绿城留庄：小户型不如大宅好卖
留庄是杭城第一个提出官邸式平层大宅的楼盘，这个曾在去年10月首次开盘当天创下过销售额7亿元记录的楼盘，以超过3万元/平方米的成交价创下了西溪板块的房价新高。半年后，其小户型“小轩”开盘，均价和总价都要低很多的小轩却卖不过大宅。
调查一：天太热，现场客户不多
这个“毫宅”楼盘，这段时间有些冷清。上周五上午，记者前往位于天目山路上该楼盘销售现场时没有遇到看房者，周六下午再去，仍然没有遇到现场看房的人。
销售部门外沿路停着七八辆车，QQ、富利卡、骐达……没看见二三十万元以上的高档车，挡风玻璃上盖着普通的遮阳板，车牌也没有遮起来，看样子应该是该楼盘员工的私家车或公司用车。因为如果开车去现场看房，工作人员会用布套替客户把车牌遮起来，以保护个人隐私，特别是在一些高端楼盘中。
进门前，向门口站岗的保安打听最近看房者的来访情况。“不太多，天太热了。”他一边说，一边递上一瓶矿泉水。正说着，值班的售楼小姐迎了出来，带记者去看样板房。沿路工作人员各忙各的，没碰到来看房的人。“怎么没人来看房啊？双休日不是应该人比较多吗？”“这几天太热了，是没什么人来。”她笑笑说，剩下的房子不多，老客户都已经看过房了，新客户一般会先去黄龙的产品展示厅。
走了一圈，碰到的保安、保洁、销售、接待人员加起来有八九个，客户只有我一个。
调查二：
千万大宅所余不多，百万小户型卖了一半
目前在售的小户型“小轩”，其销售速度没有平层大宅快。根据杭州透明售房网上的记录，留庄平层大宅是去年10月20日开盘，主力户型在280~450平方米，纳入网上销售的房源总量为102套，其中4套限制销售，也就是说实际可售总量是98套，截至去年12月31日，完成销售81套，销售率83%，实际成交均价33297元/平方米。目前网上显示的剩余可售房源为9套。
小轩是5月17日开盘，主力户型50~90平方米，纳入网上销售的房源总量为266套，其中42套限制销售，也就是说实际可售总量是224套，截至记者发稿时，完成销售112套，销售率50%，实际成交均价为20349元/平方米。销售比较集中的是在开盘后一周内，7天共销售82套，6月下旬开始销售缓慢，6月21日至今没有销售记录。
与销售部核实数据，相关工作人员告诉记者，目前剩余房源量还有100多套，已经进入稳定销售期。“7月开始是传统淡季，看房的人没有以前多，我们会等天气凉一点再做第二波推广。”
留庄销售数据
开盘时间 纳入网上房源 已售 销售率 成交均价
2007.10.20 102 89 87% 33591元/平方米
2008.5.17 266 112 42% 20349元/平方米
和家园：性价比仍是硬道理
地处留下的和家园是名副其实的大盘，总建筑面积近100万平方米。去年12月份，和家园首批191套紫园精装公寓开盘，其2.33万元/平方米的开盘均价创下了同区域楼盘的新高而让和家园成为楼市关注的焦点。
调查一：总体销售率近50%
地处西溪路上的和家园以“隐贵”著称。车行在西溪路上拐入杨梅山路，迎面而来的就是遮天蔽日的原生香樟树群。
和家园坐落在七座山的包围之中，园区内还保留了4000多株大树的原生态资源，其中树龄超过80年的大香樟就有20株。到过和家园现场的人，相信都会被其不可复制的景观资源所打动。而对于产品品质，从梁志天、高文安设计的样板房也可见识到开发商在这个项目上倾注的心血。但从和家园的销售情况看，好资源也需性价比。
去年12月1日，和家园推出紫园组团共6幢精装修公寓，至今已预售98套，销售率为51.3%。今年3月，和家园再次推出紫园组团和景园组团的302套排屋和公寓，目前已预售133套，销售率为44%。
记者注意观察了一下，和家园的总体销售率近50%左右。
调查二：毛坯比精装卖得快
在和家园这种资源稀缺型的楼盘，购房人除看重房源的景观资源外，也讲究一个总价的控制和性价比。这从房源的销售状况上可见一斑。
景园是和家园地块中最靠近玉屏山茶园的组团，景观资源最好，所以今年3月份，这批房源一推出便基本售完。而紫园组团，共推出10幢小高层、高层公寓，其中6幢楼是一期推出的，精装修，均价高达23000元/平方米。价格最高的两幢楼明显销售较慢。如11号楼单价高达26000元/平方米左右，目前只售出一套。其后推出的4幢，改精装为毛坯，均价调整为1.5万~1.8万元/平方米，销售进度明显加快。
和家园销售数据
开盘时间 纳入网上房源 已售销售率 已售均价
2007.12 191套 98套 51.3% (精装公寓)21298元/m2
2008.3 302套 133套 44% (毛坯、公寓)16297元/m2
(排屋)35652元/m2
数据截至7月8日
