浙江在线05月08日讯 历年的人居展都被视为是杭州楼市的拐点，即将在下周五开锣的第八届人居展，也概莫能外地成为杭州人关注的热点。除了此次人居展上房价走势这一重要关注点外，今年新加盟杭州地产市场的外来房产大鳄，以及本地房产大腕在人居展上的表现，也是众人的关注点。

　　3500套新房源集中上市

　　从之前的异地推广到之后的分众营销，再到时下紧锣密鼓推出样板区、加快推盘节奏，本届人居展前集中开盘依旧是开发商的规定动作之一。仅本周末，杭城就有至少九个楼盘开盘，集中推出1500多套房源。据不完全统计，整个5月，共有3500多套房源将集中释放，供应量充沛。

　　据了解，位于乔司的东城丽景公寓今天将推出200多套多层公寓，均价8800元/平方米，主力户型在70-130平方米左右；而明天在九堡首次亮相的华鸿·汇盛德堡将推出5幢共360套房源，主力户型在90平方米左右，起价9000元/平方米，均价在10300元/平方米左右；同是在5月10日,位于九堡的绿城·丽江公寓将再推出4栋楼，共计276套房，均价基本上在14500-15000元/平方米之间，比一期略高；而位于湘湖板块的宋城·地中海别墅，将推出二期岛居游艇豪宅，地中海别墅此次开盘推出的房源数量并不多，建筑荟萃在蓬莱岛和湖心岛上，面积从500-1200平方米不等，一栋一价。戈雅将推出百余套房源，户型面积范围82-160平方米，主力户型120-140平方米，均价约9000元/平方米。

　　而位于下沙的外来房产大鳄世茂·滨江花园，也将在5月11日开盘，推出300多套均价9000元/平方米的房源；而中凯·东方红街首期房源将于近期推出，在80—140平方米户型尺度的基础上，将推出80余平方米的精致两房和得体精巧的一房，其全明的设计集合了面积紧凑、极佳通风采光、高舒适度三大户型优势。

　　另外，最近杭州主城区和余杭都将有不少楼盘开盘，如滨江的星光国际公馆，还有余杭的圆乡名筑、枫林湾、临城花苑、杭州宏丰家居城。这些楼盘大多以90平方米左右小户型为主。

　　大腕用品牌吸引眼球

　　绿城在本次人居展上，依旧还是突出其一贯的品牌风格，光是模型展示楼盘就有13个。另外，整个5月也是其推盘的高峰期，除了之前已经开盘的丽江公寓、蔚蓝公寓、翡翠城这三个楼盘外，绿城在5月还将有4个楼盘将推出新房源，其中包括首次亮相的留庄。从3天销售70%以上房源的翡翠城，到3天就销售了80%以上的丽江公寓和蔚蓝公寓，绿城的品牌效益再次得到了印证。相信在本次人居展上，这个本地房产大腕的展位，依旧会吸引更多购房者的眼球。

　　而在新近又推出新盘的广厦天都城，刚刚取得了不错的销售成绩，记者从开发商了解到，此次房交会上，天都城除了当场下单会有少量的优惠外，没有采用降价和打折的方式进行促销。在展位的布置风格方面，天都城此次将以平实的风格亮相。天都实业的副总王旭飞告诉记者，此次的布展主题是“因为有了……”他说，7年的开发已经让天都城成为一个初具形态的新城市社区，尤其是前两年在配套设施方面所做的工作，让天都城有了菜市场、幼儿园、城市公交、与杭州无缝对接的社区医保等配套设施，而正是这些配套，吸引了越来越多的人，成为天都城的业主。

　　今年，天都城即将开建一个6万余平方米的体育运动场馆，这将是目前国内楼盘中最高等级和规模的运动场馆之一，24个班的天都城第一小学也将在5月份动工，天都城正计划引进杭州主城区一流的小学教育品牌。这些配套设施的已经和即将到位，将从各方面显示出一座正在走向成熟的新城那日新月异的风貌。

　　位于滨江腹地核心居住区长河板块的华荣·风景蝶院客群定位“25-30岁奋斗在杭州的年轻人”。这一群体可能支付能力有限，但“他们”有新思想和新观念，“他们”不安于现状，有许多尚未实现的梦想，但目标明确且正在为之努力，轻松、明朗、优雅是他们的调性；奋斗才是他们的关键词。华荣·风景蝶院希望为这样一群奋斗在杭州的年轻人建造美好家园。针对这一特定人群，华荣·风景蝶院在房交会展位上特别设计了面积达14平方米的“奋斗墙”。奋斗墙上，每一张年轻的脸表情、动作各异，但都透着积极、向上、乐观、开朗的精神状态，洋溢着浓浓的青春气息。

　　华荣·风景蝶院的房交会展位设计整体成蛹状，其设计灵感源自“化蛹成蝶”。 “化蛹成蝶”是一个奋斗的过程，也是一个绽放美丽的过程，寓意风景蝶院的客群通过奋斗换取未来美好生活的过程，同时与案名吻合。

　　分众营销演绎客户会

　　除了加速推盘外，多种形态演绎下的客户会，也是人居展前开发商所热衷的。

　　今年4月以来，在戈雅公寓现场售楼会所，已持续上演了红酒派对、咖啡品鉴会、中国美院教授艺术作品展等时尚活动。明天，戈雅与意大利品牌时装——flawless-fw[妃汶]联袂举办“时尚·完美无瑕”妃汶2008秋冬时装发布会。

　　这个位于杭州钱塘江南岸、规划建筑面积达40万平方米的“西班牙大花园”，规划有低层西班牙洋房、江景高层公寓、地中海坡地别墅排屋三大类产品。目前，戈雅公寓现场时尚现代且富有艺术气息的售楼会所，以及浓郁的阳光西班牙风格园区，不仅仅为业主提供了享受休闲与浪漫生活的美好环境，也是各类电影电视剧、时尚产品、个人婚纱、各类时尚派对等活动的取景拍摄、发布或举办的绝好场所。本次flawless-fw联手戈雅举办的2008秋冬产品发布会，为的是演绎专属于戈雅的休闲、优雅的生活风潮。

　　万科在人居展前也大打“万客会”的牌：良渚文化村茶文化鉴赏盛会邀请到杭州万科的业主、意向客户、会员参与。现场分为茶道表演区、拓展体验区和自由休息区。活动结合当下流行的“茶文化”，融入多个和茶文化有关的元素，安排了丰富的节目如：茶舞蹈、采茶歌、关于茶问题的有奖竞答、中国十大名茶展示、中国十大名茶的最佳泡制方法、品茶猜茶、茶道表演、茶史讲述、关于茶的典故和传说、茶和养生之道、禅意与茶道、炒茶、采茶、登山步道寻宝(礼品为良渚土茶)等。还邀请到一家资深拓展公司的拓展体验师进行现场拓展体验服务，力求给参与者一次自然清新的快乐体验。这不仅仅迎合了目标消费群(休闲、优雅、品位、上进、接受新鲜事物)所追求的生活情调，更表达了杭州万科在良渚的所有项目营造的生活格调。

　　据杭州万科有关负责人表示：搞这样的活动为的是建立一个和客户能够自由交流的平台，并增进企业与客户间的感情，丰富业主的假日生活，展示良渚文化村生态家园的美好形象，提升万科品牌的知名度和美誉度。

　　此外，中凯·东方红街经过精心准备，赶在人居展前成立了自己的客户会——诚仕会·财富俱乐部。据相关负责人称，作为中凯企业集团10年后回归杭州重点打造的品牌项目，自去年5月首度在人居展亮相以来，一直颇受市场关注。而与之前的客户会不同的是，诚仕会·财富俱乐部其最大的特色体现在通过财富俱乐部的建立，起到为客户实现置业理想提供全程支持与服务。规范的入会制度，将确保财富俱乐部成为社会精英人士的聚集地。而专属的财富顾问、健康顾问、心理顾问等服务，则将长期服务于每一位客户会的会员。

　　展示形象胜于展示楼盘

　　2007年土地市场备受瞩目的外来房产大鳄，雅戈尔置业在此次展会上没有新的楼盘展示。据杭州雅戈尔置业的总经理水华良介绍，他们的展示内容主要分为两个部分，一部分是以图片形式，向杭州的购房者展示雅戈尔置业曾经在宁波等地开发的楼盘；另一部分是以地形地貌展示为主，内容自然是去年拿下的杭商院、三墩及转塘等几块土地的概况。对于万科中海等比较注重的客户积累，水华良表示由于产品还在规划期，所以不会有很正式的客户会，此次还是以展示雅戈尔置业的企业形象为主。

　　此外，保利在本届人居展上，结合下沙新城“国际”、“现代”、“人文”的城市特质，以模拟湾流的形态体现其86万平方米恢宏气度“世界级湾区”生活，通过引领杭州人居国际化潮流的“草原风情TOWNHOUSE、湾流国际寓所、湾区生活方式中心”三大产品形态，缔造全江景、全生态的湾区住宅。

　　而曾经以“福建土楼”的建筑形式引起热议的余杭楼盘恒和依山郡，此次的参展则比较“另类”。据恒和依山郡的销售部副经理何波介绍，她们将大胆尝试将真花真草搬到人居展的展会现场。和“土楼”的建筑形式一样，这又是一个大胆的创意。何波说，这样的创意和依山郡本身的楼盘特质是相符的，可以让购房者在展会现场即可有亲近自然、如沐春风的感受。恒和地产曾在松江开发了著名的泰晤士小镇，当初的开盘价在4600—5600元/平方米之间，如今房源早已一售而空。据了解，在依山郡项目中，他们依然会延续其一贯的平价路线，公寓就可以享受到与联排别墅一样的原生态森林风景和丰富生活配套。