浙江在线09月02日讯 “上周五，元华商城大股东正式与银泰集团签订协议，从此将开始全方位的合作。”昨日，从香港风尘仆仆赶回杭州的元华商城百货有限公司总经理谢丽娟踌躇满志地告诉记者，现在只等公司方面与元华商城旗下小业主签订协议，歇业近11个月的元华商城有望在明年以银泰百货湖滨店的名义重新开业。

　　去年11月1日，元华商城因与商场业主签订的五年租约到期而歇业，虽然中间有不少百货运营商对其表示出兴趣，但最终因为元华商城自身的“先天不足”——小业主太过分散不易谈判和管理而最终放弃，只有与元华隔条延安路的解百对此势在必得，一直在与元华积极接触和谈判。

　　昨日，元华商城大股东的正式表态，无疑将这座位于杭州最佳风景点，曾拥有无数话题的商场再次拉入公众视线。

　　大股东交银泰免费经营

　　与之前外界盛传的银泰以5000万元年租金拿下元华的传闻不同的是，这一次，元华所在的大股东元华商城百货公司表示，将其在元华商城所有的场地(包括商场地下室、一楼、二楼、三楼的部分以及四楼全部，总面积达10488平方米)免费交由银泰全权经营，希望以“强强联合”的方式开启未来合作的新格局。

　　摆在记者面前的是杭州元华商场百货有限公司出具的2份协议：其一是今年6月16日元华商城百货与杭州银泰签订的《租赁框架协议》，第二份是杭州元华商城百货有限公司与小业主的《商铺委托租赁合同》。

　　《租赁框架协议》称，银泰以5000万元/年的基本租金与元华商城签订合作协议，银泰在一周内支付2000万元的诚意保证金。“随着双方了解的深入，这份合约目前已经‘升华’为8月29日签订的‘强强合作’协议，元华商城将无偿提供场地，以委托银泰经营的方式，将元华大股东的经营权‘托付’给银泰。”谢丽娟告诉记者，“最后跟银泰达成合作，主要看中的是银泰集团目前在经营方面的实力，可以说，银泰方面的连锁经营之路走得非常成功。”

　　记者昨天也从银泰百货得到证实，他们确实已经与元华商城大股东签订了相关合作协议，并且准备在元华开出门店，银泰方面表示对元华店志在必得。

　　产权分散元华陷入胶着

　　与元华大股东签订协议后，接下来银泰要面对的，就是一直以来困扰元华的产权过于分散的问题——在整个元华商城中，除去大股东占有的1万平方米的面积外，剩余2万平方米的产权，由260余个小业主共同拥有。

　　“受银泰方面委托，我们已经与另外4位业主签好合约，可以说，剩下的面积中，8900平方米也已经划入银泰囊中。这样一来，元华商城3.2万平方米的面积中，我们已经搞定了2万平方米。”谢丽娟告诉记者，“如果我们能顺利与其他小业主签约的话，原本今年年底就可以重新开业，店名都想好了，是银泰百货湖滨店。”

　　然而，正是因为产权过于分散的问题，让解百、银泰和元华商城三方陷入胶着状态。

　　在《商铺委托租赁合同》上，杭州元华商城以受托方的名义，向小业主亮出了委托条件，委托年限为15年，以业主第一手购房总款为基础计算租金，第一至第五年间，回报率为8%，接下来的6至10个年头，回报率为9%，第11至第15年回报率为10%。

　　“近期我们已经将投资回报率改为前1-4年回报率为8%，5-8年为9%，而9-15年的租金回报率为10%，按照这样计算，小业主的平均资金回报率已经达到9.18%，这已经是相当高的回报了。”谢丽娟说。

　　解百和元华小业主签约

　　昨天晚上，解百方面终于打破缄默。“解百从未放弃过对整个元华商城经营权的争取，一直到目前为止，我们还在争取。”解百集团董事长周自力向记者表明商场立场。

　　他表示，整个元华商城是由大股东和几百个小股东组成的，大股东与银泰协议只能代表大股东自己的意愿，元华商城每个业主都有选择的权利。尽管元华产权分散造成这个问题，但不管怎么说，还是应该由市场来决定元华商场将由哪家百货公司来经营。

　　解百集团副总经理陈琳向记者透露了他们的进展：“目前解百方面已经与元华商场一楼、二楼的大部分小业主签订了协议，并向已经签约的小业主支付3个月的租金，接下来还会进一步与其他小业主洽谈租赁事宜。”他表示，解百方面从去年元华歇业开始就一直在努力争取元华的经营权，“我们原本也在与元华谈整体的合作协议，我们的心理价位是每年5000万到5500万元的租金拿下元华的经营权。”他表示，现在绝对不会因为银泰与元华商城大股东签订合约，就放弃对元华经营权的争取。

　　“对于元华定位，我们从去年开始谈判起就有了初步的构想：将解百老楼、新世纪商厦、元华商城做不同的定位，三者‘组合’后，成为牢不可破的铁三角。从地理位置上来说，也只有解百最合适做这样的定位。”

　　●记者手记

　　　满城皆是银泰店？

　　地处杭州商铺价格最高区域的元华，一路走来一直非常坎坷。

　　去年11月1日，元华方面对外宣布，因商场与业主签订的五年租赁协议到期而歇业。签约期短、产权过度分散、小业主众多等因素一直是元华商场经营道路上的绊脚石。

　　而这一次也不例外，产权过度分散这个软肋，再一次造成两家百货运营商争夺经营权进入胶着状态。

　　谁也不可以否认，无论是从软硬件上看，元华商城都是一个优秀的百货商场载体：地处杭州风景最好的地段、恰到好处的体量、商场内部的格局设置……

　　在最能享受得到杭州光风霁月的地段，空置近11个月，无论从哪方面来说，都是一种浪费，让人扼腕叹息。

　　小业主想等解百、银泰双方互出高价、待价而沽的心理可以理解，但一个不争的事实是，只要双方处于僵持状态，商场就无法重新开业。尽管湖滨一带的商铺价格算是目前杭州地区最高的，但是元华商城的小业主无法单独出售商铺，如果商场不能开业，地产势必不会增值，商铺的价值也等同于零，从长远来看，对业主手头资产的增值并无好处。

　　解百方面昨日表示，他们肯定不会放弃继续签约小业主的可能性。对于最终可能出现的银泰、解百各占元华一块区域经营权的可能性，陈琳表示，不排除“分而治之”的可能性，“或许银泰和解百可以合作经营一个商场，这样的可能不是不存在。”

　　事实上，解百不肯放弃元华的做法并不令人费解，如果银泰拿下元华，那么从目前来看，延安路南端有银泰百货西湖店、湖滨店(即元华商城)，北端有银泰百货武林店和百大店，加上银泰位于江干区即将开业的庆春店，已经有“满城皆是银泰店”的趋势，这无疑对其他商场，尤其是对将受银泰夹击的解百造成非常不好的影响。

　　“如果解百能最终拿下元华的经营权，那么扩张后的解百将达到7万平方米以上的营业面积，大大提高竞争实力。而银泰、杭州大厦、解百无疑将在短期内形成三足鼎立的竞争格局，三个优质企业的竞争将把杭州商业竞争带到比较好的局面。相反，如果银泰最终拿下元华店的经营权，那么毫无疑问，也将在短期内形成一家独大的局面，说实话，这样的垄断局面，无论是从微观的促销角度来说，或者从宏观来看，对杭州商业发展格局都是不利的。”陈琳分析。