浙江在线05月29日讯 5月，杭州楼市。

　　第8届人居展落下帷幕近10天。供应量井喷与成交率缩小，一定程度上预示着楼盘之间即将面临的激烈竞争。有专家预言，楼市或将步入全面调整阶段。

　　就在这个时候，一些楼盘现场传来的消息，却颇出人意料。

　　“上周末到我们楼盘现场来看房的客户，每天都达到1000多组。”中海·钱塘山水有关负责人这样告诉记者。

　　“我们之前开发的房源已经卖掉了80%以上，其中有可变空间的户型卖得特别好。”复地·连城国际的人这样说。

　　“随着跟客户接触越来越深入，我们越来越确信我们双主题社区的定位，很受客户欢迎。”欣盛·东方郡的负责人表示。

　　“虽然我们还没开盘，但是已经有好多人在关注我们这个楼盘，特别是公寓一楼的户型，一套房子好几个人排队等着。”这是从坤和·西溪里传出的消息……

　　在楼市整体平稳、买房意愿不强的当前楼市，一批楼盘却以自己合理的规划、创新的户型、诱人的生活方式等等，吸引着购房者下单。用一位购房者的话说是：“不是没有房子住，而是产品太让人心动了，有换房的想法。”

　　楼市创新产品引发的一种买房的“更新换代潮”，正在楼市上演。

　　钱塘山水样板房，

　　每天接待1000多组客户

　　“上个双休日，我们售楼处每天都要接待1000多组客户，看样板房都要排队，这组看完，那一组马上进去。”杭州中海房产有关负责人这样告诉记者。

　　在这样的行情下，怎么会这么火爆？“早上7点多开始，售搂处就围着人了，我们也没想到。”面对记者的疑问，他再次强调，“大多是在样板房里，很仔细地看半天。”

　　这位负责人所说的钱塘山水位于钱江一桥南区块，对岸就是五云山、九溪、玉皇山和六和塔，自然环境得天独厚，是素以做“精品楼盘”著称的中海地产在杭州的第一个项目。虽然之前中海对于楼盘的规划一直讳莫如深，但是随着钱塘山水5月15日在现场的售楼处向外界开放，这个楼盘便显然再也低调不起来。

　　“你们知道吗，钱塘山水有一个户型，建筑面积89平方米，赠送面积可以达到30平方米，做到3个房间，2个卫生间，甚至还有1个挑空的餐厅，你们如果要买房子的话，真的可以考虑一下的！”最近去钱塘山水看过一次样板房回来的小刘，之后便逢人推荐这个楼盘。

　　除了来头不小的品牌、稀缺江景资源之外，首次亮相便受市场追捧的钱塘山水，最直观吸引人的无疑是户型。记者在现场看到，一些客户甚至开始研究起这个户型：“90平方米能做这么多空间，真不知道是怎么设计出来的。杭州以前这么经济的户型还真不多见。”

　　新产品更迭，

　　楼市步入全面升级时代

　　确实，对杭州楼市来说，新近出现的创新产品实在不少。跟之前的房产品相比，有些产品在规划、设计、理念、风格等各个方面都有了质的飞跃。

　　比如位于西溪湿地北侧的坤和·西溪里，着力于打造杭州“新墙门大宅”，墙门、院落、青砖白墙、游廊这些建筑形式，再现了纯正的杭州生活，一曲连廊、一道幽弄、一眼小井、满院桂树，则勾起了很多人的家园记忆。坤和房产营销总监梁细清表示，虽然楼盘要到6月份开盘，但是已经吸引了很多客户，打电话来咨询的人也络绎不绝。

　　即将于6月6日开盘的水晶城，首批将推出500套房源，其中一批有夹层的LOFT房源也颇受市场关注。比如有个建筑面积89平方米的户型，除了2.9米的平层面积之外，还有一个2.19米高的夹层，可根据个人爱好设置成储藏室或者影视厅，除了夹层之外，这个户型还赠送一个挑空的景观露台，实在是让人心动。

　　“我们所有的可售房源销售率已经超过了80%”，复地·连城国际的刘锰介绍说，其中卖得最好的是一种有可变空间的户型。“可变空间”属于“额外空间”，购买时只计算一半面积，施工中预埋边框，设置降板，可在装修时独立分割，与普通居室一样应用。业主完全可以根据自己的需求和生活情趣来规划这个空间：它可以是一个开放型的户内花园，可以是一个随意而有情调的咖啡厅；可以是一个阳光书房，当然也可以是一个独立的房间。据了解，该楼盘月底将推164套房源，其中有最后一批“可变空间”户型。

　　被创新打动，

　　买房只为更新换代

　　“我真的很喜欢西溪里公寓的一楼。”谢女士一边捧着西溪里的楼书，一边告诉记者：“我从第一次看到这个户型，就有下单的冲动。”

　　谢女士说，自己也是偶尔看到西溪里的楼书，当时就特别喜欢那种有自家庭院的感觉。只是排屋买不起，后来发现公寓的一楼也很好。89平方米，带一个下沉式的庭院，还赠送一个50多平方米的地下空间，实在是太好了。

　　“在下沉式庭院里弄个秋千，摆几张桌椅，闲时看看书，种点花草，想想就觉得很惬意。楼上有两个房间，如果不够住，可以把客厅改成房间，然后把地下空间改成客厅，如果以后女儿不在家住了，地下空间就可以做个健身房或者影视厅，很方便。”谢女士开始憧憬起未来的生活。她说，她打算把朝晖的老房子卖掉，考虑买西溪里。“并不是没有房子住，实在是产品太令人动心了。”

　　而前几年曾经在闲林买过一套房子的石小姐，最近也逢人就咨询，要不要把这套房子卖掉，去买中海的钱塘山水。因为她实在很喜欢钱塘山水那个可以包进来的挑空阳台，“虽然是90平方米，但是有了这个赠送的挑空阳台，感觉像住在豪宅里。”她觉得，即使是买房投资，创新房产品的升值潜力也更大些。

　　很显然，在钱塘山水的意向客户里，跟石小姐有同样想法的客户不在少数。“客户里有不少是已经在我们周边楼盘买了房子的，看到我们的户型后，就有了换房的想法。”中海房产一位销售人员告诉记者。他说，比如有一对夫妻带着孩子和老母亲来看房，他们已经买了滨江某楼盘的房子，136平方米，功能空间和钱塘山水的90平方米差不多，他们看了钱塘山水后就很激动，说回家就要把原来的房子给卖了。

　　“以前很多楼盘做的户型都太差，小区景观也不好。相比较起来，很多新建楼盘的档次，真的要高出不止一倍。”一位购房者说。

　　楼市竞争激烈，

　　产品升级箭在弦上

　　对于楼市因为创新产品而出现的买房更新换代潮，一位业内人士认为，这看起来是一个偶然事件，但事实上，产品在这个时候集中升级，是多种因素综合的结果。

　　首先是“90/70”新政出台，90平方米以下的户型开始取代大户型，成为楼市主角，而开发商也开始把主要精力放在建造小户型上面，户型设计越来越经济实用，给人耳目一新的感觉。而在之前大户型当道的状况下，小户型往往作为边角料，形同鸡肋。如此反差实在太鲜明，完全改变了之前楼市的户型格局。

　　其次，是外来地产大鳄纷纷进入杭州，打破了杭州之前相对封闭的发展模式。中海、华润新鸿基、复地、嘉里、凯德、万科、保利、金地、上海世茂、北京金隅、南京朗诗……每一家都“身怀绝技”，有的擅长做户型，有的精于做商业，有的在营造生活方式上很专业，他们带来了更为多样的产品开发理念，楼市竞争也更为激烈。随着他们的项目纷纷揭开面纱，杭州楼市更多了许多精彩的理由。

　　而浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬则认为，与房产品升级相对应的是，杭州楼市2000年前后买房的一批人，因为停车麻烦、内部设施陈旧等问题又开始换房了。“这么一来，一批性价比高的产品，能够引发购房者的更新换代潮就不奇怪了。”她说。