浙江在线04月21日讯 时下杭城正涌起一拨拨楼盘“开盘潮”，记者却惊奇地发现：杭州有这样一些楼盘，高调宣称的开盘时间一改再改，对购房者毫无诚信地频繁拖延开盘时间，与购房者打起了“心理战”。这使人不禁想问：开发商是想用时间换利润、捂着房子待价而沽，还是市场竞争激烈、开盘信心不足？本报记者对此进行了一系列调查。

　　从“春节后”到4月底

　　开盘时间一再拖延

　　位于三墩的两个楼盘，拖延开盘时间之久、变化之多，是调查中最明显的。春节前，白马尊邸宣称“春节后”开盘，大有“即将”出场之势；节后，该楼盘告知公众开盘时间为“3月初”，之后又将开盘时间延期至3月底，直至现在仍未入市。近日，记者以购房者身份咨询开盘时间，其销售人员表示：要到4月底。如此算来，足足拖延了近两个月。

　　另一个久未揭开面纱的楼盘，是位于董家路一带的紫金港湾。春节后，该楼盘大张旗鼓地宣传2月底一次性推出240余套房源；其间屡次改动开盘时间，曾表示过3月开盘；时隔两个月后的现在仍没有动静，其工作人员称：具体时间还未定。

　　记者从相关报道和广告资料中发现：早在春节前，白马尊邸和紫金港湾已对外公布貌似很近的开盘时间，制造楼盘即将入市的“假象”。而且，跟很多楼盘开盘前对价格讳莫如深不同的是，这两个楼盘已迫不及待地对外公布——白马尊邸预计开盘均价9500元/平方米左右，紫金港湾预计开盘均价9300元/平方米左右。

　　这两个楼盘早前大造声势，呼之欲出；而后又屡次拖延开盘时间，迟迟不肯露面的暧昧态度，让人有点摸不着头脑。一位资深房产营销人士直言：“提早公布价格”、“制造近期开盘假象”是常用的楼盘营销技巧。“开盘时间近制造购房紧迫感，能始终引起购房者的注意；公开预计开盘均价可以探探市场行情，根据积累的客户情况灵活确定开盘定价，‘预计’的说辞当然存在变化的可能，聪明地回避了价格变化后的责任。”

　　是“捂房”还是信心不足？

　　到底是什么原因，让开发商的开盘日期一变再变？对此，两个楼盘的销售人员的理由几乎一致：项目预售许可证还没有拿出来。

　　预售许可证相当于楼盘对外销售的“通行证”，楼盘工程符合相应条件后可到有关部门领取。据了解，杭州从2004年起对商品房销售实行网上备案制度。其中规定，商品房项目拿到预售证三天后必须开盘。换句话说，领了预售证等于确认了开盘时间。

　　白马尊邸和紫金港湾早在两三个月前对外公布开盘时间，显然是对项目开发进展心中有底，如果不是项目本身，那是什么原因？对此，一位业内人士向记者透露了目前行业内的现象：有些开发商钻了政策空子，有意拖延领取预售证的时间。

　　“推迟领取预售许可证，开发商可以自由调节开盘时间，或是为了积累客户，或者是想放慢交易速度，追求利润最大化。因为目前对拖延领取预售证的行为还没有强制性的规定，即使达到开盘条件，开发商也可以选择不去领。”他说。

　　如此说来，现在正值楼市传统旺季，开发商“捂盘惜售”以时间换取利润空间的可能性不是没有。而且，去年11月杭州市房管局发了《关于申报商品房预售计划的通知》，其中规定：一次性申报预销售面积必须在3万平方米以上。也就是说，一次性开盘量必须达到3万平方米，一位地产营销人士表示：“这样一来，开发商不能以‘挤’牙膏方式推房源赚取更多利润了，开发规模较小的楼盘可能必须一次性入市，开发商如果把价格定得太低不划算。”从开发规模上看，白马尊邸和紫金港湾楼盘规模都不大，一个是14万平方米左右，另一个仅4.2万平方米左右，属于中小楼盘。

　　近日，在某网站上有一位网友发帖：昨天白马尊邸的售楼小姐打电话说，现在的价格是8000多元到10000多元，5楼的话8500元左右，而且凭以前办团购发的一张卡(所谓团购就是3月22日到售楼处填了张卡)可以打98折，叫我快去买。以前据说是9500元左右，价格差距很小的，原来单价是5楼要9200元。