浙江在线杭州11月27日讯(见习记者 包勇)第一，发现“青香蕉”；第二，发现未被满足的价值；第三，学会“借鉴他人”——在今天下午举行的福布斯?杭州商业模式创新论坛上，美国知名商业模式创新研究专家、精益创新机构创始人巴特?赫斯维特激情四溢、手舞足蹈地用三个经典案例提出适用于中国中小企业实现突破性创新的三条准则。

　　“经济衰退是企业成长的机会，聪明的中小企业充分利用困难时期，重新规划自己的商业模式获得新的市场发展机会。”巴特?赫斯维特认为，中国的中小企业要走出困境，“创新”是最有效的武器。

　　发现隐藏在“青香蕉”背后的巨大市场

　　巴特?赫斯维特在台上生动地用三种不同颜色的香蕉代表着不同的机会：“青香蕉”式的机会还不能直接被利用，“黄香蕉”式的机会已经被市场认可，有着众多竞争者，而“棕色香蕉”式的机会已经过了最佳的时间。

　　“底特律一家汽车制动公司利用这条准则，找到其它竞争对手还没有意识到市场——航空市场，从而获得了巨大成功。”巴特?赫斯维特说，如何在早期找到‘青香蕉’式的机会将帮助企业在竞争对手之前发现新的市场，并且主导该市场。

　　“速度”是麦当劳公司的成功之道

　　价值是客户对于产品的最终需求，众所周知的麦当劳公司起家于一家小型的餐饮公司，它的迅速发展得益于创始人RayKroc找到了在当时未被发现的一个价值，而这个价值又恰恰被其他餐馆所忽视。

　　“这个未被发现的价值不是食品质量、种类或价格，而是‘速度’也就是大家熟知的快餐。”巴特?赫斯维特说，要善于发现未被满足的价值，并进一步提升价值空间，学会如何找到这些价值空间将带领企业找到更多的“青香蕉”式的机会。

　　早期军用坦克灵感来自于海龟

　　“达?芬奇通过观察海龟的行动发明了早期的军用坦克。”巴特?赫斯维特说，所有的成功创新都来自于采集非本行业的商业知识。企业要学会借鉴他人，最经典的案例就是福特汽车公司和它的流水线生产。

　　流水线生产的发明来源于福特公司一位个工程师参观完牛场屠宰场后的灵感。他发现被宰的牛被挂在一个移动的传动带上，整只牛的屠宰工作在传动带上完成，宰牛场的工人每人只固定做一个动作。福特公司借鉴了这个传动带，以“一人一项简单工作”，这一项借鉴使汽车工业发生了翻天覆地的变化。

　　巴特?赫斯维特说，在他看来，许多成功的创新不需要大量的资金和设备的投入，突破性创新需要一种新的思考方式，这三条创新准则可以帮助中小企业打开商业模式创新之门的钥匙，从而找到更多的“青香蕉”。