武林药店副总经理潘彬沁在接受采访

　　 浙江在线09月11日讯 海王星辰并购武林药店的消息一出，原本就不平静的杭城零售药品市场，波澜再起。

　　昨天，海王星辰总经理在一声叹息后给了记者一个总部负责媒体接待的电话，他表示，之前总部没有授权任何人在媒体作出回应。倒是武林药店总经理梅水英，昨天大方地表示愿意接受采访。

　　双方回应

　　海王星辰：没有达成法律合约

　　记者随即拨通位于深圳的海王星辰总部媒体接待处电话，一位姓陆的小姐明确表示，总部媒体发言人在国外出差、无法接受记者采访。不过她说：“有关杭州方面的消息目前还没有达成法律合约，到目前为止没有授权任何人发表相关言论。”

　　陆小姐最后表示，如果合同有确切的消息后，会及时与媒体联系。

　　武林药店：一切还在谈判中

　　昨天下午，记者来到杭州武林药店建国北路店，店内顾客不多，几个销售员埋头在看报纸。

　　“你们之前听说过并购这个事吗？”记者试着上前询问，刚才还在小声讨论的几个人立刻不说话了。

　　走进办公室，梅水英并没有如约出现。武林药店副总经理潘彬沁接受了记者的采访。

　　潘彬沁说：“我们和海王星辰接洽也已经3个多月了，从一开始谈的就是合作问题，从没谈到过并购。”对于记者随后提出的有消息称是“3000万元的并购价”一说，潘彬沁同样未置可否。不过他一再表示，武林与海王星辰合作的本意就是希望公司取得更大可能的发展，毕竟武林作为杭州老药店有着良好的品牌影响力，而海王作为一家上市公司则有着强大的资金后盾。

　　至于外界关于“海王星辰欲并购武林药店，‘武林’品牌保留前景堪忧”的猜测，潘彬沁很肯定地表示，武林药店不会消失。他指出，从1923年建立之初到现在，武林药店已经走过85个年头，已经建立起自己的品牌和拥有自己的消费群体，目前有32家门店。

　　“我们今年的药品零售额不是减少而是增加了，包括传出合作消息后的七八两个月，销售额都比去年同期增加6%左右。”

　　据悉，8月15日，原定海王与武林签协议的时间，最终因种种原因不了了之。9月3日，海王总部首席投资官员来到武林药店欲再次签订协议，但最终因一些条款没有谈妥而无法签订。

　　“希望外界不要猜测过多，合同签好后自然会公布于众。因为涉及到商业机密，在合同没谈妥前，合同的任何一方擅自公布信息都是不恰当的。”潘彬沁最后表示。

　　业内反响

　　并购触动了谁的利益

　　合作也好，并购也罢，关心这一事件的除了武林药店门下250多名员工外，最坐立不安的当属药品中间供应商了。

　　据一位业内人士透露，海王星辰是一家有着自己品牌的企业，很多药品都是总部配送的；而武林药店作为杭州本土企业，药品来源以杭州本土的中间供应商为主。

　　一旦武林被海王并购，对于众多中间供应商来说，就是失去了一块非常有利的市场。

　　平价药店早已“硝烟四起”

　　“这是一种再正常不过的市场行为，每个企业都在寻找自己的盈利模式。”昨天下午，接到记者的电话后，正在湖州忙着开分店的浙江天天好大药房行政总监谢骁威，却不愿对海王星辰与武林药店的合作事宜多作评价。谢骁威将平价药房形容为一辆在高速公路上开着的宝马车，必须往前走，一停下来势必撞车，“如果不想玩了，那就找个出口下来吧！”

　　作为一家经营了5年的本土连锁药店，天天好从来没有停止门店扩张的步伐，仅今年上半年杭州地区新开15家门店，还有五六家正在装修中，省内湖州、金华等地也已陆续开出。谢骁威表示，杭州的零售药店市场表面上看起来很平静，实际上早已硝烟四起，每家药店都以适合自己的形式扩大实力。

　　谢骁威说得没错。自从2005年九洲大药房收购大红鹰药店后，杭州零售药品市场就已经是硝烟弥漫，不少药店已经有了转型的打算。如华东大药房，没有在门店数量的扩张上下功夫，而是将主要精力放在了百年药店张同泰的经营上。目前，张同泰已经集中药与中医门诊部于一身，销售额连年增长。

　　市场能否扩容是关键

　　“药品零售市场不景气是整体现象，不是我们一家在走下坡路。”一业内人士指出，药店过多、药品市场增容性不够，是药品零售生意越来越难做的两大原因。现在的状况是蛋糕没有做大，可分蛋糕的人却越来越多，不少药店花力气往保健品、化妆品这块非药品领域的销售市场拓展，但也只能是“小修小补”。

　　据悉，目前的药品销售中，医院占了85%，零售药店只能在剩下的10%至15%的狭小空间内努力。

　　部门表态

　　已在药监局预登记

　　“重组也好，并购也好，应该是药店与药店之间的强强联合吧。上周在我们这里办理了预登记，暂命名为杭州海王星辰·武林药店有限公司。”8月底，杭州市食品药品监督管理局市场处处长柳静波，在与记者谈及两家药店之间的合作事宜时表示，这也是杭州药品零售行业竞争激烈导致的一个必然结果。

　　柳静波给记者提供的一系列数据，很好地说明了这一事实。2002年，杭州地区有500多家药品零售门店；自从2003年5月对药店推出宽进严管的政策后，仅当年就新增300多家门店；截至今年8月25日，杭州地区共有2529家药店，其中连锁门店1172家，单体药店1357家。

　　“药店总量的稳步增加，在方便老百姓购药的同时，也为降低药价作出了巨大贡献。仅2003年，药店里销售的常用药品降价幅度就达到20%。”这是否意味着药品市场还存在不少盈利空间？柳静波随即话锋一转：“如去年新开药店560家，但关门的也有140家。今年，每个月以平均18至20家的幅度在关门。”

　　杭州零售药品市场的竞争越来越激烈，这对主管部门杭州市药监局来说未必不是件好事。“目前杭州市区连锁门店有841家，连锁率已经达到68.04%。我们发现，连锁药店门店越多，总部的管理就越严格，对我们监管部门来说就越有利。”柳静波表示，自2003年以来，他们推出了一系列针对药品零售企业的监管举措，取得了非常大的成效。

　　●新闻链接

　　一、杭州海王星辰健康药房有限公司成立于2001年5月，由深圳海王星辰有限公司直接投资成立，是一家以医药、健康、便利产品零售为主的专营连锁企业。目前在杭州已经拥有206家门店，是杭州连锁药店中门店总数最多的企业。海王星辰的主要经营模式是社区化发展，通过会员开发与社区居民建立感情，已成功开发会员60万人次。

　　2007年11月，海王星辰自在纽交所上市后，开始大举迈出并购步伐。今年2月，海王星辰与宁波新世纪医药有限公司签署协议，以3000万元将该公司旗下所有的68家连锁药店收入囊中。至此，海王星辰在宁波的门店数达到160家。

　　二、2003年，杭州市食品药品监督管理局宣布取消“药店之间必须相隔150米”的不合理规定。只要条件符合，谁都可以申办药店，并可以在最好的地段合法经营。这种“宽进严管”的机制，在全国尚属首例，使得杭州医药业掀起了一场真正的竞争。

　　这一年，成了众多药店在杭州的“圈地年”。“老百姓”、“天天好”等平价药店纷纷杀入杭城。当年底，普惠大药房在开张3个月后黯然关门。由此，关门之风在杭城各药店间骤然刮起：庆春路上的山森药店、大德药店，湖墅南路上的民强药店、海王药店等也纷纷关门。

　　2005年底，九洲大药房一举吞并了曾经辉煌一时的大红鹰药店，更是在业内引起轩然大波。

　　而在杭州具有一定影响力的浙江英特药房，就在最近被上海国大药房成功收购。