浙江在线03月17日讯 　昨天，义乌小商品指数发布了上一周的价格指数，比前周上涨了0.08个点。义乌市经济发展局局长贾贵南告诉记者，由于国外经济危机的影响，义乌小商品市场确实大单、长单少了，但小单、短单仍然有，以前欧美市场很难挤进去，现在反而为义乌小商品提供了进入的机会。“最危险的时间是去年下半年。能挺过来的企业基本都可以继续生存下去。在目前的形势下，过于乐观不现实，但也没必要过于悲观。”

　　上周，记者在义乌国际商贸城采访时发现，有不少聪明的义乌摊主，不仅未雨绸缪避免了经济危机的冲击，反而抓住这个机会，迈开了自己扩张的步伐，生意做得比以前更好了。

　　卖工艺品的陈济金：

　　与工艺大师合作拓市场

　　福建人陈济金，早在2000年就来到义乌，在义乌国际商贸城三楼租了个摊位卖小工艺品。那时候，卖得最火的是销往欧洲、中东等地的小首饰盒、小摆件，平均每件商品售价只有一两元钱，市场竞争还很激烈。“放眼市场，我卖的东西，大家也都在卖。”

　　陈济金老家福建德化，瓷器很有名，有很多国家级、省级的工艺美术大师。为了增强自家小工艺品的市场竞争力，他渐渐与工艺大师们有了接触，请他们帮忙设计一些新颖美观的产品，在同行中间有了些优势。但是，“不管怎么努力，出口一整车外贸小工艺品，仍然只能赚万把块钱。”

　　几经努力，陈济金觉得，自己的小工艺品在同行业里已经做到顶峰，出口量也很难突破。要想继续发展，一定要转型。几年来与老家的工艺美术大师们接触后，陈济金敏锐地感觉到，大师们有很好的艺术功底，德化的瓷器在国内外也有较高的美誉度，但营销不是他们的专长。“浙江这边企业很集中，很多企业开张，也喜欢送一些工艺摆件祝贺。我为什么不在义乌为工艺美术大师们做销售呢？”

　　想到了就去做，2007年，虽然小工艺品出口仍然很火，陈济金投巨资，在义乌国际商贸城一期四楼租下四个摊位，专门为德化的工艺美术大师们推销他们制作的精品瓷器。这个想法，不仅得到了大师们的欢迎，还受到了当地政府的支持。

　　摊位开张没多久，金融风暴刮起来，出口市场萎缩很厉害，陈济金在三楼做外贸生意的摊位订单锐减。新开张的摊位，却受到市场的追捧，单位团购、家庭装饰、个人收藏，购物者纷至沓来。“三楼那个摊位，一件商品只卖一两元钱。四楼这几个摊位，最便宜的一个摆件也要卖一两百元。最贵的艺术品，一件要卖30多万元。以前卖一车东西只赚万把块，现在卖一件有可能赚几万块。”陈济金乐开了花。

　　去年下半年，眼看着中档产品的消费需求越来越旺，陈济金又与老家的大师们商量，推出适合家庭装饰需要的中档摆件，价格从原来的两三千元下降到600元左右，“以前，我的商品90%是一两块钱的出口小工艺品。现在，那些东西最多只占一半。”陈济金说。

　　据海关统计，今年1月，义乌小商品出口集装箱34218个标箱，同比增长5.6%；出口额为1.84亿美元，同比增长14.57%——量缩价升，正为义乌小商品带来新的机遇。

　　卖饰品的周晓阳：

　　抵押商铺换贷款，

　　抄底再发展

　　周晓阳在义乌小商品市场打拼了17年了。17年前，他在当年的老市场内，租了1平方米的摊位，卖义乌产的各种小百货。在一分一厘的讨价还价中，周晓阳慢慢地积累着，到去年，他已经在义乌国际商贸城人气最旺的一期拥有了两个摊位，每个摊位9平方米。

　　义乌国际商贸城一期的旺铺，9平方米的铺面转让价格是相当昂贵的，少则一两百万，贵的炒到五百多万，还一铺难求。守着两个“聚宝盆”，虽然每年也能带来可观的利润，想继续做大生意的周晓阳还是有些郁闷：价值几百万元的两个摊位，转让了自己就没生意做；不转让，这几百万就沉淀在这里无法实现更大的价值。

　　去年初，义乌商城集团联合当地银行，推出了一项商铺使用权质押业务。也就是那个时候，受国外金融风暴影响，义乌很多外贸摊位生意下降，铺位也不再那么抢手，进货价格也有所下降。周晓阳就心动了：如果能盘活手上的两个摊位，拿到钱再去趁低吸纳新的铺位、多囤点货，不就能实现自己扩大经营的想法了么？

　　经银行评估，周晓阳的两个摊位价值400万元。很快，周晓阳得到了260万元贷款，如愿以偿在市场四楼租下了新的摊位……

　　现在，周晓阳已经在国际商贸城一期拥有6个铺位。除了一个摊位交给妻子打理，另5个铺位，他聘请了5位经验丰富的职业经理人来管理，自己则全心全意考虑用富余的资金开发适合自己的新产品。

　　中国小商品城集团股份有限公司总裁助理赵文阁告诉记者，2008年，义乌的小摊主们利用他们的铺位使用权，共获得3461笔银行贷款，累计金额18.71亿元。“压在那里是死钱，贷出来就是活钱，经济就活了。”市场的摊主们这样说。

　　做家居的周方伟：

　　外贸转内销，销量增三成

　　走进周方伟的摊位，迎面是一个跟真人一般高的施特劳斯铜雕，而周围环绕的，全是不足一米高的小铜雕。摊位里，更多的是中国人喜欢的钟表、桌椅等摆件。“如果你三年前来，我这里基本全部是施特劳斯、贝多芬这样的大铜雕，几乎没什么小摆件。这些小摆件，都是这两年，我们根据中国家庭的爱好新开发的。”周方伟告诉记者。

　　三年前，真人大小的铜雕出口，在周方伟这个铺面中，占50%左右的销售额，一年要出口十几个集装箱。前年开始，外贸订单大幅减少，只走了几个柜。这些商品，以前都是广州那边的厂家生产的，前年开始，很多小厂家由于没有订单，也纷纷转行了。

　　怎么办？周方伟与同事们做了大量市场调研以后，发现义乌这个平台除了外贸以外，内销客人量也很大。“只要有量，就能做下去。”国内消费者的订单量不大，于是，他们与广州的厂家联手，首先是转变思路。以前，由于铜雕单价高，一般一类商品少于5000元的单子都没法接。现在，客户只要在他们铺位挑选的商品总价达到5000元，每件商品不管要几件都可以，由周方伟他们对不同客户的订单进行分类统计后，再向厂家统一下单。这样一来，虽然由于材料价格、人力成本上升，商品的利润下降了10~15%，销量却由于打开了国内市场，增长了30%左右。

　　内销跟外销的区别是，国内家庭消费者不太能接受真人大小的大铜雕，而更喜欢小型摆件，尤其是钟表、家具类商品，他们又缩减外销研发力量，而增加内销研发投入。

　　虽然以前占一半销量的大铜雕，现在只剩下20%的量，经过半年多努力，去年底开始，在很多同行订单持续下滑的情况下，周方伟铺面的销售额开始有了每个月7~8%的增长。

　　义乌很多摊主表示，外贸越来越难做，除了订单少了，外商杀价也越来越厉害。“义乌的6万多经营户，船小好调头，通过产品功能、生产工艺、包装设计的改进，马上转过来适应内销市场应该不难。”商城集团总裁助理赵文阁告诉记者，为了推动市场摊位向内销转型，去年，商城集团在全国8个大城市设立小商品实物展示厅和网上虚拟小商品展示厅，帮义乌商户拓展国内市场。这样，全国各地的采购商，不出家门就可以买到与义乌市场同质同价的商品。去年，仅通过这些点直接下单的量，已经达3000多万元。