事长王建义，名下的企业涉及皮革、塑胶、树脂等各个行业。“涉足的领域越多，自己的控制力和应变力也会随着挑战的增多而不断增强。”王建义相信，企业家在真正下定决心后所能发挥出的潜能，足以克服发展道路上的各种问题。这个观点，也为“敢为人先”的温州精神下了一个最好的注脚。

　　与创业阶段的勤俭作风形成鲜明对比的是，温州企业家在进行高消费时从不手软。“为了认识一个客户、谈成一笔生意，一顿饭吃掉上万元也毫不心疼。这是因为他们有着很明确的消费目的性。”钭志强说，温州企业家花钱，除了为结交朋友、巩固感情外，另一方面也是为了维持长久的生意合作关系。“温州人很愿意把钱花在能够隐性增值的地方，这点非常值得借鉴。”

　　一个温州人是条龙 一批温州人是群龙

　　“作为企业家，当你手中握着一个无法做成功的项目时，会怎么办？”对温州历史有着透彻研究的温州市委党校教授朱康对，在总结温州人的成功之道时，提到最多的一个词语，是“团结”，“如果是温州人，一般都会及时把项目转让给有能力操作的同乡竞争对手。温州人很少考虑‘别人强大会使自己弱小’的问题，他们只关心怎么切实增强自身的实力。”

　　对此，钭志强举了一个有趣的例子：“在温州企业家扎堆办厂的地方，温州人哪怕来摆个摊卖馄饨，都能赚大钱，因为老乡们一有空就会来照顾生意。”钭志强说，温州人的攻伐之术有个显著的特点：当最精锐的“先头部队”抢占下一方市场之后，会立即将市场讯息反馈回家乡，并通过借款等方式，带领大批有着创业雄心的乡亲一同出征，共守市场阵地。这种结合运动战和阵地战的巧妙战术，使温州人在全国各地“攻城略地”时总能以军团作战的方式所向披靡。“温州人信奉‘有钱大家赚’，他们觉得如果单打独斗占着市场资源，只会使资源渠道越做越狭窄。”钭志强说。

　　这样的团结意识，在商会组织里体现得格外明显。自2005年9月丽水市温州商会成立以来，温州企业家的“抱团”便不再仅限于创业初期简单的老乡间协同互助，而是在更高层面实现了资源共享和产业升级。目前，在丽水产值逾千万元的上规模温州企业已有300多家，总投资额超过100亿元，形成了制革、不锈钢、制鞋、阀门、铸造、制药、塑料包装等一大批支柱产业。2007年，丽水水阁工业区产值突破100亿元，其中温州企业就占了80多亿元。

　　关键时刻拿得起更要放得下

　　“自己当老板”，曾经是温州人与生俱来的创业理念，但近年来，这种惯性思维方式正在逐渐转变。

　　“过去很多人把温州人比作犹太人，这也促使温州人意识到他们和犹太人之间的明显差距——犹太人会把企业遗产交给专业人员打理，而不是世代袭承，以确保资产能够薪火相传。”朱康对教授说，利用民间资本发展起来的温州企业在过去几乎就是“中小企业”的代名词，属于“马太效应”中易被淘汰的群体，究其根本原因，是家庭作坊的管理模式阻碍了企业的做大做强。“为了改变这种情况，温州企业家一直在寻求内部机制的合理转型。”

　　一个典型的事件是，2003年，浙江温州夏梦集团董事长陈孝祥主动放弃了与意大利杰尼亚服饰集团公司的合资公司总裁一职，而在这个名为夏梦·意杰服饰有限公司的合资企业中，夏梦集团所占的股份是50%。

　　“我觉得自己没有具备足够的能力带领好一家直接参与国际竞争的企业。”提及放弃总裁一职的原因，陈孝祥如是说，“如果强迫自己硬上，很可能会把这家新公司给办砸。”

　　著名经济学家厉以宁曾经说过的一个故事：龟兔赛跑，第一次兔子偷懒，所以输了，第二次兔子正常发挥，于是赢了。但在第三次比赛中，由乌龟制定新的游戏规则：比赛途中必须跨过一条河，不会游泳的兔子最终只能眼看着乌龟夺冠。事实上，在如战场般的商场中，温州的民营企业家们还演绎了第四种可能——那就是乌龟和兔子互助，在地面上由兔子驮着乌龟跑，而到水中就由乌龟背着兔子游，如此一来，他们都能以最快的速度抵达成功的终点。

　　很显然，强者若要实现恒强，需要的正是这样的胸怀。