动静

　　但不和谐的声音，马上就出现了。

　　“4月13日，我们碰到了钉子。”领带协会一位人士透露，他们邀请一些企业开会，但有的企业拒绝参加。拒绝的理由是，在市场条件下价格由自己说了算，他们不喜欢协会替他们做主。

　　这种意外的声音，一下子让事情起了戏剧性的变化。这直接涉及到此次集体提价能否成功。

　　“我们必须整体作战，不然‘碉堡’就会被采购商们逐个击破。”领带协会有关人士表示，如果采购商的订单流向不参与提价的企业，那么集体提价就会成为一场泡影。

　　那么，关于提价一事，协会对单个企业有强制性制约措施吗？答案显然是否定的。“但作为一个行业自律的组织，企业需要受协会的规则约束。”周庆余认为，而这种约束，只有靠领带企业自觉遵守。即使有人“出轨”，协会也没制裁性措施。

　　因此，在涉及到提价能否成功的这个关节点上，领带协会选择的方式是“做老总们的思想工作”。4月13日起，该协会的4名工作人员兵分两路，一一上门拜访企业老总。

　　但为期10多天的“游说之旅”，并不完全成功。除一些支持者外，部分领带企业表达了自己不同的看法。

　　这些意见，主要包括：一是你们自己去干吧，我们不参加；二是担心自己的订单转移到其它工厂；三是提价幅度要有差别，因为大、小加工厂的生产成本有差异性；四是内外贸要一视同仁，预防采购商“曲线救国”。

　　事情再起波澜是在4月14日。当天，美国RANDA公司负责人拜会嵊州领带企业。知情人士透露，这名负责人本来与金耀约的饭局当天取消，这使“巴贝”感觉到了压力。

　　RANDA公司是“巴贝”的最大下单者之一。一旦失去这位极为重要的生意伙伴，对其打击可想而知。金耀必须考虑的后果是，如果集体提价不成功，他将如何面对RANDA公司。

　　提价，为行业共同的利益而谋，这是领带协会会长金耀所该承担的社会责任。但是现在，在采购商眼里，金耀或许是这场让他们不那么愉快的事件的“始作俑者”。

　　在这场的价格博弈中，因一身所兼的两个职务，金耀被放置到了矛盾的焦点上。

　　事情至此，似乎陷入了僵局。

　　进退

　　“将提价坚持到底。”周庆余用力地挥舞着手臂。他表示，没有退路，必须成功。

　　处在事情漩涡中的这名头发花白的老人，看起来很冷静。他说，集体提价并非一时的冲动，只要大家共同咬牙共闯难关，微笑将挂在6天后的嵊州领带企业老总们的脸上。

　　他之所以相信胜利的曙光必将出现，是因为嵊州领带在这个行业中所具备的底气。“除了嵊州，订单短期内不可能下到其它地方。”周庆余表示，20多年前落户嵊州的这个产业，现在已实现了高度集中，中国95%以上的真丝领带出口集中在嵊州。

　　这一事实意味着，在加工能力上，嵊州领带是一个国际性的民营垄断产业。对于下游的采购商、零售商而言，要加工领带，必须到嵊州。

　　记者了解到，目前嵊州领带产业还未出现向外转移的情况。完整的领带产业集群，全球仅有嵊州一地。

　　“这是一次对我们的集体考验，一定要抱团作战，形成一块铁板。”周庆余一再强调的这句话，能在多大的范围内激起回响，他显然没有把握。

　　昨天，记者通过周庆余向两家处在“风暴眼”中的领带企业表达了采访意向，他们均对此婉拒。在事情结果并不明朗的现在，沉默或许是他们最好的方式。

　　周庆余办公室里的电话机，还在不断地响着铃声。

　　此时，在离他办公室约2公里之外的“天佳领带”厂区内，RANDA公司高级经理钟鹏坐在办公室里，他手下的30多名员工仍一如既往地忙碌着。

　　“领带行业其实是一个很小的圈子，大家都很清楚彼此在做什么，包括我们的美国零售商。”这位职业经理人显得十分理性。他说，讨价还价是做生意永恒的主线。