浙江在线04月09日讯 “××楼盘到底还有没有房子，我看透明售房网上明明有可售房源，可售楼小姐很肯定地说已经没有房子了，到底该相信谁啊？”读者汪先生打电话来请记者帮忙打听某楼盘的房源情况，他说，他是诚心想买，请记者一定要帮帮忙。

　　杭州透明售房网上的可售房源量，截至4月8日晚9时为25913套，比3个月前减少6111套，去化速度相当快。楼市成交在回暖的同时，我们也看到楼市高峰时期曾被严厉监管的“销控”又重出江湖，而且手法又有所“更新”。

　　超低价的房子，到底被谁买走了

　　背后销控手段1：晚上“放号”卖房

　　3月底，余杭区B楼盘二期推新房源，打出5988元/平方米的“惊爆价”广告，号称“限量”150套，消息一出立刻引来市场无数关注目光。

　　B楼盘的开发用地为2006年竞得，业内估计该项目的直接开发成本接近5000元/平方米，而此前它的对外售价一直在9500元/平方米左右，这次每平方米直降3000多元，当然吸引了很多人关注。但奇怪的是，很多买了房的客户一交流，发现并没有人买到这样的低价房。

　　一位购房者讲述了自己的经历。“开盘前两天我已经交了定金，开盘前一天又去了现场，看到有人排队，问售楼小姐怎么回事，她说这群人自己排的队，公司不认可的，我又问是不是要发号子，我能不能先拿。售楼小姐说不发号的，交了定金的客户只要开盘当天9点前到就行了。”结果开盘那天这位购房者一大早赶到现场，里面已经有人在选房，他连销售部的门都进不去。“说是前一天晚上7点发过号了，我们这些当天到的都只能在外面等，等里面有号的人选完了才轮到我们。后来问了几个选完房出来的人，说5楼、6楼房子就要6600元/平方米左右了，那均价5988元/平方米是哪个位置啊，难不成是一楼的价格？”

　　诚心想买的，交了定金的，却被告知不需要排队买房，那么谁拿了这些号子？谁去捧场排队的呢？“后来想了想，开发商为什么一开始说不发号，到了昨天晚上7点又发号了，就是自己炒自己啊，让大家以为买的人很多！”

　　按照开发商的说法，150套限量促销房源分布在7号、9号、10号楼，然而透明售房网上数据显示，这3幢楼的已成交均价为6383元/平方米，且60%以上的成交房源分布在2~9层。众所周知，楼层越高，每平方米的售价就越高，一般情况下9~16层的售价只会高于6383元/平方米的现成交均价。据记者了解，B楼盘这批推出的房源，实际上4层左右的均价在6300元/平方米，10层左右的均价在6800元/平方米。那么，5988元/平方米的低价房到底是怎么回事？

　　一位开发商告诉记者，把特别差的房源拿出来弄几套特价房在时下的市场中非常常见，因为“低价”最能吸引眼球。这好比是楼盘的起价，真实成交价其实远高于此。

　　楼盘还没开，房子已经“卖完了”

　　背后销控手段2：少量推盘

　　陈鑫说他的买房故事可以用“一波三折”来形容。今年初他看好了钱江南岸A楼盘，又是看样板房，又是考察周边环境，前前后后去了三四趟，已经跟售楼小姐处得很熟，准备三四月份该楼盘新推房源时下单。

　　“前不久，我收到该楼盘要开盘的短信，我马上打电话给售楼小姐，她说房子已经卖完了。可他们还没正式开盘呢！”陈鑫听到这个消息有些急了，赶紧托朋友找关系，想着不管怎样先“抢”一套。一会儿消息来了，朋友告诉他，还有房子，但是是3楼的。“要买赶快定，完了就真没了。”朋友说。

　　头脑发热的时候还是老婆一句话，让他冷静下来。“毕竟是上百万元的东西，欠人情也就算了，竟然连挑都没得挑，越想越觉得这是何苦啊！”虽然售楼小姐告诉他，马上还会有新房源推出，但他已经不愿意再等，很快在城北一个楼盘下了单。

　　记者到透明售房网上查询发现看，该楼盘最近新开的房源总共才75套，下一批新开房源的数量约为64套，两次推新房源总量只有139套，而据记者了解，该楼盘有比较明确的意向客户约500组。一般来说，楼盘推新房源时会预留15%~20%的空间，比如意向客户100组，就开80套，以营造热销场面。该楼盘的预留空间居然高达70%以上，而且还是分批推，难怪卖得那么快，销售率高了。

　　在2007年楼市高峰时期，杭州市房产管理局在公众的呼吁下曾出台《关于进一步加强商品房预(销)售管理相关事宜的通知》和《关于申报商品房预销售计划的通知》，要求住宅楼盘一次性申报预销售面积必须在3万平方米以上，获批房源必须一次性全部上网对外公开销售。如果按照这个规定，哪怕以130平方米/套计，该楼盘每次新开房源应该在230套左右。

　　随着2008年楼市的不景气，虽然有关部门的规定未变，但实际情况却在变化。这样的房源销控在2009年的春天再次冒出楼市，而且被越来越多的楼盘“应用”。记者调查发现，在4月份将新推房源或新开盘的近20个楼盘中，至少有7个楼盘新推房源量在百套以下，最少的一家新开楼盘虽然总建筑面积在10万平方米以上，但首期开盘竟然只推40多套，差不多相当于一个单元。

　　好户型明明有想买却买不到

　　销控手段3：最差的房子最先卖

　　在成为“看房族”之前，张凡不知道“销控表”是什么东西，她没想到，第一次动念头想买房就被“销控表”忽悠了一把。

　　“上个月吧，我跟老公去滨江看一套二手房，刚好那个小区对面就有一个C楼盘在做促销，就顺便去看了，结果看中一套户型不错的，南北通透、三个房间两个朝南，但现场销控表上这种户型都已经贴上了红五星，售楼小姐说已经卖掉了，让我再看看别的户型。”没挑到满意的房子，张凡留了联系电话后离开。

　　第二天，C楼盘的售楼小姐给她打来电话，说她看中的那个户型有一套房子退出来了，问她还要不要买？“房子是2楼的，考虑到采光问题，我就没要，结果过了没多久，电话又来了，说5楼也有了。”张凡把这件事讲给朋友听，话还没讲完，朋友就笑了。“他说销控表还不就是开发商小红旗插插拔拔的事情，但内部自有一套记录真实情况的销售数据，现场销控表那是给客户看的。”

　　张凡看的那个楼盘促销了20多天了，记者上网去查询她说的那个户型，还有好几套是“绿色”的(即可售房源)。打电话到销售部，售楼小姐明确表示，“没房子了”，那网上的可售房源是怎么回事？“那是预定了还没来签约的客户。”她说。

　　这个“预定了还没来签约的客户”是否真实存在让人怀疑。记者多次发现，不少楼盘网上可售量很多但到售楼部一问却说没有了，而过段时间又号称有新房源推出，其实就是原来那批房子。有开发商私下透露，每家楼盘都希望把最差的房源先卖掉，好房子则留着慢慢卖，尤其是成交还不算差的时候，往往会先把差房源走掉。

　　谁给了开发商糊弄人的权利

　　市场信息的不对称，让开发商在楼盘销售过程有颇多发挥空间，自律性差的，做做“销控”，也早已成为业内外公开的“秘密”。事实上，一些楼盘往往不是单独使用某一种销控手段而是综合运用、环环相扣，让消费者防不胜防。

　　对于“销控”，这厢，开发商表示是市场正常手段；那厢，消费者呼吁提高市场信息透明度。2007年杭州市房管局曾先后下发《关于进一步加强商品房预(销)售管理相关事宜的通知》和《关于申报商品房预销售计划的通知》，这两份通知一度被认为是打击“销控”的利剑。

　　然而，在透明售房网上我们可以发现，从去年开始这项规定已经名存实亡。“市场不好，主管部门的监管力度也减弱了，都睁一只眼闭一只眼。”一些开发商对外的说辞是这样的。

　　“开发商投诉我们超越职权范围。”房管部门一位负责人无奈地说，房管部门在处理妨碍房地产市场信息透明度行为时，缺乏有效的执法处罚手段。

　　对“销控”似乎大家都没有太多的办法。有开发商直言，销控是“行规”。扪心自问，这到底是房地产行业的行规还是不良商业惯例？

　　信息的对等才是公平交易的基础，无论是什么理由，只要客观上存在故意制造信息壁垒，造成消费者与开发商处于不对等的交易地位，都侵犯了消费者的正当权益。如果主管部门插手开发商所谓的市场行为是“越权”，那么又是谁给了开发商糊弄消费者的权利？

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