售楼现场看房者寥寥

　　 浙江在线09月10日讯 一周前，万科4楼盘降价促销震动杭州楼市；今天，金成房产又往楼市里抛出一枚“炸弹”，推出“教育地产五周年庆置业计划”，许下3年实现30%增值的销售承诺，购房者在3年后的一个月内还可无理由退房并获得30%增值。

　　金成有什么底气去保证3年30%的房产增值？它能不能真的实现“无理由退房”？3年后，它还有没有足够的退房款在账上？买房人在这一买一退里支出的大笔税费、手续费怎么算？

　　卖房承诺3年增值30%

　　从今天开始到9月16日，金成集团推出“教育地产五周年庆置业计划”，除却作为一个教育文化大盘针对教育界和大学毕业生置业者推出的各项优惠之外，更有附加购房3年增值方案。

　　昨天这则消息对外公布后立即引起各方热议。网络上相关话题的点击率仅一天就超过1.7万人次。一些购房者惊呼增值幅度之高，称其是楼市走势坚挺的保障。然而，一些更为谨慎的声音则发出质疑，保值的无理由退房究竟有多少可信度，是否能够实现？

　　昨日上午，记者来到金成房产位于杭州聚龙大厦一楼的售楼部，发现现场并没因此而增加客户，但服务台的4位接线员却相当忙碌，不停地接听来电。

　　“活动明天才正式开始，而此前我们一再声明现在不接受客户来访，所以到场的人目前并不多。”金成房产营销管理中心副经理姚远这样解释。

　　据介绍，本次活动主要面向教育系统教职员工以及大学毕业生，金成参加此次活动的房源共计100套，分属于金成房产旗下的3个在售楼盘，其中竹海水韵10套，面积为120平方米~140平方米；庭院深深40套，闲林山水50套，这两个盘的面积稍小，为80平方米~100平方米。其中，竹海水韵和闲林山水都为精装修房源，装修成本分别是2000元/平方米和1000元/平方米。

　　“我们目前在售的房源在1000套左右，其中针对教师的100套房源除了享受3年30%的增值保证外，还可以凭教师资格证获9.5折优惠。这些房并不是尾盘，其所在楼层和朝向也非常不错。”姚远说，“我们看好3年后的杭州楼市，更觉得闲林的房产价值目前是被低估的，所以我们有信心来做3年30%增值的承诺。3年后，即便这些业主在实际获得30%增值的，仍旧可以无条件退房，而回购所相应的税和风险都由开发商承担。”

　　投资者获利薄风险大

　　金成房产无疑是继万科之后，又一个在杭州被人热议的房产公司。

　　开发商资金链吃紧在当前房地产市场上早已不是新闻。这几天万科楼盘打折就被人们解读为开发商急需回笼资金、抛盘倾销。金成在这个节点上扔出“炸弹”，葫芦里卖的是什么药？

　　一些网友猜测，金成此举是其资金链紧张的表现，抛售只是为了更快地回笼资金。

　　如果30%的增值在3年以后无条件返还，从数值上来说，金成相当于对业主支付10%的年利息。而这一比例在目前银行银根紧缩、融资渠道受限的情况下，对金成而言算得上是一笔划算的买卖。

　　表面上看，购房者只要支付三成首付款和36个月分期付款的利息和本金，就可以在3年后成功获得30%的收益，这笔账似乎也不亏。“事实上，购房者是获利微薄，风险巨大。”有人算了笔细账，“购房者从金成这里得到的利息收入是10%，银行贷款按揭利率按8%计算，这里只有2%的差价，再加上首付30%的银行存款利息，这笔交易就没什么价值了。”

　　“而且风险巨大。开发商即使顺利回收资金，必然优先考虑偿还银行贷款以及工程款，在此基础上，开发商是否能支付无条件退房所需的房款值得商榷。如果公司经营出现问题，这一承诺的兑现将变得更加不确定。”

　　金成是托市还是作秀

　　“推出3年30%增值计划，是我们对企业产品品质的一种自信，也是对闲林板块升值潜力的长期看好。我们长期看好杭州楼市。”面对外界种种质疑，金成房地产集团有限公司总裁陈利波如此回应。

　　“这个活动并不是针对万科打折实施的，而是早就规划好的。”金成营销部门负责人昨日对记者说，“活动房源也只有100套，即使全部出售，回收的资金数量也有限，构不成变相集资。我们楼盘具备教育和文化的完善配套，闲林板块又是被价格低估的板块，这些都使我们对3年后30%的增值充满信心。”

　　目前，金成房产江南春城组团总开发面积达到4000多亩，已开发面积只占总量的50%，今后还将有3年至5年的开发周期。此外，竹海水韵、庭院深深以及闲林山水还有近1000套的可售房源。

　　“前期投入将近7个亿的江南春城目前拥有包括浙大幼儿园、求是小学、杭州外国语学校等名校合作体系，在建的小白菜文化馆也将提升业主的生活品质。按照金成此前所做的一项测算，江南春城在未来3年内凭借比较完善的教育以及文化配套将实现楼盘单价2000元的涨幅。”金成方面介绍。

　　对于参加此次活动的购房者，金成将会在签订购房合同时附加一份补充协议——以金成集团的名义提供信誉保障，退房过程中产生的税费由开发商承担。

　　心理安慰剂

　　成效有多大

　　楼市一旦进入“寒冬”，各种营销手段自然全面开花。但是，仅仅靠画饼充饥、承诺飘渺的未来利益，能不能真正地激发购买力，这是个问题。

　　现在大家关心的是3年后30%的增值究竟如何界定，是按照闲林区域价格，还是按照该楼盘后期的开盘价格？

　　而且，金成提出的无理由全款退房还以自签约之日起满3年后的第一个月为限，这一有效期内能否完成繁琐的退房程序仍未可知。

　　即使开发商同意退房，全款退还的时限以及比例的界定直接关系到业主能否真正获得收益。

　　更有人直言，在金成的活动方案中并没有提及30%的增值有第三方作为担保，增值销售会不会是开发商的一次作秀，其执行过程中能否做到公证性与透明性，以真正保证购房者的切身利益不受损害。

　　“任何一个环节出了问题，金成的保值承诺就成了一张空头支票。”有人指出。

　　中都置业常务副总经理刘强认为：“金成此举，只是继万科价格战之后，对楼市开出的一剂心理安慰药而已。在目前这个观望情绪如此浓厚的行情下，金成的这个增值销售或许可以加速下单，但想要因此实现大量吸金是不太可能的。”

　　他认为，这个营销活动内容不够丰满，因为它只是描述一个美好的未来，并没有给到现实足够的优惠，这种仅凭未来愿景的“画饼充饥”式的营销手段，很难在这个楼市“冬天”里点燃持币者的购买热情。