小老板突围新模式

　　无论你要组装一个什么样的小家电，每一个零件你都能在慈溪找到。这是慈溪人的骄傲，也是产业集群的优势。

　　经常到企业做调研的慈溪市经济发展局的周雨虹告诉记者，跟浙江其他地方不同，慈溪小家电企业有个特点：生产的生产，做生意的做生意。也就是说，很多生产型企业面临一个很大的问题：如果没了订单，他们就没有网络自己去销售。前几年销售旺，大家根本顾不上考虑这个问题，而今年以来的危机，让众多企业都意识到了这个问题。他们正迅速变革着。

　　飞龙在天从“听话”到“说话”

　　小家电行业有众多的国内、国际标准，以前慈溪企业只有遵守的份，现在有实力的企业开始争取“话语权”。

　　先锋2007年成为取暖器行业国家标准制定组长级单位，据了解，目前慈溪已有十多家家电企业参与国家标准制定。“我们的实验中心已经建设完成了，电风扇的风每秒能吹几米都能准确测算出来，投量生产前就能做到精确检测，公司为这个实验室投入了不少财力物力，正在申请国家实验中心。”先锋电器总经办马主任说。

　　利涉大川从独斗到抱团

　　“再小他们也喜欢单干。”这是慈溪小企业以前的状态。

　　如今，不仅上规模的企业之间寻求合作，小企业也开始寻求合作。“前几天，90多家规模以上家电企业开了个座谈会，其中就有一家企业说，有2家原来给他们做配套的企业，主动要求被并购，这在以前是闻所未闻的。”黄建岳说，规模以上的企业，五六家企业共同投一个项目的也不少，成立股份制公司，力量更大，风险也降低了。

　　双龙取水从出口转内贸

　　随着人民币升值、出口退税政策调整，不少纯出口企业开始打起农村市场的主意。当然，转换了市场，产品也得有所调整。小家电下乡，讲价更讲质。慈溪一家吹风机生产企业，就专门在颜色造型上进行调整，“我们做过一个农村调查，近七成农户倾向购买功能简单的家电，因此功能上尽量简洁，而外观上做了较大调整，贴近农民对亮色系商品的偏好。”公司一负责人说。

　　亢龙有悔新产品中找后劲

　　在高成本年代，如果不能用品牌效应提高利润，那么就只能研发新产品了。华裕电器集团一批自行研发的智能型电熨斗运往欧盟市场，价格是普通产品的5倍，而且销量非常不错。不过不能把创新当作是短期行为，华裕在2001年就与浙江大学合作，如今，已经获得国家专利190多项。当然并不是只要研发出新产品就一定能获得高利润，规模生产前，必须摸清市场的底。

　　时乘六龙把鸡蛋放在不同篮子里

　　原来只是想让两个子女能够各自有所发展，没想到却成了避开此次危机独辟蹊径的好方式。慈溪一家企业，董事长为了让子女各有领域发展，把原来的小家电企业留给女儿负责，再给了儿子一笔钱投资高新产业。如今小家电企业面临困难，儿子的高新产业却蒸蒸日上，让集团公司得到了喘息的机会。有时，把鸡蛋分开放在不同的篮子里，安全性确实会高一些——当然，找篮子的时候得调研清楚，不要选个破篮子。

　　小舢板匹配好也能成航母

　　浙江大学营销研究所所长范晓屏

　　慈溪小家电跟浙江不少区域品牌产品一样有优势，产业链完整、价格便宜、出口量大。但今年来，各种成本增加，加上国外市场不景气，靠薄利多销的企业生存空间被挤掉，不少企业面临关门的危险。

　　我觉得可以学习当年韩国和日本，看看LG、三星当年是如何走出像中国企业如今面临的困境，他们也曾面临成本压力，因为金融危机，陷入全面亏损。中国市场起来后，给他们的压力也是巨大的，但经过战略调整，他们把非核心业务果断剥离，集中优势开发新产品，同时把自己的生产基地放到海外降低成本，企业就活过来了。

　　慈溪的企业大部分规模比较小，直接学习韩国企业的做法是不可行的，但可以保持核心竞争力，你擅长做网络就集中优势做网络，擅长做产品，就集中优势开发核心技术，用优势产品带动其他产品。

　　小家电企业产品规格多，企业比较小，应该在系列化上做文章。很多企业说改革改不动，因为规模小，那就采取合并，用股份制把盘子做大，如果很多企业能够拴在一起，小舢板匹配得好，互相支撑互相补充，也能有航空母舰的力量。

　　要把舢板拼成航空母舰不容易，这方面政府如有导向引导，或者出现几家大的企业主导一下，成功率就会更高些。