浙江在线04月09日讯 阳光海岸4月6日正式开盘，推出1号楼100套左右的房源，主力户型为380平方米的平层豪华公寓和480平方米的跃层空中宫殿；嘉里桦枫居4月10日将推出约160套房源，以小户型为主，主力房型为81平方米两房，含精装修，总价大多在69-75万元之间；还有九堡的九洲芳园、阳光国际、金泊林公寓，滨江的钱塘山水、东方郡、天鸿君邑，申花路的橡树园……据汉嘉机构统计，4月要推房源的楼盘，至少达到了21个。毫无疑问，杭州楼市即将迎来今年第一拨开盘高峰。

　　新楼盘亮相多

　　定价更加谨慎

　　今年以来，在杭州楼市引起巨大反响的，主要是两类房源：一类是大幅降价并受到市场热捧的楼盘，如海天城、金色钱塘等；第二类是原本定价比较合理、品质也不错的楼盘，如西溪里、东方郡等。不过有一点比较类似，它们基本上都是去年已经推过房源的老盘。

　　不过4月份即将推出新房源的，有几个是首次上市的楼盘。这些楼盘包括宋都在九堡开发的阳光国际、北京金隅在下沙的观澜时代、大华在城北的海派风景以及华元在西溪板块的和庄项目等。

　　在闻堰的金域三江低价开盘、重新定义区域房价之后，人们对上述新盘给予了更多关注：它们会不会做区域的价格杀手？它们又将给周边楼盘带来什么？

　　“我们的价格最终还没有定，不过在我们楼盘边上的泊林公寓，最近的销售均价是9700元/平方米，我们的位置比它更好，所以价格应该比它高，大致会在1万元/平方米以上。”虽然阳光国际最终价格还没有定，不过开发商宋都房产有关负责人这样表示。

　　据了解，阳光国际将于4月底推出200多套房源，主力户型面积为80—120平方米。为配合项目的开盘，开发商推出了“阳光成长计划”购房优惠举措：自4月8日起，客户只要存入1万元，就可以在一期开盘两天内抵扣3万元，开发商让利的意图非常明显。

　　“价格还没有最后定”，采访过程中，记者不断听到这样的回答。事实上，这些新盘在首次上市之前对价格都相当谨慎。对此，业内人士表示，相对于老盘来说，新盘更注重开盘的“一炮走红”，所以高价入市的可能性会比较小。但由于最近市场有所回暖，客户积累大多不错，开发商也不太愿意超低价入市，所以跟周边楼盘相比，这些新盘的价格应该也会趋于平稳。

　　抓住回暖行情

　　推盘节奏加快

　　相对于新盘来说，不少老盘近段时间的亮相，着实有些频繁。

　　比如3月下旬，中海在滨江开发的钱塘山水，刚刚推出过5号楼164套双景观湾岸公寓，其90平方米的一线江景公寓7号楼，也将于4月中下旬开盘。据了解，这也是钱塘山水还没开盘的最后一批房源。

　　同处滨江板块的东方郡，3月下旬，也推出过一批西区VLAND大户型房源，虽然房源比较少，不过却迎来了近2000组登记客户，所推房源立马告罄。为此，开发商准备趁势在4月推出同样位于VLAND的19、25号楼，其中有这次被一抢而空的135平方米大户型，有面积为90平方米、117平方米的精致三房，和少量在之前销售中已断货的87平方米、89平方米小户型。对于频繁推盘，开发商表示“不让购房者等待太久。”

　　九堡的泊林公寓，显然也属于同一类楼盘。继二期2月初开盘热销之后，三期160多套房源也即将于4月中下旬推出。据了解，三期户型仍以89平方米三房户型为主力，同时还有少量120平方米的大户型边套与83平方米的实用小户型。

　　短时间内开盘两次，甚至更多，许多开发商显然趁着行情回暖，大举出货。

　　推盘像挤牙膏

　　加推逐渐流行

　　与频繁推盘同时存在的现象，是许多楼盘“挤牙膏式”的推盘方式。

　　橡树园虽然还剩下5幢房源未推，不过其4月中下旬即将要推的只有8号楼66套房源，该批房源为精装修小户型，为60多平方米的一室两厅。为什么要推这批房源？开发商的表示是为了跟周边楼盘做差异化竞争，弥补区域小户型的空白。

　　丁桥大盘广宇上东城，也将于4月中旬新推房源，不过数量也很少：一幢点式楼，40多套，为85、89、149平方米的房源。

　　青枫墅园，50套；闲林山水，100套；云龙十一景，60套；绿城蓝庭，100多套……与之前动辄几百套比起来，这段时间开发商似乎显得特别耐心。

　　与少量推盘并存的是目前楼市流行的“加推”现象。

　　城北的金瑞风景大院，曾经在2月底推过一次房源，量比较少，为67套；4月份，它又加推了一次，房源量稍微多了点，这次是72套，这批新推的房源都是104平方米、117平方米三房，房源类型还是比较统一的。

　　同样是城北的嘉里·桦枫居，3月底推出了150多套房源，当天就实现约290组客户预约登记，预约量与房源比达到了近2：1。为此，开发商紧急启动了加推预约活动，推出1号楼约160套房源。

　　开发商能在短时间内接连加推房源，显然是有充足的准备的：先拿出一批，一般是几百套房源的预售证，然后根据具体情况少量推——这是一种策略。

　　先以少量楼盘“试水”市场，如果发现客户群比较大，就以迅雷不及掩耳之势，火速加推；如果得不到市场认同，也影响不了大局，毕竟推的比较少，同时也方便及时调整策略——这显然已经成为许多楼盘的集体共识。

　　对此，一位业内人士的话显然能够说明开发商的良苦用心：“现在大家都讲销售率的问题，如果一下子开出太多，即使卖得不错，可是销售率不好看。一点点加推，就会给人一销售就基本卖光的感觉。对于购房者来说，每次能买到新推的房源，感觉也会比较好。”

　　3月火热行情

　　4月能否持续

　　刚刚过去的3月，杭州楼市迎来了一轮声势浩大的回暖潮，主城区共成交商品房4711套，成交二手房3526套，楼市阶段性复苏已成事实。而许多人关心的是，这种行情能否持续？显然，4月是一个关键的月份。

　　钱塘山水5号楼目前已经销售97%、泊林公寓二期销售率90%、东方郡三期大户型售罄、天鸿君邑一期销售率90%……这些4月份将推新房源的楼盘，大多都有一个前面的房源已经销售的差不多的背景，所以在供求关系方面，市场让“红4月”有了更多可能。

　　对于“红4月”，业内人士大多持乐观态度。天鸿置业营销总监魏轶青表示，楼市成交量上扬，企业家和消费者信心指数也有所上升，所以市场不可能这么快就冷却下来。而市场的需求也在扩散，2月份主要是刚性需求占主流，3月份改善性需求开始活跃，而现在则是刚性需求、改善性需求和投资性需求的组合，市场成交有了不错的支撑，所以4月份没有理由不好。

　　中海房产有关负责人则强调，4月份行情还是会比较平稳，但前提是，开发商要继续保持理性，合理定价。

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